Как победить в споре: О культуре полемики

Действия партнера	Встречные вопросы к нему
Голословно утверждает что-либо («Целесообразно принять высказанную идею»).	Вы, вероятно, готовы привести аргументы? Можете ли привести веские основания?
Отклоняет предложение соперника («Все равно не получается»).	Что бы вы предложили? Какое другое решение возможно?
Обвиняет его в теоретизировании («Ваши теории нам давно известны. Нужны факты»).	А какие практические решения, по вашему мнению, возможны?
Уводит дискуссию в сторону вопросом («А как вы бы решили такую ситуацию?»).	Какова связь вопроса с обсуждаемой проблемой?
Упрощает решение проблемы («Это само собой разумеется»).	А как, по-вашему, можно более разумно решить задачу?
Нагнетает требования. («Вы не учитываете такие элементы, как...»).	Как удовлетворить эти требования? Вероятно, вы представляете себе выход из затруднения?
Придерживается рутины («Всегда так поступали, и ничего»).	Известна ли эффективность нового подхода?
Обвиняет оппонента в многословии («Много воды — мало аргументов»).	Каков смысл вашего замечания?
Запутывает смысл (говорит сложными конструкциями предложений, увлекается высокопарными -словами, казуистикой).	Не могли бы вы лаконично выразить мысль? Поясните смысл вашего красноречивого высказывания.
Уводит в теорию вопроса («Без глубокого анализа теории к практическим вопросам не подойти»).	В чем заключается практическая ценность, о которой вы ведете речь?
Поспешно обобщает («Думается, что вопрос сегодня не представляется возможным решить»).	Не касается ли этот вывод частного случая? А что еще необходимо учесть для принятия решения?
Судит самонадеянно («Я больше чем уверен в правильности предостережений»).	На основе каких критериев сделана такая оценка?
Сравнивает произвольно («Мы уже знакомы с попыткой идти этим путем»).	Не нужен ли здесь дифференцированный подход?
Ведет себя не по-деловому (излишне эмоционален, своенравно отстаивает свою точку зрения, не приемлет аргументов другого, повторяет одно и то же).	А не перейти ли нам к следствиям вашего подхода? Каков конечный результат вашего решения? Какие новые возможности в нем?
Выпячивает собственные интересы («Меня это никак не устраивает»).	Что бы вас больше устроило: найти общие интересы или остаться ни с чем?
Настаивает на своем мнении («Своего мнения я не меняю»).	А не подойти ли к проблеме с другой стороны, кстати прозвучавшей у вас?
Сопротивляется признанию («С этим я никогда не соглашусь»).	Не чувствуете ли вы себя обделенным?
Прикрывается непониманием («Все невозможно понять»).	Если я понимаю правильно, у вас есть сомнения относительно моих доводов?
Обостряет противоречие («Не надо мне лапшу на уши вешать»).	Не преувеличиваете ли вы мои возможности?