Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила

Кроме того, предприниматель-одиночка практически не имел шансов получить доступ к прайм-тайм. Другими словами, либо работай с одним из «больших братьев», либо ты останешься вне игры.

Несмотря на царящие правила, я сделал ролик для своего клиента, «U.S. Gold», меньше чем за 30 тысяч долларов. Владелец компании, Лен Шайкинд, вложил в свою первую пробную экспериментальную ме-диапокупку баснословную сумму в 400 долларов. Ободренный успехом, он пустил полученную прибыль на приобретение дополнительного рекламного времени.

На сегодняшний день, семь лет спустя, Лен Шайкинд покупает время у телевизионных станций и кабельных сетей. А благодаря тому маленькому «дурацкому» ролику он положил в свой карман миллионы долларов. Эта реклама поставила рекорд — она ДОЛЬШЕ ВСЕХ продержалась в эфире.

И кстати, Лен создал свою многомиллионную компанию, не располагая даже тысячей долларов.

Нехватка денег — всего лишь отговорка

В своей книге «Как заработать миллионы своими идеями» я рассказал, как Терри Лоббел организовал производство «Val-Pak» в гараже, с 500 долларами в кармане. Нолан Бушнелл, один из основателей компании «Atari», предшественницы гигантской индустрии компьютерных игр, вложил в ее создание 500 долларов, а четыре года спустя продал ее Уорнеру за 28 миллионов долларов. По словам Бушнелла, чтобы добиться успеха, достаточно всего лишь «оторвать задницу от стула и действовать».

Знакомясь с людьми вроде Бушнелла и Лоббела, которые сумели создать прибыльный бизнес, имея в распоряжении минимальный капитал, я пришел к выводу, что отсутствие или нехватка денег — это простая отговорка, а все мудрые советы специалистов о достаточном финансовом обеспечении — полная ерунда.

Помимо этого, я также глубоко убежден, что нет оправдания и безработице в Америке. В этой стране отыскать себе работу на пустом месте — слишком плевое дело, чтобы сидеть сложа руки и довольствоваться подачками государства. Приведу несколько примеров, чтобы вы поняли, что я имею в виду под словами «отыскать работу на пустом месте».

Рано утром в Бостоне человек идет между плотными рядами застрявших в пробках, медленно ползущих бампер к бамперу автомобилей. На спине у него очень странное устройство. С шумом и паром в нем варится свежий кофе, который он продает водителям.

Человек улыбается, много шутит, обменивается с покупателями забавными историями и имеет приличную выручку. «Работа» на пустом месте.

В Нью-Йорке женщина зарабатывает тем, что выгуливает чужих собак. В прошлом году она получила 30 тысяч долларов, выводя на прогулку от шести до двенадцати собак одновременно. «Работа» на пустом месте.

А вот что придумала другая «предпринимательница». У деловых женщин в течение рабочего дня часто рвутся колготки. И она открыла бизнес по доставке колготок. Клиенты посылают ей сообщение на пейджер и в течение часа получают новую пару. По последним данным, ежегодная прибыль этой предприимчивой женщины составила 100 тысяч долларов.

В аэропорту Сиэтла группа массажистов открыла «салон». В перерывах между полетами усталые путешественники могут удобно устроиться в кресле, откинуться назад, положить голову на мягкий подголовник и пройти сеанс стимулирующего, бодрящего массажа. Эта идея прижилась и в других аэропортах.

В парковочном гараже в центре Торс го по понедельникам, средам и пятницам студент колледжа вручную вымоет вашу машину, натрет ее воском, пропылесосит, вычистит и приведет в полный порядок, пока вы будете работать в офисе или отправитесь на встречу, обед, по магазинам.

А вот новый способ «продавать время» тем, кому его не хватает. Лина Шаммаут из Сан-Диего, штат Калифорния, берет с клиентов 10 долларов в час за то, что сидит в их доме и ждет ремонтников или курьеров. Поскольку большинство мастеров по ремонту сантехники, мебели, электроприборов, отопительного оборудования, установке дверей, а также доставщики товаров не указывают конкретное время, а сообщают лишь приблизительное «от десяти до четырех», занятые люди, которые не могут столько времени сидеть дома, приглашают Лину.

Как Лине пришла в голову подобная идея? Ее вынудили к этому жесткие обстоятельства. После восьмого класса Лина бросила школу и 30 лет вела домашнее хозяйство. Когда потом женщина попыталась устроиться на работу, везде просили ее резюме, а ей совершенно нечего было показать. В тот момент она могла бы сдаться. Или сказать: «Государственная организация должна обучить меня какой-нибудь специальности или оплатить мне учебу». Могла бы подать заявку на социальное обеспечение и получение продовольственных талонов. Но Лина основала собственный бизнес с рекламными объявлениями, вложив в него 28 долларов. Постепенно ее клиентура расширялась, маркетинговые приемы усложнялись. Нередко в день Лина зарабатывает по 50–70 долларов.