Как делать миллионы на идеях. Руководство для предпринимателей

Куда могут завести вас ваши интересы?

Один мой друг Карл Галетти был страстно увлечен рекламой в сфере прямого маркетинга и связанными с этим вопросами относительно авторских прав. Он посетил множество конференций, на которых выступали по этой теме самые известные гуру из мира маркетинга. И часто слышал, как эти эксперты рекомендовали аудитории прочитать конкретные книги, написанные старыми мастерами рекламы. А ведь многие из этих книг не переиздавались и уже стали библиографической редкостью. Такие классические труды, как «Собрание писем Роберта Кольера» («The Robert Collier Letter Book»), первая публикация – в 1931 году, и «Реклама на основе науки» («Scientific Advertising»), написанная пионером в этой области Клодом Хопкинсом, имеют непреходящую ценность для каждого, кто интересуется вопросом, как создавать высокоэффективную рекламу, но при этом вышеназванные книги практически невозможно найти.

Карл смог разглядеть в этом невероятно благоприятную возможность. Он откопал многие из старых книг, разузнал, какие имеются относительно их авторские права, провел переговоры с издателями и переиздал эти книги. Случалось так, что среди залежей таких книг он обнаруживал даже старинный инвентарь, забытый где-то на пыльных полках складов, и получил право пустить это в продажу. А иногда он заключал соглашения по доставке и распространению тиражей с небольшими малоизвестными издательствами. Карл смог собрать и составить каталог почти 100 рекомендуемых для изучения, но недоступных для публики книг. На данный момент практически любой, кто выступает по теме прямого маркетинга и рекламы, прямиком отсылает своих слушателей и клиентов к Карлу. Лично я знаю по меньшей мере

50 ораторов, которые неизменно упоминают Карла в своих выступлениях. Так, предоставив услугу, важную для тех, кто изучает маркетинг, а именно возможность познакомиться по первоисточникам с великими наставниками прошлого (подключив к этому также наставников нынешнего времени), Карл выстроил весьма доходный бизнес, занимающийся заказами книг по почте, не расходуя средств на рекламу.

Но зачем останавливаться на достигнутом? Помните, я говорил, что Карл обожает посещать всевозможные конференции по вопросам маркетинга, где он знакомится с докладчиками, а также консультантами, экспертами и предпринимателями? Теперь, когда в его распоряжении имеется прекрасная литература по этой теме, Карл стал сам организовывать такого рода выступления и рассылку по почте литературы как часть курса заочного обучения секретам мудрых подходов «старых мастеров». И теперь Карл является на конференции уже не просто как слушатель, а в качестве приглашенного докладчика, признанного всеми эксперта, за которым стоит его каталог, изданные им книги и организованные им курсы. И тысячи слушателей, которые приезжают на эти конференции, прибегают к его услугам, а он делает тысячи долларов на каждом из них.

Стратегия № 10 относительно того, как стать миллионером: даже если ваш бизнес не включает оказание услуг, добавьте в него этот компонент и всячески подчеркивайте его значение

Бизнес Карла – заказы книг по почте. Но, закрепив за собой авторитетную позицию человека, который оказывает услуги по поиску нужной информации, когда дело касается редких, забытых и непереиздававшихся книг, он отстроил свой бизнес, не потратив ни цента на рекламу.

Эрл Найтингейл как-то заметил: «Если бы каждый бизнесмен среднего уровня, вместо того чтобы работать только ради денег, уделял каждый день хотя бы час на размышления относительно того, как найти более творческий подход к работе и таким образом обслуживать больше клиентов, то и он сам, и его клиенты могли бы стать богаче».

Секрет того, как делать деньги: идите туда, где в наибольшей степени раскроется ваш талант

Как и многие другие, я тоже начал практиковать выступления на лекциях и семинарах по проблемам самосовершенствования, мотивации и успеха. Для этого я использовал любую предоставлявшуюся мне возможность, чтобы установить контакт с аудиторией. Например, мне задают такой вопрос: «Вы можете рассказать, как ведут себя в период спаривания новозеландские кролики?» Разумеется, это для меня сущий пустяк. И я начинаю болтовню: «Случилось так, что пару месяцев назад один мой клиент, как раз занимающийся разведением этих самых новозеландских кроликов, сказал мне…»