IT-рекрутмент. Как найти лучших специалистов, когда все вокруг горит

Потому постоянно задавайте себе вопрос: а как кандидат мог бы сказать о том, что нам нужно? Чтобы понимать это, нужно изучать свою целевую аудиторию и быть очень внимательным. («Спасибо за очевидный совет, Егор, без него мы бы прям не справились!»)

Принцип 2. Анализируй

Сказанное выше может показаться очень банальным советом, но все же повторюсь: в сорсинге очень важно анализировать сразу несколько вещей. Начинать нужно с ЦА, продолжать конкурентами и ресурсами поиска, потом переходить к предыдущему опыту закрытия аналогичных вакансий, к текущей воронке кандидатов.

А еще очень полезно обращать внимание на мелочи и на самые рутинные процессы. Поэтому, чтобы написать грамотный X-Ray-запрос для поиска кандидатов на конкретном ресурсе, нужно и на URL посмотреть, и на заголовки, и на типичные фразы. Как бы то ни было, если не включать аналитическую часть мозга, можно ломиться в закрытую дверь и не понимать, что что-то происходит не так.

Принцип 3. Не бойся

Не бойтесь пробовать новые ресурсы. Не бойтесь ошибиться. Не бойтесь пробовать старые ресурсы, про которые кто-то сказал, что они не работают. Фишка в том, что все мы ищем кандидатов на одних и тех же ресурсах. Более того: используем одни и те же инструменты и способы обработки этих ресурсов. В итоге мы с вами работаем с одними и теми же кандидатами. И хоть их и много (в целом в мире), они всё больше устают от нас с вами. А потому иногда, если найти не такой распространенный ресурс, выхлоп с него может оказаться выше, чем очевидные job-борды. Так, например, когда появился Telegram, размещение вакансии в нем приносило просто колоссальные результаты. Но когда люди узнавали, что мы ищем кандидатов в Telegram, не все разделяли наш энтузиазм.

Зато спустя полгода-год Telegram стал ломиться от количества эйчаров в айтишных чатах. И кандидаты снова столкнулись с некомпетентным поведением наших с вами коллег, и снова это вызвало негатив, и снова процесс поиска усложнился. Но и до сих пор размещение вакансии в Telegram может быть полезным.

Принцип 4. Тестируй

Мысль кажется очевидной, но не всем же мыслям быть гениальными и исключительными. Тем не менее именно тестирование новых идей, новых запросов, новых ресурсов, новых «заходов» к кандидатам может принести вам нужный результат. Но если в предыдущем пункте я говорил об отсутствии страха, то в этом хочу подчеркнуть необходимость проверки своих гипотез. Не доверяйте одному запросу, пробуйте несколько и смотрите, какой из них сработает лучше. Возьмите за практику проверять несколько идей, не одну. Но помните, что очень важно тестировать не всё скопом, а по очереди, в каждый отрезок времени всего лишь по одному изменению. Потому что, если вы разом поменяете и текст вакансии, и текст сообщения для холодного кандидата, и источники поиска, вы потом не сможете понять, какое именно изменение повлияло на результат.

Принцип 5. Не ленись делать лишние шаги

На самом деле этот принцип сильно связан с предыдущим. Нам очень хочется, чтобы все было просто. И иногда действительно лучше не усложнять (я бы это выделил в отдельный принцип даже). Но не всегда все происходит так просто и легко, как нам хочется. Не всегда достаточно просто разместить вакансию. Не всегда достаточно просто написать булев запрос. Не всегда достаточно просто зайти на GitHub.

И важно соблюдать баланс между простотой и сложностью. На мой взгляд, лучше сделать лишние пять шагов, чтобы найти кандидата, понять его, отыскать новый ресурс. В общем, поработать над тем, чтобы действительно найти подходящих кандидатов, а не довольствоваться первыми 10 резюме, которые появились при написании простейшего запроса.

Глава 16 Boolean search

Должен признаться, что эта тема — моя любимая. Она одновременно и очень легкая, и очень сложная. Легкая, потому что преимущественно булев поиск (он же boolean search) — это про внимательность, элементарную логику и эксперименты. Сложная же, представьте, по той же причине: именно невнимательность нас чаще всего и подводит, подталкивая к ложному выводу о том, что булев поиск не работает.

Что же такое boolean search? Термин этот получил свое название от фамилии английского математика Джорджа Буля[18]. И хотя он внес определенный вклад, в частности, и в развитие дифференциальных уравнений, сейчас я это упомянул, просто чтобы вас напугать. По факту булев поиск для нас — это поиск по базам данных с помощью специализированных логических операторов. И я не зря выделяю слово «логических», потому что для написания булевых запросов действительно понадобится логика. Теперь же давайте подробнее.