Как понять, что вам врут

Надевать непроницаемые маски на свои лица, когда нам нужно что-то скрыть, мы учимся с детства, поэтому так преуспели в лицемерии. Но никто никогда не учил нас контролировать свои ноги. Большинству из нас идея держать под контролем поведение ног (да и вообще тела ниже уровня груди) в голову не приходила.

Поведение ног и ступней человека во время разговора – это самые надежные невербальные подсказки для верификатора. Рассмотрим лишь некоторые формы невербального поведения ступней и ног.

Скрещенные ноги – это признак уверенности, открытости, состояния комфорта. Стоящий человек непроизвольно скрещивает ноги и наклоняется к тому, кто ему больше нравится, кто пользуется его расположением, кому он полностью может довериться.

Выставленная вперед нога – признак заинтересованности. Если мы находимся в группе людей, то на человека, который, на наш взгляд, наиболее привлекателен и интересен, будет направлен носок нашей ступни.

Ноги находятся в форме «четверки» – признак упрямства. В такой позе щиколотка одной ноги расположена на колене другой ноги. Поза достаточно агрессивная, особенно если человек руками обхватывает запрокинутую ногу. Это демонстрация боевого настроя, желания во что бы то ни стало отстоять свою позицию.

Скрещенные щиколотки – признак тревоги, страха. Психолог, автор книги «Язык жестов» Алан Пиз находит сходство скрещивания щиколоток с другим жестом – прикусыванием губы. Таким образом, человек, испытывая стресс, желает скрыть свои эмоции от окружающих.

Если человек в разговоре переминается с ноги на ногу, стучит ногой по полу, то это также говорит о его беспокойстве. Нервное напряжение собеседника выдает также частое поглаживание руками верхней части бедер, дрожание ступней, стоящих лишь на пальцах.

Вот так, молчаливо, скромно, привыкнув к отсутствию внимания, наши ноги способны выдать наши сокровенные мысли.

Глава одиннадцатая. Практические советы от агента ФБР

Знакомьтесь, Джо Наварро – преподаватель в университете Сент-Лео во Флориде, а также в нескольких американских медицинских школах. Джо двадцать пять лет жизни отдал службе в ФБР и является экспертом в области невербального общения. Он обладает уникальной способностью разбираться во всех тонкостях невербальной коммуникации, анализировать сигналы невербального общения, и с удовольствием делится своим знанием с другими людьми.

В своей книге «Я вижу, о чем вы думаете» Джо Наварро обобщает материалы своих исследований в области обмана, и предлагает для раскрытия обмана применять «четырехдоменную» модель комфорта – дискомфорта. Несмотря на то, что эта модель с успехом применяется в качестве альтернативной системы ведения допросов во всем мире, ее также можно использовать в любой межличностной ситуации, где нужно выявить ложь.

Создайте максимально комфортные условия на начальной стадии вашего разговора. Лжец всегда знает о своей лжи, поэтому испытывает внутренний дискомфорт. Чем комфортней будет обстановка во время разговора, тем вам проще будет определить невербальные сигналы внутреннего дискомфортного состояния собеседника, указывающие на наличие обмана. Если в начале вашего взаимодействия человек будет чувствовать себя комфортно и безопасно, то вы сможете увидеть базовую форму поведения человека в условиях, когда он еще не чувствует угрозы разоблачения.

Необходимо уметь определять признаки состояния комфорта. Согласованность – вот один из признаков того, что человеку комфортно. То есть человек копирует поведение собеседника, с которым ему приятно находится рядом: синхронизируется дыхание, копируются жесты. Такое копирующее поведение называется изопраксизм.

Степень комфорта, ощущаемого вашим собеседником, будет зависеть во многом от вас: дружелюбная интонация задаваемых вопросов, отсутствие подозрительности во взгляде, не слишком близкое расположение по отношению к собеседнику, чтобы не вторгаться в его личное пространство. Опытный верификатор умеет не только распознавать обман, но и грамотно вести разговор, правильно задавать вопросы, внимательно наблюдать, собирать как можно больше невербальной информацию и анализировать полученные кластеры поведения.

Следует избегать подозрений в вопросах: «Я думаю, вы лжете!». Задайте лучше уточняющий вопрос, например: «Я не совсем понял, объясните, пожалуйста, еще раз». Отличить правду от лжи помогает детализация вашим собеседником его версии. Постарайтесь задать ему такие вопросы, которые заставят его сделать это.

Когда нам не по душе происходящие с нами события, когда мы не хотим что-то видеть или слышать, когда нас заставляют делать то, что мы не желаем, мы испытываем дискомфортные ощущения. Это проявляется на физиологическом уровне: учащаются сердцебиение и дыхание, усиливается потоотделение, приподнимается волосяной покров. Эти проявления дискомфорта у собеседника мы можем заметить по невербальным признакам: покачивание корпусом тела, ерзание на стуле, тряска ногами, частая смена позы, постукивание пальцами.