Как поставить собеседника на место

– Здорово! А вот чемпионом мира, наверное, стать очень трудно. Вы вот почему не стали?

Тут боксер заметно сдулся и поскучнел:

– Ну, там не все от спорта зависит. Интриги… Заранее расписано, кто в чемпионы выйдет.

– Да, печально. Вам, видимо, уже и олимпийском чемпионом не быть. А ведь хотелось бы, наверное?

– Да, не быть.

И все, из чемпиона сразу сделался неудачником…

Другой случай: приходит к одному моему другу водопроводчик. Здоровый парень в тельняшке, хамит и без дополнительной мзды плановый ремонт делать не желает. Ну, мой приятель быстренько этого специалиста «сделал».

– Ты чего, матрос?

– Да нет.

– А что тельняшку таскаешь почем зря? Я свою только по праздникам надеваю. Форму русских моряков уважать надо! Для тебя что, ничего святого нет?

– Ну-у, почему…

– Ты мне только честно скажи: ты в этих кранах точно рубишь? А то сейчас знаешь, сколько таких сантехников и прочих развелось? Все рванули чинить за деньги. А умения никакого. Ты, случаем, не из таких кустарей?

– Да я… да я ПТУ закончил, все знаю.

– Тут чинил один до тебя… тоже из ПТУ. То у него ключа нужного нет, то отвертку у меня клянчил. И ты будешь инструменты просить?

– Да нет, у меня все, что надо, с собой есть…

– Другой вот наобещал все сделать, а потом на две недели провалился куда-то. Ты-то хоть мужик обязательный, или деньги сдерешь и уйдешь?

Так мой друг мариновал несчастного не менее получаса. Намекал на отсутствие у него порядочности и требовал доказать, какой он мастер. В итоге, ремонт был сделан за полцены.

Итак, занимая позицию «благодетеля», нужно давить на:

 страх

 вину

 неуверенность в себе

Основные приемы Психологического каратэ

 Спровоцировать рукопожатие и не поздороваться

 Посадить на неудобное место

 Спросить, почему он (она) плохо выглядят

 Спросить что сейчас в семье

 Расспросить о проблемах на работе

 Сказать: «У нас с вами общие знакомые. О вас такого рассказали…»

 «Вы уверенны в проекте?»

 «А если проект провалится?»

 «Кто будет отвечать?»

 «Кто консультировал проект?

 «А вы уверенны в консультантах?»

 «Скажите мне, по сути, в чем изюминка проекта?»

 «Напомнить, что в прошлом у человека

 были ошибки, провалы»

 Серия глупых вопросов:

 «А почему такое название?»

 «Почему не по форме?»

 «Почему не все подписи?»

 «Карт-бланш «

 Загнать в цейтнот

 Вежливо попрощаться

Главное

 Не давать себя перебивать

 Держать темп разговора

 Не повышать голос, говорить, спокойно, миролюбиво, доброжелательно.

Глава 3 Психологическое айкидо

Рассмотрим еще один вариант развития событий. Допустим, весовые категории несопоставимы. Это вы выступаете в роли подчиненного или просителя. Это вам приходится ждать у дверей кабинета, а затем вымаливать нужную подпись. Да, теперь роли поменялись: теперь вы – жертва, а ваш оппонент – благодетель. Так воспользуйтесь этим на все сто!