Как мы покупали русский интернет

– Вы можете назвать еще проекты, с владельцами которых вы ведете переговоры? – Со всеми входящими в первую пятерку популярности по разделам Rambler's Top 100. То есть с наиболее посещаемыми сайтами в области политики, финансов, развлечений и т. д. Составляя рейтинг популярности, мы ориентировались и на другие счетчики, поэтому выбрали не просто лидеров, а первые пятерки. Попавшие туда компании в подавляющем случае представлены во всех топах, разве что места внутри пятерки перетасованы по-разному.

– Вы собираетесь выводить эти проекты на публичный рынок? – Выводить любую российскую интернет-компанию на публичный рынок просто рано. Прежде всего – из-за непрозрачности таких компаний. О выходе на публичный рынок можно говорить только после того, как налажены юридическая структура компании, ее отчетность, аудит и т. д. Чтобы одним из первых выходить на публичный рынок со своими акциями, нужно, чтобы компания представляла реальный интерес. Сегодня об этом еще рано говорить, это задача будущего. Пока для нас это неактуально. У нас достаточно средств для того, чтобы развивать проекты исходя из тех источников финансирования, которые уже имеются, и решать все необходимые задачи.

– В таком случае расскажите о будущих схемах извлечения прибыли из ваших проектов.

– Сейчас найти какие-то доходные проекты в российском Интернете невозможно. Их попросту нет. Чтобы получать прибыль, нужно проделать колоссальную работу. Та инвестиционная программа, которая сейчас разрабатывается консорциумом «Русские фонды» и компанией Stack, рассчитана на развитие проекта Rambler в течение трех лет. Наш консорциум намерен построить интернет-холдинг, в частности, на базе проекта Rambler как центральном горизонтальном портале русского Интернета. Следующим шагом будет построение вертикальных порталов вроде онлайновых магазинов и электронных СМИ. Но основная задача будущего интернет-холдинга – создание мощного общенационального русскоязычного горизонтального портала в Интернете. Далее стратегия развития будет вполне западной и, как я уже говорил, хорошо апробированной.

Какова история успеха западных порталов? Сначала был популярный поисковый сайт. Он продавал рекламу, потом продавал или сдавал в аренду площади для виртуальных магазинов. Потом он эти виртуальные магазины покупал. В конечном итоге стоимость всех этих активов стала очень большой, потому что они привлекали большой поток потребителей, товаров, услуг, рекламы. Был создан настолько крупный sales-департамент, настолько эффективный механизм продаж и он был так важен для ведения бизнеса, что он потом купил все те offline бизнесы, которые подпитывают его реальным товаром. А покупая реальный бизнес, ты уже превращаешь свое дело в достаточно жесткую конструкцию. Плюс получаешь минимальные склады, минимальные расходы на офис и связь и т. д., дающие преимущества на рынке, которые ты не мог получить раньше. Вот, собственно, и все. Интернет – идеальный торговый инструмент. Все торговцы и вообще все производители поняли, что производство – это не самое главное.

Продать научись. Умение продавать является движущей силой и в русском Интернете. Но в России еще не образовалось таких крупных монополий по продаже чего-либо в Интернете. Это значит, что Россию ждет такая череда появления новых игроков на рынке. Может быть, это будут игроки на базе oффлайнового бизнеса, может, компании, которые приходят от венчурного капитала.

– А как быть с фактическим отсутствием подходящих электронных платежных систем в России? Это же огромная проблема – наладить продажи через Рунет.

– Организация онлайновых продаж включает в себя несколько моментов. Во-первых, нужно уметь создать виртуальный прилавок, на котором можно посмотреть товар. Во-вторых, нужно наладить систему оформления заказов. В-третьих, сделать возможным оплату товара. И последнее – доставка. В российском Интернете уже представлены все эти элементы.

Осталось только собрать их воедино. Даже с таким камнем преткновения, как платежные системы, есть уже какое-то разнообразие. Количество компаний, пытающихся или уже строящих сегодня платежные системы (а это 17–18 компаний), говорит о том, что рано или поздно эта задача тоже будет решена. Многие компании или банки будут выходить со своими новыми инструментами. Мы сами думаем сейчас над участием в создании каких-то платежных систем либо карточных схем.

Да и без нас масса новых проектов возникает в этом направлении. Если говорить о business-to-business, мы сейчас видим огромное количество примеров попыток решения каких-то вопросов, ориентированных на business-to-business среди системных интеграторов, которые делают сделки для крупных и средних российских компаний.

– Много ли вам поступает предложений? После вашего громкого появления на интернет-рынке к вам должны была выстроиться очередь из разработчиков.