Как подготовить бизнес-план. Советы начинающему предпринимателю

Этап 3. Достижение максимального объема продаж. Данный этап характеризуется получением прибыли от продаж данного товара на данном рынке. Важно контролировать и не допускать роста затрат, связанных с производством (закупкой) и продвижением товара. Стабилизация продаж может быть сигналом к тому, что надо либо расширять товарный ассортимент (выводить другой товар на рынок), либо выходить на новые рынки.

Этап 4. Неуклонное снижение объема продаж. На данном этапе важно вовремя сократить объемы вложений в товар (продукт, работу, услуги) и постепенно заменять товар новым продуктом либо диверсифицировать бизнес в другое направление.

При оценке бизнес идеи предпринимателю важно помнить, что никто в мире не начинал свой бизнес, уже изначально имея все необходимые навыки и знания. Самым лучшим учителем является практика, которая научит извлекать уроки из своих ошибок и постоянно совершенствоваться.

1.3 Способы открытия бизнеса: самостоятельно или по франшизе

Ниже рассмотрим способы открытия бизнеса.

Первый – изобретение и вывод на рынок инновационного продукта, вроде IPhone в свое время. Как правило, такие продукты ожидаемы потребителями. Но чтобы завоевать рынок предпринимателю требуются значительные инвестиции для запуска масштабного производства и формирования разветвленной сети продаж. Ключевым фактором, успеха здесь является умение предпринимателя продавать товар и привлекать деньги инвесторов в свой проект.

Второй – вывод на рынок аналога уже существующего продукта, с частичным его улучшение или без. Здесь источниками бизнес идей – могут служить, хобби, предыдущее место работы, просто наблюдения за рынком, неудовлетворенность спроса определенным продуктом в регионе.

Например, в 1992 году двум предпринимателям (Любимцеву Вадиму и Шутову Павлу) пришла идея организовать в Новосибирске продажу мороженого с лотков на улицах города. Идея имела успех, так как в то время в городе наблюдался дефицит этого продукта, и в городе не было специализированной торговли мороженым. Впоследствии продажа мороженого с лотков выросла до уровня крупного бизнеса «Инмарко». Подробнее о создании этой и других компаний Вы можете познакомиться на сайте brandpedia.

Первые два вида бизнеса являются самостоятельным способом открытия бизнеса.

Третий способ открытия бизнеса – по франшизе. Этот способ, на первый взгляд, самый простой и безопасный. Ведь проще взять то, что удачно реализовано в другом регионе или стране, что уже апробировано и приносит там доход и реализовать у себя. В этом случае риск потери вложений снижается по сравнению с двумя первыми способами. Но не всегда то что реализовано где-то получается удачно скопировать. В реальной жизни все компании получаются разными. Компании разные потому, что работают на разных рынках, даже если они работают в одной сфере деятельности. Компании разные просто, потому что у них разные системы ценностей, этапы жизненного цикла, опыт и цели собственников, стиль управления и окружающая внешняя среды. И поэтому решение одной и той же ситуации может быть разным в компаниях одинакового размера и отрасли и рынка, но разной организационной культуры или связей с органами власти и т.д. А все решения в компании влияют на прибыль прямо или косвенно. Поэтому, несмотря на то, что вместе с франшизой предпринимателю предоставляют способ создания продукта и технологию его продажи под единым брендом, предприятие предпринимателя будет отличаться от предприятия франчайзера. Работа по франшизе имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы:

– использование уже раскрученного товарного знака. Предпринимателю не придется вкладывать огромные деньги в рекламу, потому что усилия на раскрутку бренда уже приложены франчайзером. Следует отметить, что этот плюс проявляется, когда приобретена франшиза именно раскрученного бренда;

– предпринимателю понятен механизм функционирования бизнеса, бизнес-модель;

– предпринимателю понятно кто может быть клиентом, кто и почему будет покупать продукт;

– хорошие франчайзеры не бросают своих партнеров на произвол судьбы, а проводят им обучение, предоставляют эффективные способы построения бизнеса и советы в плане использования своих нововведений. Это помогает научиться и набраться опыта от профессионалов, вместо того, чтобы учиться на своих ошибках;

– контрагенты и поставщики, с которыми придётся взаимодействовать также гарантированы франчайзером, не нужно заниматься поиском поставщика того или иного товара, ингредиента, остерегаться сделки с фирмой-«однодневкой».

Таким образом, при помощи франчайзинга предприниматель может инвестировать свои силы и средства в уже успешный бизнес, получать багаж бесценного опыта, узнаваемый бренд, уже налаженные связи и сформированную репутацию. Одним словом, получать конкурентные преимущества на рынке уже с первых дней работы.

Минусы:

– при покупке франшизы следует уплатить значительный паушальный взнос и затем выплачивать ежемесячные роялти;