Искусство влиять и побеждать. 10 универсальных техник убеждения, которые помогут вам в бизнесе и не только

   ■ Что вы делаете для того, чтобы не впасть в негативное состояние, когда вам не удается расставить приоритеты и принять меры к решению важнейших задач?

   ■ Как можно поменять язык разговора с самим собой, когда чувствуешь эффект бабочки?

   ■ В каких сферах вашего бизнеса и жизни вы сможете применить эффект бабочки?

Глава 3. Инструмент номер 3: закат

Разрушение е-стены полностью связано с непреодолимым желанием на деле разрушить эту самую е-стену. Многие люди идут по пути наименьшего сопротивления, потому что они попросту не хотят усложнять себе жизнь. Зачем тратить титанические усилия, если это не то, что вы действительно хотите делать?

Но люди, которые влияют на других, — уверенные люди. Чтобы быть в чем-то уверенным, нужно иметь четкое представление о том, чего именно вы действительно пытаетесь достичь. Когда есть уверенность, то и разрушение этой е-стены происходит более естественно.

В этой части книги я призываю вас задуматься о том, чего именно вы действительно пытаетесь достичь в своей жизни. Моя цель — заставить вас подумать о том, как можно создать сценарий совершенного мира. Уверен, что реализация этого сценария совершенного мира возможна только через полную самоотдачу и упорный труд. Тут нет коротких путей. Существует взаимосвязь между успехом и силой в стремлении реализовать свои мечты. Я призываю вас усилить это страстное желание воплотить свою мечту в жизнь. Однако множество людей толком не понимают, что для них важно, а что — нет. Как на самом деле выглядит этот самый сценарий совершенного мира?

Старинное буддийское присловье гласит: «Будет готов ученик — появится учитель». Человек часто упускает благоприятные обстоятельства для достижения успеха только потому, что он к успеху не готов. Лишь немногие избранные будто бы родились уже готовыми к успешной жизни, но для большинства людей нужен катализатор, который разбудит в них жажду добиться ее. Это может быть все что угодно: женитьба, появление детей, карьерные амбиции, финансовое благополучие или просто решение улучшить качество своей жизни.

Вернемся к общей картине. Первая часть этой книги учит, как влиять на себя самого. Это невероятно трудно делать, если вы так глубоко провалились в кроличью нору, что оттуда уже не разглядеть, чего именно вы действительно пытаетесь достичь.

Мне нравится проводить конференции в Калифорнии и Западной Австралии. Я люблю выйти на побережье, полюбоваться закатом солнца над океаном. Это волшебное время суток! Солнце медленно погружается в воду, пока, наконец, от него не остается совсем чуть-чуть, и вспыхивает желтокрасным светом. И вдруг — бах! — исчезает. Вам кажется, что ему потребуется еще немало времени, чтобы в конце концов исчезнуть, но это не так. Для меня полный закат знаменует окончание дня. Это важная минута ежедневной четкости. Можно оглянуться назад на прожитый день и поразмышлять о том, что было сделано хорошо, а что — не очень. Есть истина в том, чтобы в конце прожитого дня оглянуться назад.

Как использовать закат

Главное дело, нам для этого необязательно выходить на побережье. Мы можем создать себе закат, сочинив сценарий совершенного мира на будущее. Закат — это метафора для обозначения будущего.

Закат — мощный инструмент в освоении мастерства долгосрочного планирования. Этот инструмент призван помочь вам управлять вашим жизненным графиком, то есть с большой четкостью осознать, чего именно вы хотите достичь за следующие пару месяцев, шесть месяцев, грядущий год или даже 55 лет. Каким будет ваш двухмесячный закат? Каким будет шестимесячный закат? Ваш годовой закат? Пятидесятипятилетний закат? Запланировать свой закат — лучший способ добиться четкости в любой ситуации.

Закат — это инструмент для разжигания страстного стремления. Одна из основных жалоб, которую я чаще всего слышу от руководителей отделов продаж и директоров — жалоба на недостаток подлинной одержимости у их продавцов. Руководители отделов продаж расстроены тем, что продавцы имеют огромный потенциал, но за пределами своих обязанностей и пальцем не пошевелят, чтобы довести сделку до конца. Многие руководители отделов продаж расстроены тем, что у них нет истинно одержимых продавцов; одержимых настолько, чтобы провести перспективное изучение спроса, сделать нужное количество телефонных звонков, совершенно необходимых для достижения успеха.

Часто недостаток одержимости порождается нехваткой четкости. Как я люблю повторять: «Тот, кто стреляет в никуда, обычно попадает в точку!»