ЮтубинаСила. YouTube для бизнеса. Как продавать товары и услуги и продвигать бренды с помощью видео

У разных возрастных категорий, у людей с разными вкусами и взглядами, будет свое представление, но тем не менее все-таки в Instagram правит красивая картинка. Неважно, как говорит эта красивая девушка, интересно ли с ней, главное то, как выглядят ее губы, фигура и на сколько откровенный купальник на ней сегодня. YouTube – это другая платформа. Здесь люди снимают себя на видео – видно и их лицо без ретуши в фотошопе, слышен голос, и можно получить более полное представление о том, как они говорят и как выглядят.

Посмотрите, что есть на YouTube, в отличие от Instagram. Например, есть освещение проблем на канале Алексея Навального или микс из безбашенных развлечений, встреч со звездами и социальных проектов во влоге «Дневник хача» Амирана Сардорова. Юрий Дудь занял трон ютубного «Познера» – приглашает звезд на довольно серьезные интервью, Дмитрий «Трансформатор» Портнягин превращает бизнес в реалити-шоу. То есть YouTube – площадка с довольно широким охватом тем и интересов. И не все здесь стараются показаться красивее, чем есть, как в Instagram, хотя бы потому, что сделать ретушь видео гораздо труднее и дороже, чем фото.

Рис. 2. А это YouTube. Канал «Дневник хача», Юрий Дудь, канал Навального и «Трансформатор»

Конечно, и в видео кто угодно может сказать неправду, но все-таки есть такие моменты, в которых не соврешь, например, модель, которая популярна в Instagram, но которая выкладывает только ретушированные фотографии и не ведет никаких трансляций, нигде не говорит, потому что стесняется своего голоса, такая модель автоматически на YouTube проиграет менее симпатичной модели, которая берет своей харизмой, умеет говорить, интересна. Видео предъявляет свои требования и устанавливает другие правила игры.

Когда вы делаете фото, вы можете потратить кучу времени на ретушь, исправить все недостатки, прыщи, сделать более плоский живот, более округлые ягодицы и так далее. Когда вы пишете пост Вконтакте или в Facebook, то можете тщательно подумать, выверить фразы и отшлифовать, можете воспользоваться сервисом «Главред» glvrd.ru и в итоге скрыть свое истинное лицо за ретушью и редактурой, а на YouTube вы такой, какой есть. Какой бы текст вы ни написали, как бы вы его ни редактировали, вам все равно придется его произносить перед камерой, и при любом монтаже вы проявитесь в видео, проявится ваше естественное состояние – так или иначе. И, если вы будете прятать свою личность, наденете маску, будете показывать себя тем, кем вы не являетесь, например, начнете выдавать себя за эксперта в том, в чем вы не разбираетесь, это будет чувствоваться.

Именно поэтому я призываю тех, кто планирует выйти со своим контентом на YouTube, создавать и развивать свой канал, быть максимально открытыми и честными со своей аудиторией. Понятно, что, если вы рассказываете о бизнесе, который связан с электрикой, не нужно знакомить всех клиентов с семьей, рассказывать, сколько у вас детей и так далее – это лишняя открытость. Я имею в виду, что нужно просто быть честным. Например, если вы делаете обзор продукта, то честно отметьте его плюсы и минусы. Если вы новичок в каком-то вопросе – не пытайтесь выдать себя за специалиста, лучше прямо скажите зрителям: «Хочу разобраться в этом вопросе вместе с вами, присоединяйтесь и давайте свои советы в комментариях» – это отлично работает!

Павел Герасимов

youtube.com/Geometrium

Я спрашивал у клиентов, почему они покупали у нас, и большинство из них сказали, что видео дают возможность познакомиться с нами и нашими работами. Раз мы готовы показывать свои проекты широкой аудитории, то берем на себя ответственность за их качество. Это вызывает доверие и, как следствие, – помогает продавать. Поэтому для нас YouTube – инструмент привлечения клиентов номер один.

Простые инструменты продвижения

Другое важное отличие YouTube от всех остальных социальных сетей – это инструменты продвижения.

Да, сейчас ВКонтакте, Facebook, Instagram совершенствуют «умную ленту», рекомендации и так далее. Но на YouTube это, во-первых, уже создано давно, во-вторых, очень круто работает как на зрителей, так и на авторов видео.

Как работают рекомендации для зрителя?

Простой пример. Вы специально нашли и посмотрели видео о том, как ловить щуку. YouTube благодаря своим алгоритмам анализирует, что такой контент вам интересен, и начинает рекомендовать вам другие видео про ловлю щуки, про ловлю других рыб, в целом про рыбалку.