Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Как и в любом другом деле, цены бывают разные. Одни берут деньги за час, другие за день или весь проект целиком. Ставка зависит от уровня квалификации и опыта. Многие продюсеры, берущие оплату за полностью выполненную работу, обходятся в среднем в 50 долларов в час, или 300 долларов за 10-часовой рабочий день. Если у вас уже есть имя и внушительный список продаж/прослушиваний в стриминге или же проданных лицензий, приносящих большой гонорар, вы можете договориться о выплате какого-то процента от дохода. Например, 500 долларов за готовый сингл плюс 20 % прибыли, когда продажи превысят 10 тысяч долларов. Отметка в 10 тысяч долларов означает, что вам не придется выписывать двухдолларовые чеки каждые четыре месяца, если песня не выстрелит. Но если доход от нее превысит 10 тысяч долларов, вы выплачиваете продюсеру процент со всей суммы. Поэтому если его ставка 20 %, то с 10 тысяч он получит 2 тысячи. Очень часто бывает, что доход от продаж песни невелик, но потом права на ее использование в рекламе приобретают за 200 тысяч долларов (да, такое постоянно происходит с инди-исполнителями — подробнее об этом в главе 14).

С выплатами часто происходит путаница, и непонятно, должен ли продюсер получать роялти с продаж записей, или с продаж лицензий, или и то и другое. Подробнее об этом вы можете узнать в моей статье «How Do Producer and Songwriter Splits Work» («Как продюсер и сонграйтер делят гонорар») на Aristake.com.

Как найти продюсера

Как я уже писал, за гонорар вы можете привлечь к работе над вашей записью практически кого угодно. Для начала составьте список самых любимых записей (ограничьтесь последними 20 годами, поскольку люди постарше могут быть уже на пенсии… или мертвы). Составьте список любимых пластинок, выпущенных местными музыкантами. Узнайте, кто работал над этими записями. В первую очередь вам нужно будет найти продюсера, поскольку всю остальную команду вы соберете вместе с ним (не стоит нанимать кого-то еще, пока вы не нашли продюсера). Выходные данные многих альбомов можно найти на Allmusic.com. К местным исполнителям вы можете обратиться напрямую. Они будут польщены.

Имея на руках список продюсеров, найдите их контакты (для этого будет достаточно вбить необходимые запросы в Google или поискать на Music Connection — musicconnection.com/industry-contacts) и разошлите письма с краткой презентацией своего проекта. Начните с первых имен в списке и двигайтесь по нему в порядке ваших приоритетов. У вас должно быть одно качественное демо вашей лучшей на тот момент песни (не стоит отсылать паршивую запись концерта). Если понадобится, лучше потратьте пару сотен баксов на запись демо. В начале письма особо отметьте те проекты продюсера, которые вам больше всего понравились. Спросите, будет ли он готов работать с вами и какие у него расценки: сколько он возьмет за запись альбома из 10 треков (к примеру). Это повод начать диалог. Если он ответит: «Я беру 10 тысяч долларов за 10 песен, также у меня есть связи в студиях и звукоинженеры со своими полезными контактами», — не бойтесь сообщить свой точный бюджет на запись и попробуйте договориться. Вы можете заплатить ему 15 тысяч долларов, и тогда вам больше не придется переживать об аренде студии, музыкантах, звукоинженерах — это будет заботой продюсера, или же заплатить 10 тысяч — тогда вы будете обо всем договариваться самостоятельно.

Продюсеры будут называть вам свою желаемую ставку за работу над инди-записью. Не пугайтесь высоких расценок. Если продюсер запросит 20 тысяч долларов, в то время как у вас есть только 15 на всю запись, попробуйте узнать, готов ли он поработать с вами за 10. Не бойтесь его обидеть. Если он сейчас не занят другими проектами, то рассмотрит ваше встречное предложение. Но помните: прежде чем соглашаться на что-либо, договоритесь о встрече. Поинтересуйтесь, готов ли он записать с вами пробную песню.

Студия звукозаписи

Как и в случае с продюсером, не так важно, насколько успешными были альбомы, записанные когда-то в той или иной студии; главное, чтобы вам нравилось, как эти альбомы звучат. Конечно, приятно похвастаться такими вещами в альбомном пресс-релизе, но в конечном счете важен лишь звук. Я советую арендовать студию с комнатой для записи, где бы здорово звучали ударные, если вы хотите добиться мощного рок- или поп-звучания. В ультрасовременной студии для записи вокала нет необходимости. Достаточно лишь хорошего микрофона и звукоизоляционной кабины. И все. Но для качественной записи барабанов нужно помещение с хорошей акустикой. Атмосфера в студии тоже очень важна, как и звукоинженеры, которым в первую очередь предстоит работать над вашим проектом. Пока записывается барабанщик, вам придется сидеть в аппаратной по несколько часов. Убедитесь, что вам там комфортно. Аппаратная должна заряжать энергией, вдохновлять вас, но вместе с тем и успокаивать, когда вам необходимо расслабиться (или же в студии должна быть комната для отдыха).