Как купить готовый бизнес в России

У меня есть кейс предпринимателя, который купил магазин мягких игрушек, главным товаром которого были популярные мишки Тедди. Бизнес казался стабильным, с хорошими продажами и постоянной клиентской базой. Однако спустя несколько месяцев после покупки выяснилось, что основной поставщик, на котором держалась большая часть ассортимента, закрылся.

Поэтому перед покупкой обязательно стоит проанализировать распределение продаж и выявить, насколько диверсифицирована клиентская база и база поставщиков.

Информация о закрытии поставщика была открытой, и он распродавал свои остатки последние 6 месяцев. Продавец бизнеса об этом знал, но не сообщил покупателю.

В результате, после прекращения поставок, найти другого поставщика на таких же выгодных условиях оказалось невозможно. Это резко снизило доходы, так как мишки Тедди были ключевым товаром. В итоге бизнес, который казался перспективным и устойчивым, просто прекратил своё существование.

Эта история служит важным напоминанием о том, насколько критично проверять всю информацию перед покупкой бизнеса. Зависимость от одного поставщика и игнорирование таких открытых данных могут обернуться серьёзными последствиями.»

Приятельские отношения с контрагентами

Важно также обратить внимание на характер отношений между текущим владельцем бизнеса и контрагентами. Если сделки строятся на приятельских отношениях, это может создать дополнительные риски. При уходе владельца такие связи могут ослабнуть, что повлечет за собой потерю клиентов.

Проанализируйте, насколько надежны и формализованы эти отношения – лучше, если они основаны на официальных контрактах и долгосрочных соглашениях.

Уход ключевых сотрудников

Уход ключевых сотрудников при покупке бизнеса может стать серьезным риском, особенно если они играют важную роль в удержании клиентов. Ключевые фигуры, такие как менеджеры по продажам или директора по развитию, часто имеют прочные связи с клиентами, и их уход может привести к потере этой клиентской базы.

Если бизнес сильно зависит от одного-двух сотрудников, это увеличивает риск. Важно заранее узнать, планируют ли эти люди оставаться после смены владельца и насколько они влияют на бизнес-процессы и клиентские отношения. Уход таких сотрудников может создать трудности в сохранении стабильности компании и её доходов.