Как правильно продать бизнес: рекомендации предпринимателям от практикующего партнера юридической фирмы

Александр Арбузов Как правильно продать бизнес: рекомендации предпринимателям от практикующего партнера юридической фирмы

ПЕРВОЕ ИЗДАНИЕ, 2022 год

(рукопись книги завершена 15 октября 2021 года)

АРБУЗОВ АЛЕКСАНДР ВАЛЕРЬЕВИЧ

Юрист, выпускник Санкт-Петербургского государственного университета

II место в номинации «Сделки» в рейтинге «Юрист ГОДА-2021» по версии издания «Деловой Петербург» за успешное сопровождение для американского клиента GMED Global многомиллионной сделки по приобретению участка земли в историческом центре Казани для строительства международного медицинского университета – Canadian Medical School .

II место в номинации «Сделки» в рейтинге «Юрист сезона. ЛЕТО 2018» по версии издания «Деловой Петербург» за успешное сопровождение инвестиционной сделки (private equity) в строительство компанией «Активный Компонент» нового крупнейшего в Европе завода по производству фармацевтической продукции (проект импортозамещения стоимостью 2 миллиарда рублей) .

III

место в номинации «Сделки» в рейтинге «Юрист сезона. ВЕСНА 2018» по версии издания «Деловой Петербург» за помощь в IT/IP-сделке музыкальной рок-группы «Мумий Тролль» .

Международное рейтинговое агентство IFLR1000 (www.iflr1000.com):

IFLR1000 (2021): “They react very promptly, show good organization and high legal knowledge. Specifically, I would like to mention Alexander Arbouzov, who is extremely responsive and client-oriented”

Международное рейтинговое агентство Legal 500 (

www.legal500.com):

Legal 500 (2017): “Alexander Arbouzov is one of key contacts”

Международное рейтинговое агентство BestLawyers (www.bestlawyers.com):

с 2018 года и по настоящее время рекомендован изданием BestLawyers in Russia (рейтинг юристов и компаний, в основе которого оценки коллег).

ВАЖНЫЕ ОГОВОРКИ

(v) Настоящая книга представляет собой личное мнение автора относительно вопросов совершения сделок и не отражает официальную позицию компании «Д*** Л***» (далее – «ДЛ»), в которой он работает. Любые представленные в книге рекомендации не являются рекомендациями, исходящими от ДЛ. Принятие решения о следовании им осуществляется читателями на свой страх и риск.

(v) Отдельные обстоятельства представленных в книге примеров намеренно изменены автором, чтобы не создавать параллелей. Любые совпадения в связи с этим с реальными людьми и бизнесами случайны и не соответствуют действительности.

(v

) Книга описывает лишь малую часть («вершину айсберга») процесса совершения сделок – в реальности всё несопоставимо сложнее. В связи с этим она не заменяет собой знания юриспруденции и не отменяет необходимость привлечения для сопровождения сделок профессиональных консультантов, состав которых в каждом конкретном случае индивидуален.

(v) Цель книги – дать предпринимателям, желающим продать свой бизнес (или не исключающим такой возможности в будущем) ровно тот объем информации, который им реально необходим, чтобы увереннее чувствовать себя в сделке. Поэтому, рассказывая о процессе продажи бизнеса, автор намеренно не раскрывает множество тонкостей и специальных приемов, составляющих ноу-хау автора и компании ДЛ. По этой же причине вы не встретите здесь конкретные примеры формулирования тех или иных условий в документах сделки (transaction documents). Поверьте, вам самим эти знания не нужны – доверьтесь профессионалам!

(v) Рукопись книги завершена в 2021 году, в связи с чем не отражает особенности совершения сделок, вызванные изменениями законодательства (прежде всего, валютного), произошедшими весной 2022 года в свете известных событий.

I. ВВЕДЕНИЕ

Прежде всего, несколько слов о том, кто я и откуда. Автор данной книги юрист (окончил юрфак Санкт-Петербургского Государственного Университета) и один из руководящих партнеров петербургской юридической компании ДЛ (наименование компании намеренно сокращено для целей публикации).