Как продать за $12 миллионов чучело акулы

«Белый куб» (Дэмиен Херст, Трейси Эмин)

Lisson Gallery (галерея Лиссон) (Аниш Капур, Джон Болдессари)

Sadie Coles (Сара Лукас, Ричард Принс)

Галерея Виктории Миро (Питер Дойг, Крис Офили)

Hauser and Wirth (Дэвид Хэммонс, Тони Смит)

Галерея Морина Пейли (Вольфганг Тильманс, Джиллиан Виринг)

The Approach (Джон Штецакер, Гэри Вебб)

Stephen Friedman Gallery (Том Фридман, Дэвид Шригли)

Нью-Йорк

Галерея Ларри Гагосяна (Дэмиен Херст, Такаси Мураками) PaceWildenstein (Роберт Раушенберг, Чак Клоуз)

Галерея Мариан Гудман (Герхард Рихтер, Джефф Уолл)

Галерея Паулы Купер (Карл Андре, Роберт Уилсон)

Gladstone (Гладстон) (Мэтью Барни, Ричард Принс)

Галерея Дэвида Цвириера (Люк Тюйманс, Лайза Юскавадж)

Галерея Метью Маркса (Андреас Гурский, Эллсуорт Келли)

Sonnabend (Соннабенд) (Джефф Кунс, Клиффорд Росс)

Luhring Augustine (Кристофер Вул, Джанина Антонини)

Гэвин Браун (Питер Дойг, Франц Акерман)

Искусство дилера

[Критик] Бернард Беренсон как-то сказал дилеру-антиквару Бауэру: «Такой ученый человек, как вы. не должен быть дилером, быть дилером ужасно». На что Бауэр ответил: «Между мной и вами нет никакой разницы: я — умный продавец, вы — продажный умник». Беренсон так и не смог простить ему этого.

Рене Жимпель. «Дневник арт-дилера»

Мы действуем как своего рода свахи, представляя одновременно желания наших авторов и потребности частных коллекционеров и музеев.

Брент Сиккема, нью-йоркский дилер

Галерею Гагосяна, «Белый куб» и, может быть, еще около двадцати галерей можно считать брендовыми; это вершина дилерской пирамиды. В этих галереях представлены художники, добившиеся большого успеха, — но их число гораздо меньше одного процента от числа всех современных художников. Большинство авторов вынуждено довольствоваться сотрудничеством с менее известными небрендовыми дилерами.

Существует стандартная последовательность шагов, которые обычно проделывает новый художник, добиваясь права быть представленным в галерее. Первую выставку, как правило, устраивает он сам непосредственно в мастерской, где создавались произведения, или в другом небольшом помещении, куда приходят коллекционеры и дилеры. Затем художник ждет, чтобы его «открыл» какой-нибудь Дилер из серьезных, которому инстинкт подскажет, что эти Работы будут хорошо приняты публикой. Основная масса Дилеров — их еще можно назвать дилерами мейнстрима — стоит на одну ступеньку ниже брендовых дилеров и, но существу, охраняет вход в мир современного искусства; именно эти дилеры определяют, кто из художников будет показан публике, а кто нет. Каждый дилер мейнстрима, как правило, представляет от пятнадцати до двадцати пяти художников, при этом каждый художник может рассчитывать на персональную (или парную) выставку в «своей» галерее примерно раз в полтора года. Организует такие выставки дилер; он же продвигает работы художника, рекомендует его коллекционерам, журналистам и музейным кураторам.

Для художника первая персональная выставка у мейнстримного дилера — это трамплин, позволяющий попасть в серьезное арт-сообщество. Именно в мейнстримной галерее искусство художника может быть замечено, а его картины куплены самыми серьезными коллекционерами. Первые две — три выставки нового художника, как правило, приносят галерее только убытки — и галерея готова нести финансовые потери в ожидании прибылей от следующих шоу и перепродажи работ художника на вторичном рынке.

Если художник имеет успех на уровне галереи, то вскоре его работы появляются на не самых крупных ярмарках искусства, а еще чуть позже — в мейнстримных галереях других городов. После этого работы художника замечают профильные журналы и критики; о нем пишут, его искусство обсуждают и критикуют. Картины художников, которым за год — два не удалось пробиться в мейнстримную галерею, вряд ли когда-нибудь будут продаваться по высоким пенам; их работы, скорее всего, никогда не появятся на аукционах, ярмарках или страницах арт-журналов.