Избыток целей

Доведенный до белого каления ее елейным тоном, Андрей все же согласился отправить Абрамову на трэйнинг, проводимый компанией Джонсон и Джонсон для своих официальных дистрибьюторов. Хотя, отработав столько времени в иностранных компаниях, понимал, что в плане получения знаний эти мероприятия абсолютно бесполезны и нужны для промывания мозгов – миссия компании, корпоративная культура, товарищество, эксклюзивное качество продукции и прочая лабуда. Сам он – живой пример: продал столько всего, что информационно подкованным сотрудникам отдела продаж даже не снилось, а ведь ничего не смыслит в продаваемой продукции.

Мысленно отругав себя за слабохарактерность, пообещав, что больше никогда не пойдет на поводу у алчной сучки Абрамовой, он отписался кандидатам на должность «старших менеджеров»:

Кому: Дубову В., Тризно А.

От: А. Разгон

Господа,

От Вас нет отчетов и планов. Нет результатов (в августе продаж – 0). В Казани, между прочим, было много продано продукции Джонсона за период июль – август, но не через нас. Вот вам и «врачи все в отпусках». Всю жизнь в августе идут закупки на сентябрь, и тут вы говорите, что все в отпусках.

В Казани регулярно продается Кордис через московские фирмы (почему?). Почему я получаю эту информацию не от Вас? Почему 16-я больница закупила оборудование не у нас? Вы вообще разрабатываете новых клиентов или только ходите по накатанной? У вас должны быть продажи 400–500 тыс., наши регионы имеют даже больший потенциал. Почему я не вижу этих денег?

Из моего последнего письма к вам вы почему-то выборочно усвоили некоторые моменты, и упустили одну важную деталь: я писал по поводу распродажи складских запасов и продвижения Джонсона, а вы никак на это не отреагировали. Никто из вас не удосужился объяснить причину невыполнения задания. Такая позиция как «ну не получилось» – это позиция даже не рядового сотрудника отдела продаж. А вы собираетесь быть старшими менеджерами и кем-то руководить.

Бай-бай.

02.09.02

Собираясь в очередную поездку в Волгоград, Андрей решил начать рекрутинг новых сотрудников в отдел продаж – с целью подобрать нового руководителя отдела (или если не получится найти подходящего человека, выбрать из имеющихся и заменить им Римму Абрамову). За несколько дней до поездки Ирине Кондуковой было отправлено письмо: