Искусство сторителлинга. Как создавать истории, которые попадут в самое сердце аудитории

Есть веская причина, по которой люди запрограммированы рассказывать истории и наслаждаться, слушая их. Нам это необходимо. Истории не только гарантируют наше выживание как вида, они помогают на личном уровне осмысливать негативные события, которые неизбежно переживаем все мы. Превращать негатив в позитив настолько важно для нашего выживания и счастья, что мы играем роль сценаристов своего жизненного нарратива, пересматривая, переделывая и перерабатывая его сценарий. Все истории – даже те, которые мы рассказываем самим себе, – требуют наличия героя, трудностей и счастливой концовки.

Герои побуждают нас пересматривать свой внутренний нарратив

Внутренний нарратив формирует нашу судьбу. Хорошая история, как мы уже говорили, требует победы над трудностями и злодеем. Когда Харди учился в 11 классе, одна учительница сказала ему:

«У тебя ДНК не запрограммирована на успех».

Этим утверждением она, сама того не зная, назначила себе роль злодейки в жизненном нарративе ученика. Если теория Макадамса верна, Харди следовало бы заново изучить свою жизненную историю и создать внутренний нарратив, который придал бы этому событию цель и смысл, и сделать это в годы «среднего возраста». Именно так Харди и поступает в своей книге «Американские горки предпринимателя», которую он написал в 44 года.

«Нет, моя ДНК не была какой-то особенной [7], – пишет Харди. – Человек сам создатель своей судьбы. Психологическая установка «они рождены быть успешными, а я нет» – это обман воображения. Это ловушка наихудшего сорта, и единственный способ спастись из нее – создать психологическую установку «успешной судьбы».

Харди подкрепляет свой нарратив историями о героях, которые не получили нужного образования, нужных связей и которых поначалу можно было бы счесть не имеющими «нужной для успеха» ДНК:

«Ричард Брэнсон был дислексиком и неуспевающим учеником. Стив Джобс родился в семье двух студентов, которые не хотели сами воспитывать его и отдали на усыновление. Марк Кьюбан родился в семье человека, занимавшегося обшивкой автомобилей. Сначала он работал в баре, потом получил работу в отделе сбыта компании, производившей программное обеспечение, откуда его уволили» [8].

Это неполный список. Харди напоминает своим читателям:

«Отец Сьюза Ормана разводил кур на ферме. Генерал Колин Пауэлл был круглым троечником. Говард Шульц, генеральный директор Starbucks, родился в трущобах Бронкса. Барбара Коркоран начинала официанткой и признается, что ее увольняли со стольких рабочих мест, сколько иные люди не успевают сменить за всю жизнь. Пит Кэшмор, генеральный директор сайта Mashable, был болезненным ребенком и окончил школу на два года позже остальных из-за осложнений со здоровьем. Он никогда не учился в колледже».

Что общего у всех этих вдохновляющих лидеров и рассказчиков? Они переписали свои собственные внутренние нарративы и обрели великий успех.

«Биографии всех героев содержат общие элементы. Главный из них – становление героя» [9], – пишет Крис Мэтьюз в книге «Джон Кеннеди, неуловимый герой». Мэтьюз напоминает читателям, что юный Джон был болезненным ребенком и бо́льшую часть своей юности был прикован к постели. И что же он делал, когда ставил рекорды школы по пребыванию на больничной койке? Он читал, как одержимый. Читал истории о героях на страницах книг сэра Вальтера Скотта и легенд о короле Артуре. Он читал и мечтал сыграть героя в истории своей жизни. Когда пришло время выйти на сцену, Джон был готов.

Во время Второй мировой войны, в три часа ночи 2 августа 1943 года, капитан патрульного катера Кеннеди получил шанс сыграть героя в собственной жизненной истории. Вражеский эсминец протаранил его судно, разломав корпус надвое. Команда из тринадцати человек потеряла двоих убитыми. Один был тяжело ранен и наверняка умер бы, если бы ему пришлось спасаться вплавь самостоятельно. Кеннеди взял лямку спасательного жилета этого человека, зажал ее в зубах и четыре часа упорно плыл, пока не добрался до крохотного необитаемого островка шириной всего в 64 метра.

«Проявив физическое мужество, Джон Кеннеди превратил годы телесной хрупкости и страданий в личную и публичную уверенность, которая несла его вперед» [10], – пишет Мэтьюз. Истории о героях и героических поступках побуждают нас переписывать наши собственные внутренние нарративы.

В марте 2015 года студия Disney выпустила художественный фильм – ремейк «Золушки». Он стал кассовым лидером в первую же неделю проката и одним из самых кассовых фильмов, выпущенных в марте того года. Даже некоторые администраторы самой студии говорили, что были удивлены этим результатом, поскольку, как выразился один из руководителей отдела дистрибуции, «люди уже знают эту историю вдоль и поперек». Того же мнения придерживались и мои дочери, но «знание истории» не помешало им потащить папочку смотреть этот фильм. Дважды.