Как продать слона или 51 прием заключения сделки

1) Вспомните то время своей жизни, когда были уверены, что по-настоящему любимы. Выберите какой-нибудь эпизод из этого времени и еще раз «проживите» его в своем воображении в мельчайших деталях. Или вспомните моменты, когда испытывали какие-то острые переживания… были влюблены… Вас озарило вдохновение… Вы были захвачены интересной работой… творческим процессом… Или просто читали, слушали музыку, были наедине с собственными радостными ощущениями. Выберите одну из ситуаций жизненного подъема и «побудьте в ней».

2) Теперь выделите в этом переживании существенные моменты. Еще раз обратите на них внимание.

3) Что мешает вам испытывать те же ощущения и чувства сейчас? Чего не хватает?

4) Что можно сделать, чтобы испытывать такие же переживания в настоящий момент?

Возможно, вы придете к ответу, что сейчас не можете испытывать такие же радостные интенсивные переживания, потому что обстоятельства вокруг вас изменились. Действительно, порой нам приходится преодолевать тяжелые препятствия. В то же время обращение к приятным воспоминаниям дает нам энергию для решения сложных жизненных проблем. А понимание того, чего нам не хватает, заставляет нас искать недостающее.

3. «Котел для неприятных переживаний». Данное упражнение предназначено для состояний, когда негативные переживания «захлестывают» и переполняют нас. В такие моменты мы можем быть подавлены, раздражены, обеспокоены, напряжены. С одной стороны, негативные переживания выполняют для нас важную функцию — посылают «сигнал» о внутреннем или внешнем неблагополучии, заставляют обратить внимание на важные стороны нашей жизни. С другой стороны, «переизбыток» негативных ощущений сковывает наши силы, «парализует» активность, блокирует приятные переживания. Одним их способов справиться с тяжелой ситуацией является освобождение от «лишних» негативных эмоций.

Представьте себе, что у вас есть котел, куда вы можете выбрасывать излишки неприятных эмоций. Это могут быть вина, стыд, неуверенность, апатия, злость и другие «ненужные» вам чувства. Этот котел появляется именно тогда, когда вы хотите сбросить туда часть негативных переживаний. Присмотритесь к нему повнимательнее: какого он цвета и размера? какой формы? где находится? Представьте себе, что вы подходите к нему и бросаете в него ненужные переживания. Возможно, они сами перетекут в котел, а может быть, от вас потребуются дополнительные действия. Возможно, вам придется проделать несколько манипуляций, чтобы освободиться от неприятных эмоций. Сделайте это. Почувствуйте себя освободившимся. После этого прикажите вашему котлу исчезнуть, раствориться или занять определенное место.

4. «Передача энергии». Данное упражнение поможет вам в ситуациях, когда вы чувствуете упадок сил и недостаток энергии.

Представьте себе, что перед вами находится мощный источник позитивной энергии. Он согревает вас и дает столько сил, сколько пожелаете.

Прочувствуйте, каким образом энергия воздействует на вас спереди. Вдохните ее. Прочувствуйте, как волны энергии скользят вверх и вниз по вашей спине. Ощутите, как источник энергии воздействует на вас справа, слева. Теперь источник энергии находится у вас под ногами. Представьте, как энергией наполняются сначала ступни ваших ног, а потом энергия поднимается выше и распространяется по всему телу. Обратите внимание на те участки тела, где не хватает энергии или она встречает препятствия на своем пути. Ощутите себя наполненным энергией. Теперь вы можете направить ее в то русло, которое вам необходимо.

5. «Маяк». Данное упражнение можете использовать, когда вам приходится противостоять многочисленным неурядицам и неприятностям. Или когда вам грустно и одиноко.

Представьте себе небольшой скалистый остров в бушующем океане. На нем стоит маяк. В нем заключен постоянный источник энергии. Его лучи светят и днем, и ночью. Они дают проплывающим кораблям ориентир, помогают им достичь своей цели. У маяка толстые крепкие стены, которые не подвержены ни бурям, ни землетрясениям, ни пожарам. Внутри маяка есть безопасность и необходимая энергия. Зайдите в него. Прочувствуйте, что находитесь в полной безопасности. Прочувствуйте, что обладаете силой и энергией. Посмотрите на корабли, плавающие в бескрайнем море. Именно вы можете помочь им достичь тех берегов, к которым они стремятся.

6. «Уровень счастья». Данное упражнение поможет вам лучше разобраться в своих внутренних переживаниях, понять, что мешает чувствовать себя по-настоящему счастливым. (Мы считаем, что профессионал в сфере сбыта должен жить с уровнем счастья, приближенным к 95 %, а 5 — оставляем на полезные негативные переживания, способствующие личному и профессиональному росту. Внутреннее ощущение счастья создает вокруг торгового агента ореол успешности, который, как магнитом, притягивает выгодных клиентов.)