Юридическая психология

2. Поскольку договорные отношения являются формой взаимодействия людей, в процессе их заключения, функционирования и расторжения обязательно присутствует психологический компонент. Фактом заключения договора его субъекты признают друг в друге собственников определенного имущества — товара, права его передачи, продажи, передвижения товаров от производителя к потребителю, а также признают свои обоюдные обязательства о необходимости соблюдения определенных законов.

3. Договор является важнейшей формой организации совместной экономической деятельности субъектов гражданских правоотношений. Он определяет права и обязанности каждого из партнеров, характер их взаимодействия, меру ответственности, диапазон свободы их действий в пределах заключенного соглашения, способы их выполнения, форма контроля за совершаемыми действиями, ведущими к получению желаемого результата. Таким образом, договор выполняет дисциплинирующую функцию во взаимодействиях партнеров, обеспечивая строгое выполнение договорных обязательств, стабильность хозяйственно-правового механизма рыночной экономики.

4. Договор воплощает в себе единство волеизъявления сторон, однако необходимо установить также единство их целей, так как в действительности каждый из партнеров может вкладывать в формально обозначенную конечную цель свое индивидуальное субъективное содержание и смысл. Если это так, то договор обречен на неудачу, конфликт или причинение ущерба одной из сторон. Если продавец предполагает получить более высокую цену за товар, а покупатель намеревался купить ее по более низкой, то можно говорить о единстве их воли — желании заключить торговую сделку, но нельзя говорить о совпадении их целей. Поэтому договор следует считать заключенным, если обе стороны пришли к согласию по всем существенным условиям сделки.

5. Важнейшими принципами заключения договоров должны быть принципы добросовестности и продуктивного сотрудничества партнеров. Каждая сторона должна выполнять договор с использованием наиболее эффективных методов, соблюдением обоюдной пользы, а также содействовать партнеру в выполнении его обязательств. Принцип добросовестного партнерства выступает основой деловой этики и поддержания позитивного социально-экономического климата в деловых отношениях.

6. В деловых договорах важно соблюсти принцип эквивалентности в деятельности сторон. Однако этот принцип далеко не всегда соблюдается. Каждая из сторон стремится получить как можно больше выгоды из заключенного соглашения. Тем не менее формальное правовое равенство не означает фактического делового равенства партнеров. Фактическое преимущество получает та сторона, которая обладает большим объемом релевантной информации, большими техническими возможностями, способностью к долгосрочному прогнозированию событий и принятию решений с учетом всех существенных обстоятельств (транзитивные решения). Это различие позиций обусловливает возможность злоупотреблений и конфликтов между сторонами. Поэтому договор должен быть соглашением, исполнение которого обеспечивается силой закона.

7. Используя принцип свободы делового договора, некоторые его участники могут злоупотреблять положением партнера: его неосведомленностью, неопытностью, стесненными экономическими обстоятельствами, физической немощью, стрессовым состоянием и т. п. Используя незнание законов рыночной экономики большинством наших граждан, непорядочные и ловкие дельцы насаждают законы «дикого капитализма» с целью наживы. Гуманизация в области гражданского права стремится к обузданию безнравственных отношений в области договорных отношений. В законодательстве многих стран договор может быть признан недействительным, если одна из сторон старается извлечь выгоды путем злоупотребления нуждой или неопытностью другой стороны. Во всех цивилизованных странах гражданские кодексы содержат положения, предусматривающие меры поддержания равенства и справедливости в договорных отношениях. Например, предусматривается право должника требовать признания договора недействительным, если другая сторона, совершая сделку, знала, что причиняет ущерб партнеру (Япония). В Гражданском кодексе Франции установлено, что лицо не может обогащаться за счет другого лица без законных на то оснований. Незаконное обогащение подлежит возмещению, поэтому во всех странах предусматриваются меры противодействия по взиманию завышенных ростовщических процентов (свыше 10–12 %).