Юридический маркетинг. Как привлечь клиентов юристам и адвокатам

Вы хотите узнать, как люди запрашивают ваши услуги? Есть прекрасный инструмент от «Яндекса»: http://wordstat.yandex.ru/. Он позволяет проанализировать запросы пользователей вашего региона. Посмотрите, как ваши клиенты ищут вашу рекламу, какие юридические услуги наиболее востребованы в вашем регионе.

Оплата за клик. Особенность контекстной рекламы в том, что вы платите только тогда, когда клиент щелкнул на вашу рекламу. Вы не оплачиваете показы. Подобный подход позволяет четко просчитать конверсию: сколько человек посмотрело рекламу, сколько щелкнуло, а сколько купило. В итоге у нас будет точная информация, сколько нам принес денег рубль, вложенный в рекламу.

Выход в другие регионы. Вам потребовалось найти клиентов в других регионах? Как это сделать? Контекстная реклама – идеальный вариант. Вы можете дать отдельное объявление для каждого региона и даже города в отдельности.

Пример.

Один наш знакомый адвокат из Питера настроил рекламу на все регионы России по запросу «адвокат в Санкт-Петербурге», таким образом он вышел на клиентов, кто ищет адвокатов в Питере, находясь за его пределами.

Оперативность. Фактически рекламу можно запустить за несколько часов. Это очень динамичный способ привлечения клиентов. Нужны звонки уже завтра? Нет проблем, запускаем рекламу.

Самое главное правило при использовании контекста.

С чего начать успешно привлекать клиентов с помощью контекста? Что самое главное в этом?

Коллеги отвечают: «Правильность настройки, приземляющие страницы, бюджет…» Нет, нет и еще раз НЕТ!

Самое главное – это то предложение, которое вы делаете своим клиентам!

Важно! Сформулируйте вкусное предложение для своих клиентов! Приведите аргументы, почему они должны купить именно у вас!

Фишки, которые помогут сделать ваше предложение более продающим.

Напишите о своих конкурентных преимуществах.

Приведите отзывы коллег.

Сделайте предложение ограниченным по срокам и по объему, например: «Позвонив нам в течение часа, вы получите бесплатную консультацию по разделу имущества».

Расскажите о вашем подходе к работе. Как будет строиться процесс работы? Что вы сделаете для заказчика за деньги?

Запомните! Потратив время на формулирование своего коммерческого предложения, вы существенно повысите эффективность рекламной кампании!

Эффективность двухшаговой контекстной рекламы.

Очень часто, планируя рекламную кампанию по контексту, юристы стремятся продать в лоб. Нам нужны клиенты на «взыскание долгов»? Сразу им предложим такую услугу купить. Данный подход редко показывает свою эффективность, во многом это связано с тем, что клиент боится вашей услуги, не готов купить сразу, просто увидев ваше объявление в Интернете.

Более эффективной стратегией является двухшаговая реклама. Для начала следует предложить клиенту приманку. Например, клиентам, которых интересуют вопросы взыскания долгов, надо сначала предложить скачать брошюру по этой тематике или подписаться на рассылку от нашей компании. Такой метод позволяет вам установить контакт с потенциальным клиентом, не спугнув его.

Какие «первые шаги» стоит рекламировать?

• Подписка на рассылку.

• Предложение скачать брошюру.

• Предложение рассчитать смету на юруслуги.

• Предложение отправить документы по делу для последующего анализа.

• Приглашение на консультацию.

Важность приземляющих страниц.

Большинство юристов делает очень большую ошибку, направляя по рекламе клиентов на свой сайт. Клиент путается в сайте, не находит нужную информацию и уходит.

Обязательным элементом контекстной рекламы является приземляющая страница – одностраничный сайт, цель у которого одна: мотивировать клиента оставить вам свои контактные данные.

Необходимо создавать отдельную приземляющую страницу на каждую услугу. Например, мы готовим кампанию по семейным спорам. Тогда нам нужны страницы по расторжению брака, по алиментам, по разделу имущества, по определению порядка общения с детьми и так далее. Попытка создать одну страницу, сделав на ней сборную солянку из услуг, приводит к провалу.

Дам несколько советов, которые помогут сделать вам приземляющие страницы максимально эффективными: