Искусство заключать сделки

Сверху: наша зимняя резиденция Мар-а-Лаго в Палм-Бич, штат Флорида. Этот удивительно красивый, гармоничный дом был построен в середине 1920-х гг. Джозефом Урбаном для наследницы зерновой империи Поста Марджори Мерриуэзер. Уютное 118-комнатное поместье расположено на участке, протянувшемся на восток от береговой линии Атлантического океана до озера Уорт. Участок представляет собой 20 акров ухоженных лужаек с полем для гольфа на 9 лунок, апельсиновыми рощами, садом, коттеджами для гостей, помещениями для прислуги, теннисными кортами и бассейном. Этот кусок земли считается одним из самых ценных в США

Справа: «Трамп Плаза» в Палм-Бич, кондоминиум на 260 апартаментов класса люкс на Интеркостал Уотервей во Флориде. Из окон апартаментов открываются прекрасные виды на озеро Уорт и побережье Атлантического океана

Демонстрирую один из первых концептуальных вариантов проекта «Телевижн Сити»

Вестсайдский участок, самая крупная незастроенная прибрежная полоска земли на Манхэттене площадью почти 100 акров, протянувшаяся от Западной 59-й улицы до Западной 72-й улицы вдоль Гудзона – предполагаемое место строительства «Телевижн Сити». На этом участке мы планировали разместить и самый высокий в мире небоскреб, а также оборудованный по последнему слову техники комплекс кино-и телестудий, 8 тыс. квартир, крупный торговый комплекс и прекрасно распланированную рекреационную зону площадью более 13 акров, в том числе прибрежную эспланаду

Глава 8. Азартный бизнес. Строительство на Бродвок

Я впервые всерьез задумался об экономической стороне игорного бизнеса в конце 1975 г. Я ехал в машине на очередную встречу по проекту «Коммодор» и рассеянно слушал новости, которые передавали по радио. Сообщалось, что служащие отеля в Лас-Вегасе, штат Невада, решили объявить забастовку. Одним из последствий этого события было резкое падение курса акций сети отелей «Хилтон», которой принадлежали два казино в Лас-Вегасе. К этому времени у меня уже были кое-какие знания о гостиничном бизнесе, но все равно новость поразила меня. Как это возможно, что акции компании, владеющей не менее чем сотней отелей по всему миру, могут обвалиться только потому, что в двух из них забастовали служащие?!

Ответ на этот вопрос нашелся легко. Достаточно было лишь немного изучить ситуацию. Выяснилось, что группе Hilton принадлежат более 150 отелей во многих странах мира, но 40 % ее чистой прибыли обеспечивают два ее отеля-казино в Лас-Вегасе. Для сравнения скажу, что нью-йоркский «Хилтон», который является одним из крупнейших на Манхэттене и который я всегда считал весьма и весьма прибыльным, на самом деле обеспечивал менее 1 % общей прибыли группы Hilton. Это открытие подействовало на меня отрезвляюще. Подумать только, вот уже около двух лет я тружусь день и ночь, чтобы построить огромный собственный отель на 42-й улице. Я так еще и не получил необходимых разрешений, не нашел источника финансирования и вообще, весьма вероятно, что сделка эта так и не состоится. И сейчас я в первый раз подумал, что даже если мне удастся осуществить свой замысел и завоевать заслуженный успех в величайшем городе мира, то по прибыли он едва ли будет сравним со средненьким казино где-то в маленьком городишке, затерянном посреди пустыни на юго-западе страны.