Как мы покупали русский интернет

Аукцион ушел с молотка

Польская группа Allegro, владеющая Aukro.ua, выкупила контрольный пакет акций конкурента у «Русских фондов», купивших сервис всего три года назад. Двум похожим проектам было сложно работать на небольшом рынке, объем которого оценивается чуть более $1 млн, говорят эксперты.

Коммерсант – Украина. 12–01–2010[20]

Мильнер и Усманов не остановились на покупке 1,96 % акций Facebook и начали широким неводом скупать акции других американских интернет-звезд.

Довольно быстро пакет в Facebook был доведен до 10 %, куплены акции Zynga, Groupon. Кроме того, в портфель DST скупались и русские компании типа игрового холдинга Astrum, HeadHunter и других.

Когда хозяйство оказалось слишком большим, его решили разделить между холдингом Mail.ru и собственно фондом DST. В DST попали основные пакеты Facebook, Zynga, Groupon и других приобретенных американских компаний, а в Mail.ru Group сложили все, что относилось к России, Украине и добавили чуть-чуть специй из остатков того же Facebook, Zynga.

Нужно же добавить перчинки в суп перед IPO.

В результате всех этих манипуляций нашим партнером по украинским активам вместо DST с Юрием Мильнером стал холдинг Mail.ru с директором Дмитрием Гришиным.

Разница между предпринимателем-антрепренером и директором-менеджером колоссальна. Предприниматель фантазирует, экспериментирует, творит. А менеджер отстраивает процессы, налаживает машинку по зарабатыванию денег. Это две разные функции, и редко они сочетаются в одном и том же человеке.

То, о чем мы договаривались с Мильнером, о чем мы с ним фантазировали, было быстро забыто молодым директором Дмитрием Гришиным. Его не интересовали планы построения «лидера» украинского интернета из купленных нами компаний. А к тому времени мы совместно купили пять украинских проектов во главе с Метой. Это уже была вполне сильная платформа.

Если добавить к ней траффик с Mail.ru, встроить в сервисы Одноклассников, Вконтакте, то можно быстро вырастить настоящего лидера Уанета.

Ничего дополнительно не нужно было и вкладывать. Траффик объединенных ресурсов группы Mail.ru в те годы был самым большим на Украине.

Но Гришина волновало другое.

Выйдя на IPO, он отвечал за показатели основного ресурса Mail.ru, и мелкие цифры украинских дочек его уже не волновали, у него просто не доходили до них руки. На словах все вроде бы поддерживали мой подход, но на деле все стояло и взаимодействия не получалось.

Будь тут Мильнер с его чутьем, мы бы все настроили, но он уже был далеко, где-то в Калифорнии, а тут в Москве рулил Гришин.

Но еще больше работа стопорилась в самом Киеве. Гришин назначил какого-то человека директором киевского офиса Mail.ru, а когда в Киеве кого-то назначают директором, то он становится если не очередным гетманом, то точно местным князьком.

Такова уж природа украинской земли.

То же самое происходило в киевских офисах Яндекса, Google и прочих крупных компаний. Все эти компании, вне зависимости от переплетения собственников и интересов партнеров, начали неистово конкурировать между собой за крохотный пирог украинского рынка интернет-рекламы, и начался дикий демпинг.

На дворе стоял 2010 год, второй год после начала мирового финансового кризиса.

Активность потребителей во всех секторах и так падала. Банки прекращали выдавать новые кредиты, строители стали меньше строить.

Рекламодателей становилось меньше, а рекламных площадок, местных князьков все больше!

Говорят, Украине не хватает конкуренции. Говорят, что нужно больше прозрачности и больше конкурентов. Глядя на довольно прозрачный интернет-рынок Украины, я не знаю, куда еще больше там засунуть этой конкуренции? Именно избыточная конкуренция и повальный демпинг всего и вся – основной бич украинского рынка.

По факту финансовые результаты всех интернет-игроков были печальными, в лучшем случае они сводили концы с концами, но чаще всего они требовали все новой и новой инвестиционной подпитки.

Так, в нашей «украинской группе» основной компанией, которая постоянно требовала новых вливаний, был интернет-аукцион Auction.ua.

Когда мы купили эту компанию, она была № 1 среди интернет-аукционов Украины, точнее, она была единственной, своего рода украинский Ebay.

Мильнер сам стоял у истоков российского аукциона Molotok.ru и потому поддержал идею покупки.

– Главное – держать лидерство, – говорил Юра.

В этом основной залог успеха любого интернет-аукциона в мире.

И Ярослав Максимович, директор Auction.ua, это лидерство удерживал, но в 2010-м на украинский рынок вышел польский аукцион Aukro. Это был новый и очень агрессивный игрок, по сути, единственный иностранный игрок, который тогда вышел на украинский рынок.