Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

У нас встречаются все вышеперечисленные варианты. Бывают еще условия, когда вход на ваш концерт бесплатный, а вы получаете процент с бара или фиксированный гонорар (чаще всего очень скромный). Но помните, что концерты с бесплатным входом могут разбаловать публику, так что на каждом из музыкантов лежит ответственность за то, как российская публика будет воспринимать плату за концерты в будущем.

Западные слушатели привыкли платить за шоу, даже если играют их самые близкие кореша, — именно так и поступают настоящие друзья, поддерживают деньгами вместо того, чтобы мучить сообщениями про вписки в тот момент, когда вы больше всего заняты. Вписывайте вашу девушку, бойфренда, маму, папу, бабушку и музыкантов с финансовыми трудностями, а для остальных сделайте френд-лист с билетами по сниженной цене.

Кто такие промоутеры? И как попасть на разогрев к гастролирующим группам

В большинстве городов есть местные промоутеры. Это люди, которых нанимают организаторы концертов. Не следует путать таких промоутеров с непонятными личностями, которые работают по принципу «плати и играй», паразитируя на местных группах, — как в случае с «худшей» сделкой, описанной несколькими страницами ранее. Настоящие местные промоутеры знают все площадки, у них хорошие отношения со штатными промоутерами клубов. Когда агенты организуют туры для артистов, они редко договариваются с самими площадками и обычно работают с местными промоутерами. Промоутер, как правило, арендует место или ведет переговоры, пытаясь выбить наиболее выгодную сделку. На его плечи ложится существенная доля риска и ответственности. Но если концерт оказывается успешным, он и получает немало. Площадкам нравится работать с промоутерами — они хорошо зарекомендовали себя и пользуются доверием. Риски при работе с ними минимальны.

Как я уже упоминал раньше в истории о своем сотрудничестве с местным промоутером (мы договаривались о разогреве британской звезды), они хорошо знают местные таланты. Работающие в масштабах страны букинг-агенты часто обращаются к промоутеру, чтоб тот помог найти местные группы в качестве разогрева. У этого есть одна-единственная причина: удержать толпу. Если бы нужен был просто хороший разогрев, подходящую группу брали бы с собой в турне. Промоутеры же строят отношения с местными артистами и знают, насколько усердно каждый из них работает для раскрутки концерта, какую аудиторию он собирает и какую играет музыку. Промоутер не пригласит местную метал-группу на разогрев гастролирующего автора-исполнителя. Программа должна быть осмысленной.

Промоутер обычно отвечает за продажу билетов, и, если они раскупаются не так хорошо, как было запланировано, он первым об этом узнает. Промоутер найдет местных исполнителей, которые помогут раскрутить концерт и увеличить продажи. Как правило, промоутеры платят местному разогреву определенную сумму (например, 100 долларов). Не оценивайте эти концерты по полученному гонорару — оценивайте их, скорее, по количеству поклонников, которых вы сможете привлечь, и проданному мерчу. Концерт может набрать 30 по шкале «идеальной тридцатки», если вы сделаете все правильно и продадите много мерча.

Когда вы получаете место на разогреве у гастролирующей группы — это ваш звездный час. Вы должны выложиться на все сто. Это отличная возможность завоевать тонну новых поклонников. Разрекламируйте вашу рассылку и мерч. Пригласите волонтеров раздавать на выходе флаеры вашей группы.

И кто знает — всякое бывает, — хедлайнер может случайно посмотреть ваш сет, ему понравится, и вас позовут на разогрев в следующих турах.