Как научиться управлять вашими зрителями

Вы переминаетесь с ноги на ногу, переходите с места на место? Возникает чувство, что вас нет в аудитории. Вы произносите речь, а сами готовы в любой момент «сделать ноги». Заставьте их стоять на одном месте, вы ведь знаете заклинание: «по щучьему велению, по моему хотению, хочу, чтобы ноги замерли на одном месте».

Чтобы не показаться бестактным и неумелым актером, серьезно относитесь к домашним репетициям. Одно дело выступать перед коллегами в рабочей обстановке, а совсем другое отстаивать свой проект перед мало знакомыми вам людьми. Вскоре ваши натренированные жесты будут выглядеть, как натуральные. И вы не будете испытывать совершенно никаких неловкостей при выходе на сцену!

Итак, уместна открытая поза: руки и ноги расслаблены. С чего начать? С идеи проекта. Пару интересных, связанных по смыслу предложений, которые привлекли бы внимание слушателей. Не смотрите в окно! Все внимание на аудиторию! Не подглядывайте в свои записи или подглядывайте по-актерски, чтобы присутствующие этого не заметили.

Переходя к кульминации, говорите о главном. Приводите доводы своим высказываниям. Обратитесь к проспектам, предложите несколько вопросов для обсуждения. Возможно, кто-то хочет высказать свое мнение? Не критикуйте его. Даже если вы не приемлите мнение одного из слушателей, не навязывайте мгновенно свое. Начните со слов «да, но». Не затевайте спор. Заставьте аудиторию сомневаться. Медленно, но уверенно подведите разговор к вашему мнению.

Очень хорошо, если в проспекте есть наглядное пособие по внедрению проекта. Это может быть схема либо подробное описание некоторой части проекта. Если вы не успели это сделать, то захватите с собой плакат или информационный бюллетень таких размеров, чтобы они были видны всем. Такой ход наиболее запомнится слушателям. Они не останутся равнодушными к вашему выступлению. Демонстрация наглядного пособия, сопровождаемая вашей речью произведет эффект на слушателей.

Не играйте роль Попугая, повторяя по несколько раз одно и то же. Это не лекция для полуспящих студентов. Большинство из присутствующих покидают стены аудитории с тем, с чем и пришли на нее. Вообще, нормальные люди приходят на выступление с блокнотом и ручкой и помечают важную для них информацию. Если вы не найдете таких в зале, пусть даже и делающих вид, то знайте, что они запомнят не более 10-15 % преподнесенной им информации.

Не стоит без конца сновать по залу, как заводная игрушка. Слушатели подумают, что вы пытаетесь таким образом надавить на них, чтобы они одобрили ваш проект. Разумнее будет стоять у трибуны и сверху воздействовать на мысли и решения аудитории.

Не смотрите на слушателей в упор, переводите время от времени взгляд с одного человека на другого, проявляя тем самым уважение к их мнению и к тому, что они порадовали вас своим приходом. В противном случае в глазах каждого из них вы увидите большой знак вопроса и спровоцируете себя на совершенно не нужную вам дискуссию. В любом случае, будьте готовы любому словесному нападению. Уклонитесь от рассуждений, если не хотите попасть в неловкую ситуацию.

Завершение выступления должно быть лаконичным и запоминающимся. Хороший вывод из всего сказанного – вот что действительно необходимо аудитории!

Отстояли ли вы проект? Вы можете догадаться об этом по бурным аплодисментам в ваш адрес, по лицам присутствующих, по тому, дойдет ли ваше выступление до средств массовой информации. В любом случае вы старались. Даже если вы потерпели маленькую неудачу, не огорчайтесь, это игра. Зато вы стали опытнее ровно на одно выступление, а значит, вас можно причислить к игрокам, овладевающим навыками актерского мастерства в бизнесе!

Как научиться управлять вашими зрителями

Как вы думаете, это легко – выйти на сцену и начать говорить, при чем не лишь бы что, не лишь бы как и не лишь бы перед кем? Если вы еще ни разу не были в «шкуре» выступающего и вам не удастся оказаться на его месте, то вы никогда не поймете, насколько это надо уметь делать – «держать» речь, когда тебя «сверлят» взглядом присутствующие в аудитории в ожидании от оратора чего-либо интересного!