Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

16 шагов к успешной краудфандинговой кампании

1. РЕБРЕНДИНГ. Как и в случае с выпуском альбома, запуск краудфандинга — полноценная кампания, требующая своего подхода. В интернете все ваши площадки должны быть изменены, чтобы отражать проводимую кампанию. Придумайте название, которое бы передавало ее суть. Подберите цвета и дизайнерскую тему, которую будете везде использовать и которая будет прямым отражением кампании. Устройте новую фотосессию и опубликуйте ее результаты в день старта краудфандинга. Составьте список дел, которыми будете заниматься во время кампании, чтобы подогревать к ней интерес, и постоянно выпускайте новый контент для подбадривания поклонников.

2. ПРОДУМАЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ГРАФИК. Не устанавливайте слишком большие временные рамки. Kickstarter как-то сообщил, что самые успешные проекты длятся 30 дней. Если временной промежуток дольше, люди теряют интерес, а когда они узнают о вашем проекте, им не кажется, что это что-то срочное. Да и вам незачем затягивать краудфандинг. Если вы все делаете правильно, все желающие дать денег узнают о вашем проекте в течение 30 дней.

3. ПРИДУМАЙТЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ, ЗНАЧИМЫЕ ДЛЯ ВАШИХ ПОКЛОННИКОВ. Неважно, насколько велика ваша фан-база — если здесь прогадаете, то не достигнете цели. Увы, есть тысячи примеров музыкантов (у некоторых из них куча поклонников), которые из-за сырых видеообращений и непривлекательных вознаграждений так и не достигли своих целей. Нельзя просто развернуть краудфандинговую кампанию и ждать, что деньги потекут рекой. Начните планировать вознаграждения не менее чем за месяц до запуска. Обсудите идеи с друзьями и поклонниками и используйте только интересные, заманчивые и действительно нужные вашим поклонникам вознаграждения.

Ваши спонсоры — это не непонятная группа случайных людей со всего мира. Скорее всего, это люди, которых вы знаете лично, с которыми вы общались и которые поддерживают вас больше других. Они ходят на ваши концерты, комментируют ваши посты, пишут вам в твиттере, делают с вами снэпы и следят в инстаграме. Вы должны адаптировать свои награды под них. Это ваши друзья и поклонники — их вы знаете лучше всего.

Убедитесь, что у вас как минимум 12 вознаграждений. Устанавливайте большие суммы, даже если думаете, что вам никто столько не даст. Вдруг кто-то сможет! Обозначьте суммы в тысячу долларов, 5 тысяч, 10 тысяч или больше. Хотя технически платформа позволяет ввести любое число, большинство об этом не знает и будет выбирать только те суммы, за которые есть вознаграждение.

Для вознаграждений используйте ваши уникальные таланты. Если участник вашей группы рисует на футболках баллончиком, пусть его творение станет одним из вознаграждений. Выбор поддержать вас, а не другие группы, будет связан с тем, что ваши спонсоры получат что-то нетипичное, что больше нигде не смогут получить. Так что постарайтесь придумать что-то более изобретательное, чем «Получите альбом за месяц до выхода с вашим именем на буклете». Конечно, таким может быть одно вознаграждение, но самое скучное.

4. ОТМЕЧАЙТЕ ЗАПУСК. Это главный день в году. Неделю перед ним можете интриговать ваших поклонников по поводу большой даты. Ежедневно публикуйте фотографии, видео и подсказки о том, чем бы это все могло быть. Будьте активнее во всех соцсетях и рассылке. Если в последнее время вы притихли, то пора возвращаться! Отмените все дела в день запуска (и освободите на всякий случай еще пару дней после). Возьмите отгул. Останьтесь дома вместе с группой и делайте только одну вещь — рассказывайте всем подряд о вашей кампании. Мгновенно отвечайте на все вопросы. Объединяйте людей в интернете и поддерживайте их интерес. Скорее всего, в первую неделю вы соберете от трети до половины нужных средств. Это невероятно важная неделя.

