Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?

Точно так же это работает и в тексте. Плюс, можно (но не всегда) писать, что предложение ограничено четкими временными рамками. Например: “Акция! 50 % на всё до 5.06.13”, разумеется, что писать об этой акции следует примерно за неделю до 5.06.13. Или можно написать еще проще: “Скидки 70 % до конца недели!”.

Обязательно просмотрите примеры хороших рекламных текстов на других сайтах и в журналах, и вы заметите, что эти слова встречаются довольно часто. Обычно мы можем их и не заметить, вероятно, они настолько приелись, что действуют на наше подсознание, но главное – что они работают! Разумеется, что только из-за того, что вы вставите в текст эти слова, никто ничего у вас не купит.

Эти слова являются вашим помощниками, но не основой текста, главное – ответить на все возможные возражения клиента, чтобы он почувствовал, что покупать товар или услугу стоит именно у вас! Если вы добьетесь доверительного отношения от вашего клиента в своем тексте, я вам гарантирую, что вы будете купаться в самых дорогих заказах!

И последнее, а может быть, самое главное в этой главе – это УТП (Уникальное торговое предложение). Я когда первый раз прочитал эту аббревиатуру, меня чуть не стошнило. “Что за очередные американские маркетинговые штучки”, – подумал я. Знаете, мне до сих пор кажется, что некоторые английские выражения лучше не просто дословно переводить – подстраивать на русский лад. Так вот, этой самой вещью (УТП) я не пользовался до недавних пор вообще. Пока не понял, в чем тут смысл.

Что такое УТП?

Это самое УТП на понятный русский язык можно перевести как “чем вы/компания/товар” отличается от других ваших конкурентов. Суть в том, чтобы в тексте вы смогли прописать это отличие товара/услуги от других компаний, продающих такие же товары/услуги. После того, как я написал свой первый текст, используя это правило, и я, и мой заказчик был поражен настолько, что с тех пор я стал пользоваться этим приемом постоянно. Иногда это самое УТП не так очевидно, и иногда его действительно сложно обнаружить, но, поверьте, оно того стоит.

Вот вам последний пример из практики. Ко мне обратился человек, директор фирмы, занимающейся изготовлением наружной рекламы. Я попросил его о личной встрече (в последнее время я встречаюсь с клиентами хотя бы на полчаса, чтобы узнать побольше об их компании, услугах и товарах, и все остальное).

Так вот, он по каким-то причинам встретиться со мной не смог, и тогда я попросил хотя бы написать мне на электронную почту все его мысли о том, чем отличается его фирма от конкурентов. В этот же день он отослал мне коротенькое письмо, в котором сообщил, что его фирма работает на рынке 17 лет, и что у них собственное производство. И это все! Такое вот Уникальное Торговое Предложение! В конце даже поставил восклицательный знак, смотрите, мол, какие мы крутые!

Как вы думаете, то, что они работают на рынке 17 лет и у них имеется собственное производство сильно интересует их клиента, допустим, пришедшего к ним заказать баннер или световой короб?! Да клиенту плевать, сколько лет они на рынке и на их производство тоже! Помните, что я просил вас отвечать в тексте на все возможные возражения клиента? Теперь поставим себя на место такого клиента. Я бы подумал так: мне важна скорость, качество, больший, чем у других фирм выбор цветов, есть ли возможность вызвать замерщика (желательно бесплатно), есть ли гарантия, и т. д… О том, сколько времени эта фирма на рынке, и о наличии у них собственного производства я бы вообще никогда не подумал и не спросил! Более того, в своем продающемся тексте я не сказал об этом ни слова. Тем не менее, количество заказов взлетело в 2 раза за неполный месяц.

Пора за работу!

И напоследок. Человек – такое существо, что скорее купит 10 книг толщиной с кулак и начнет скрупулёзно изучать все секреты и методы той или иной сферы деятельности, но никогда не поверит, что на самом деле все гораздо проще, и что простые советы гораздо эффективнее и реально работают. Я такой же человек, как и вы, и совсем недавно рассуждал точно также, и о копирайтинге, и о том, как писать статьи, и о здоровье (физическом и психическом), разумеется, тоже. Более того, чтобы написать эту небольшую, но по-настоящему работающую книгу, мне понадобилось прочитать добрую сотню других книг и курсов, изучить кучу статей и перерыть десятки форумов.

Не повторяйте моих ошибок и не тратьте свое время! Берите и пользуйтесь. Вы даже можете мне до сих пор не верить, и правильно – не верьте, просто возьмите и попробуйте заработать или поменять что-то в своей жизни с помощью этой книги.

Вопросы и ответы

Перед выходом книги в печать я разослал ее своим друзьям, коллегам по цеху и простым читателям. Я просил их задать мне любые вопросы, а также все то, что, по их мнению, не вошло в книгу, но что могло бы дополнить ее.

– Почему вы не даете примеры работ?