Исповедь медпреда

«Мадина, подожди! А будет у нас должность старшего МП?» – «Должность территориального менеджера, думаю, будет, когда в миллионниках по второму МП наберу» – «А-а-а… А когда наберешь?» – «Скоро, – пообещала Мадина, – к осени». К осени… Значит, придется постараться…

«Мам, – ты долго будешь за компом? Я поиграть с ребятами хочу». «Скоро, уже поехала, вечером жди». Так, сетка визитов тоже меняется – вместо семи визитов к врачам и пять – в аптеки – десять в аптеки. Хорошо, что у нее есть машина. «Здравствуйте, Наталья Михайловна! Как летом, народу меньше? Но все равно идут? У меня для вас отличная новость – акция на закуп. Понимаю, что многовато по 10 упаковок, но ведь продадим, не за месяц, так за два? Зато отдохнете всем коллективом, все 5 человек. Возьмем два-три пакета? А девочкам можно фармкружок провести? Так я в субботу приду? А цена какая будет? Ну-у-у-, это дороговато… А поменьше наценку сделать? Все же акция? …. Вот, спасибо! Когда, говорите, закажете? Уже заказали? Отлично! Спасибо! До субботы». Так-то. Выиграем. И территориалом стану. А мобильный Владе отдам. Ему нужнее. Будет перед девочками форсить.

Галя работала отлично, и к вечеру семь пакетов были заказаны. Будет что в еженедельный отчет написать. Каково же было ее удивление, когда в воскресенье Мадина сказала – у Дениса 11, у Марины 12 пакетов. Галя удвоила усилия, 100 аптек базы были посещены, но выше 15 количество пакетов за период акции не поднялось. Галя надеялась, что у Дениса и Марины будет не лучше, но, похоже, они и не думали останавливаться. К середине лета пришло дополнение к конкурсу – можно было предлагать акцию и в стационарах – закупка дженериков вместо оригинаторов – это же экономия бюджета, да еще и приз предлагается. Галина объездила стационары, с трудом пристроила еще два пакета. Госпитальные закупки невозможно сделать за месяц, это длительный процесс, и ранее Галина этим не занималась.

Зато вчера она была в комитете по делам молодежи – ей посоветовали взять инструкцию с должностными обязанностями и характеристику от руководителя для президентской программы. Может быть, ей уже сейчас смогут дать такую характеристику? Особенно, если она выиграет конкурс…

Надо подумать, кому еще предложить.

А вот Денис и Марина тут же подобрали клиентов.

Получив сообщение о конкурсе из офиса, Марина не сомневалась – она будет первой. У нее были обихожены все стационары, частные клиники, и она прекрасно представляла себе движение бюджета.

И еще она присматривалась к сетевым аптекам. С аптеками их работать на тренинге не учили, но, далекая от коммерции, Марина понимала, что придется рано или поздно придется научиться. Особенно, когда понимаешь, что у тебя две новинки, и в дальнейшем будет еще две, как минимум. Самая быстрорастущая сетка в городе была «Айболит слушает». У них уже было 8 аптек в городе и они открыли по две аптеки в ближайших полумиллионниках и по одной – в небольших, типа Альметьевска, городках. Маришка уже уяснила, что даже в небольших сетях демократия царит редко – все решает офис: что будет в матрице из препаратов, с кого сколько попросить «за вход», с кем работать, а с кем не разговаривать даже, и поэтому собиралась попытать счастья в центральном офисе у Марса Ринардовича. Его заместитель, полностью занимающаяся закупками для всей аптечной сети, сидела с ним в одном кабинете и при удачных переговорах могла тут же заказать все, о чем они договорились с Ген. Директором, а по совместительству, и владельцем. О Марсе Ринардовиче Марина смогла разузнать только то, что он закончил Химико-Технологический университет, работал недолго по специальности, а потом занялся коммерцией и преуспел. Говорили также, что нрав у него был суровый, рассусоливать он не любил и не любил новые препараты. Вводил в матрицу он только те позиции, уходимость (продажа из аптеки) которых у конкурентов была не менее 50 упаковок с точки в среднем.

Но таких продаж у Маринки пока не было, и она надеялась главным образом на свое знание продуктов и коммуникативные способности. Кроме поездки, за каждые закупленные 10 упаковок полагался приз – кулинарная книга. Книги в серии были разные, Маришка также прихватила пару с собой – показать.

Все, как учили – хорошая подготовка к визиту плюс визуальная поддержка на визите.