5. ЗАПИШИТЕ УБОЙНОЕ ВИДЕООБРАЩЕНИЕ. Это важнейшая часть кампании. Проекты с видео гораздо чаще добиваются успеха, чем без него. Распланируйте все. Найдите кого-нибудь с хорошей камерой. Или используйте телефон, но убедитесь, что у вас есть освещение, и придумайте интересный интерьер. Не снимайте в спальне с раскиданным на кровати грязным бельем. Удивите вашу аудиторию. Вы на пороге нового этапа карьеры. Пусть видео это отражает. Хотите усовершенствовать навыки работы в студии? Для начала улучшите навыки работы с видео. Напишите интересное обращение. Отрепетируйте его. Используйте ваши творческие таланты, чтобы это видео не было похоже на остальные. Если надеетесь достучаться до основного сообщества Kickstarter/Indiegogo, ваше видео должно выделяться среди прочих.

6. ВЫБЕРИТЕ РЕАЛИСТИЧНУЮ ЦЕЛЬ. Если у вашей рассылки меньше 100 подписчиков, вряд ли стоит устанавливать цель в 10 тысяч долларов. Помните, что всегда можно собрать больше, но, если соберете меньше, ничего не получится. Поэтому убедитесь, что ваша цель достижима. Она должна быть достаточно высокой, чтобы люди помогали вам и рассказывали о ней другим. Когда цель достигнута, у людей падает желание распространять информацию — им кажется это необязательным. Но пусть цель будет достаточно высокой, чтобы вы смогли выполнить все свои обещания. И помните, что Kickstarter и Indiegogo возьмут комиссию в 8–15 % с того, что вы соберете (включая платежи за обработку).

7. СТАВЬТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЦЕЛИ. Дайте людям стимул поддерживать ваш проект даже после его успешного завершения. Обозначьте цели на будущее вроде записи дополнительных песен, съемки клипов, длительных туров и других преимуществ — на случай если вы достигнете намеченной планки. Так что, если ваша установка — 10 тысяч долларов, создайте потенциальные цели на 15 тысяч, 20 тысяч и 50 тысяч.

8. СОСТАВЬТЕ БЮДЖЕТ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ. Я усвоил это на горьком опыте. Пообещал людям винил, но до старта кампании не выяснил, сколько реально стоит подготовка всего издания. И я не знал, что на каждую сторону можно записать только 22 минуты — продолжительность моего альбома сильно превышала 44 минуты, так что потребовался двойной винил по двойной цене. Только на упаковку мне пришлось потратить около трети всех сборов. Представьте мой ужас, когда я это осознал. Не ставьте слишком высокую цель — есть риск ее не достичь, но нужно собрать достаточно, чтобы выполнить обещания и не остаться без дома. Не стоит недооценивать и расходы на отправку изданий спонсорам (доставка, расходные материалы, заказ футболок, дисков, винила и т. д.). И помните правило 50/50: 50 % бюджета идет на производство, 50 % — на маркетинг. Планируйте соответственно.

9. НЕ ЗАБУДЬТЕ ССЫЛКУ. Каждый раз, когда вы пишете про кампанию, обязательно вставляйте ссылку. Не думайте, что люди сами ее отыщут или пойдут гуглить ваш проект. Они могли пропустить последние пять постов про него, к которым вы прикрепляли ссылку. И если им попадется один пост/твит, а тот — без ссылки, люди не узнают про ваш проект. Вдруг они пролистывали все посты и забывали про них, а тут, увидев какой-то один, наконец-то решили узнать про вас больше? А там ссылки нет — так вы теряете спонсора. Много ссылок не бывает. Не заставляйте людей выполнять дополнительную работу по поиску вашей кампании. Ставьте ссылку. Каждый. Раз.

10. НЕ УПУСТИТЕ МОМЕНТ. Самая тухлая часть кампании — со второй недели до предпоследней. Нет срочности, как в самом конце, и радостной взбудораженности, как в начале. Поэтому, чтобы деньги приходили, вы должны замотивировать людей стать спонсорами. Прямо сейчас. Тут помогают конкурсы. Личные обращения. Почаще выпускайте что-нибудь новое, например демо, трансляции с репетиционной базы и интервью в прямом эфире. Если продолжите публиковать видео и новые песни (для спонсоров в секции «Обновления»), неспонсоров это вдохновит тоже поучаствовать в процессе.

