Как добиться успеха, изменив язык вашего тела

Вспомните, например, жесты подозрительных личностей из некоторых фильмов или мультфильмов (скажем, безжалостного господина Бернса из Симпсонов). Или представьте себе, как будто вы находились в автосалоне: вы почти купили машину, и продавец, пока что медленно потирает руки и говорит вам: «Это удача!» Как вы бы восприняли этот жест?

Наверное, большинство из вас абсолютно правильно подумали бы, что удача только для продавца, а вас обманывают. Медленное потирание рук обычно указывает на удовлетворение от дела, невыгодного, однако, другой стороне.

5.10. Руки на бедрах

Это положение характеризуется широко расставленными ногами, что позволяет увеличить психологическое пространство, и демонстрирует жизненно важные точки тела (подмышечные впадины, грудь и половые органы). Поэтому эта поза имеет агрессивное значение и указывает на большую внутреннюю уверенность. Это положение человека, который не сомневается в собственной власти или думает, что за ним останется последнее слово. Эта поза подобна положению мужчины во время мочеиспускания, напоминает типично мужской архетип и имеет тройную цель: показать половые органы как символ мужества, показать фаллос, чтобы продемонстрировать собственную мужественность, и пометить территорию, как делают животные.

5.10.

А если женщина ведет себя таким образом? В этом случае речь идет о так называемой Фрейдом «зависти к пенису» и, наверное, и в других сферах жизни у этой женщины проявляется мужеподобное поведение.

Если вы хотите переговорить с людьми, принявшими эту позу, и избежать конфликта, проявите снисходительность, уважайте их власть, используя подобные фразы: «Если вы согласны…», «Если вам хочется…» Наоборот, если вы хотите бросить вызов этому человеку, не произнося угрожающих слов, примите то же самое положение тела и подойдите к нему, вторгаясь в его психологическое пространство.

5.11. Вариант с перекрещенными ногами

Руки на бедрах с перекрещенными ногами показывают внутренний конфликт между тем, что человек хочет показать другим (расширение психологического пространства только в верхней части тела) и тем, что он чувствует внутренне (чувство страха, демонстрируемое жесткими и перекрещенными ногами, что проявляется на бессознательном уровне).

5.12. Рука, держащая запястье за спиной

Когда человек держит руку за спиной, значит он старается не ударить кого-нибудь; поэтому это положение показывает сдержанную агрессивность.

5.12.

Чем выше придерживается рука, тем сильнее сдерживается агрессивность. Вероятно, тот, кто использует этот жест, ограничивает себя в выражении своих реальных мыслей, поскольку его слова были бы очень гневными.

5.13. Руки за головой

Эта поза позволяет увидеть подмышечные впадины и грудь – две части тела, которые считаются жизненно важными для нашей целостности. Кроме того, сплетение рук за головой – это еще и жест наглости. В этом случае субъект чувствует себя ни в коей мере не подверженным нападению; в самом деле, из этого положения было бы трудно отразить удар.