Как говорить правильно и без стеснения

Каждая часть должна отличаться от других

У каждой части должно быть собственное содержание, отличающееся от содержания других частей, что поможет избежать повторов. Все части должны естественно перетекать одна в другую, но каждой необходим четко определенный, отличный от других, фокус.

Последовательность должна быть ясной

Части следует располагать в таком порядке: сначала те, которые лучше всего известны и наиболее понятны слушателям, затем те, которые не столь понятны и нуждаются в уточнении.

Все части должны вытекать из одной и той же темы

Все части должны естественным образом вытекать из одной и той же темы. Использование частей, посвященных различным предметам, приведет к путанице и ослабит связность содержания.

Когда можно не прибегать к анализу

Не во всех речах необходим анализ; бывают случаи, когда он нежелателен.

• Когда речь короткая.

• Когда обсуждается только один предмет.

• Когда все разделы речи предельно очевидны.

• Когда уместно утаить от аудитории некоторые разделы речи, особенно, если это касается юридических или политических выступлений, когда нужно сохранить планы в тайне от противников.

Приведенный ниже отрывок из речи Оливейра Салазара очень четко показывает разбивку его в выступлении: «Политика истины, политика жертвы, национальная политика – вот чему вы будете рукоплескать в вашем послании. Однако если вы позволите мне, я бы хотел обсудить наше общественное мнение несколько позже…»[20]

Глава 8. Третья часть выступления – главная тема

Главная тема – это самая важная часть вашего выступления, поскольку все вращается вокруг нее. В зависимости от обстоятельств, все прочие разделы – введение, подготовительная часть и заключение – можно пропустить, но только не главную тему, потому что вся ваша речь существует именно ради нее.

Главная тема включает следующие этапы: подтверждение и опровержение.

Подтверждение

Подтверждение – это раздел главной темы, рассматривающий пункты, затронутые во введении и подготовительной части речи. Если вначале стояло утверждение, то пришло время исследовать его. Если был проведен анализ, то пришло время обсудить различные его части. Если были упомянуты исторические события, философские сентенции, идеологические толкования, исследования и научные открытия, вопросы или проблемы, то в этом разделе они будут окончательно проанализированы, оценены, обсуждены и/или решены. Именно в этой части выступления вы должны собраться с силами и использовать все свои навыки для того, чтобы повлиять на аудиторию.

Соберите весь свой вербальный арсенал, и, если ваша задача состоит в том, чтобы убедить слушателей или склонить их к чему-то, вы должны предпринять массированную атаку, чтобы сломить сопротивление, которое уже ослабело, благодаря подготовительной части вашей речи или обстоятельствам, сопровождающим вашу презентацию.

Правильное место для элементов подтверждения

В начале подтверждения должны быть представлены элементы логики, облегчающие понимание посредством связных рассуждений, поскольку только убеждение поможет вам увлечь аудиторию за собой, а именно это и является фундаментальной задачей красноречивого выступления.

Вслед за логическими элементами вы должны изложить моральные элементы, которые призваны убеждать с помощью эмоций и направить волю аудитории в выбранном вами направлении. Ваши слова должны проникать прямо в сердца слушателей, затрагивать их эмоции и склонять их благосклонно отнестись к вашим целям. Слушателей трогают человеческая страсть и такие эмоции, как любовь, ненависть, доброта, гордость, патриотизм, физическая страсть, альтруизм, зависть, радость, печаль, желание, враждебность, мужество, страх и т. п.

Как подтверждать

С помощью аргументов

Прежде чем проанализировать некоторые важнейшие аргументы, к которым мы можем обратиться, давайте исследуем ту роль, которую они играют в процессе убеждения. Вы увидите, что в некоторых случаях, независимо от того, насколько веским и убедительным может быть аргумент сам по себе, использование одной лишь его силы вовсе не означает победы.

В качестве иллюстрации рассмотрим пример, который является ценным аргументом. Примеры подкрепляют вашу аргументацию, потому что они берут начало в самой сути информации. Когда примеры очевидны или их можно доказать, они почти неопровержимы. Однако когда дело доходит до убеждения, то как бы ни были наглядны примеры, они почти всегда являются средством, а не единственным источником убеждения.

Если вы скажете жильцам своего дома прийти на собрание и в качестве примера укажете на то, что на последних двух собраниях не было кворума для голосования по важным вопросам, касающихся содержания дома, вы используете аргумент, подкрепляющий ваш призыв.