11. РАЗВИВАЙТЕ ПОДХОД «МЫ ДЕЛАЕМ ЭТО ВМЕСТЕ». Все в рамках кампании должно соответствовать подходу «Мы делаем это вместе». И преуспеваем, и терпим неудачу. И это касается не только кампании. Пусть ваши поклонники почувствуют себя частью вашего следующего карьерного этапа и помогут вам выйти на новый уровень. Пригласите их вместе пройти этот путь. Помогите им окунуться в творческий процесс. Позовите их в студию (виртуально), попросите помочь с текстом песни, который у вас не получается (может, стоит провести голосование за ту или иную строчку — я так делал, и это сработало). Только напишите где-нибудь, что права на песню останутся за вами. Это может показаться очевидным, но иногда лучше на всякий случай озвучить банальность, а то потом какой-нибудь безумный фанат набросится на вас с требованием указать его соавтором. Поддерживайте интерес поклонников и относитесь к ним как к части вашей команды.

12. НЕ ВЫПРАШИВАЙТЕ. Не воспринимайте кампанию как услугу, оказываемую вашими спонсорами. Вы должны верить, что их помощь заслуженна. Если у вас нет этой веры, то почему она должна быть у других? Искренне благодарите спонсоров, но делайте это бодро и энергично. Главное — позитив. Используйте фразы вроде: «Мы уже на полпути!»

13. НЕ ОБДЕЛЯЙТЕ ПАССИВНЫХ СПОНСОРОВ. Вы должны понимать, что у вас будут как активные спонсоры, готовые комментировать каждое ваше обновление, так и пассивные, которые поддержат вас финансово, а затем отпишутся от всех писем и не захотят ни о чем слышать, пока не получат от вас посылку. Их тоже нужно уважать и приглашать к спонсорству. Скажите, что таким образом они предзаказывают альбом. Разложите для них все по полочкам. Расскажите, почему спонсорство выгодно для них. Они могут не очень-то хотеть быть «частью процесса» — возможно, им просто нравится ваша музыка и они хотят услышать новый альбом. Тогда спонсорство позволит получить альбом раньше и дешевле. Придумайте для них вознаграждения и нацеливайтесь на них в вашем продвижении. Не думайте, что все, кто дает вам деньги, будут следить за каждым вашим словом и переживать за проект в той же степени, что вы и ваша мама.

14. ПРОВОДИТЕ КОНКУРСЫ. Краудфандинговая кампания уже похожа на игру — в том смысле, что все работают вместе для достижения общей финансовой цели. Но пойдите дальше — придумайте в рамках кампании конкурсы, обращенные к различным слоям вашей фан-базы. Джейкоб Кольер, известный своими джазовыми выкрутасами, вокальными гармониями и видеороликами, где он сам исполняет все партии, предложил своим спонсорам на Patreon присылать короткие видео, где они поют или играют «мелодию момента». Затем он обрабатывал их (аудио и видео) так, как мог только он. Джейкоб получил так много заявок (и новых спонсоров на Patreon), что продолжал работать над проектом #IHarmU спустя два года после его начала. Он выпускал все видео публично — некоторые получили сотни и тысячи просмотров. Большие артисты вроде Херби Хэнкока, Бена Фолдса, Джейми Каллума и Доди Кларк присылали свои заявки.

15. РАЗДРАЖАЙТЕ. Это тот самый единственный случай в вашей карьере, когда вы имеете право быть назойливым. Постоянно пишите о кампании в твиттере. Упоминайте ее в каждом посте в инстаграме и фейсбуке. Пусть все будет посвящено ей. Это следующий этап вашего путешествия, главная цель в вашей жизни и карьере прямо сейчас. Да, сборы средств раздражают (если вы, как я, торчите на NRP, то поймете), но без них никуда. Помните, не все ваши друзья в фейсбуке увидят пост о запуске кампании. Они могут пропустить 80 % постов про нее, но где-нибудь заметят и будут заинтригованы, а потом забудут. Им нужно постоянно напоминать. Может, первые пять раз они это проигнорируют, но на шестом посте зайдут посмотреть, а на десятом поучаствуют в сборе средств. Не унывайте, если ваша мама говорит: «Возможно, ты перебарщиваешь с рекламой». Она заходит на вашу страницу каждый раз, как открывает фейсбук. Она не типичный представитель ваших поклонников.

16. ОБРАЩАЙТЕСЬ КО ВСЕМ ЛИЧНО. Пишите личные сообщения друзьям, семье, бывшим коллегам и главным фанатам, с которыми вы дружите в фейсбуке, которые ходили на ваши концерты и, возможно, хотят поддержать вас, но еще не успели. Личный подход творит чудеса. Пишите каждому уникальные сообщения. Потратьте на это пару дней. Да, это бесит и требует времени, но если вы получите дополнительные две тысячи долларов за два дня упорного труда — что ж, это лучше любой постоянной работы.