Как разбогатеть с нуля

Дэниэл К. Людвиг начинал свой бизнес, располагая минимальными финансовыми средствами, но зато одной грандиозной идеей. Он прикинул, что если ему удастся заключить долгосрочный договор на перевозку нефти в танкерах, то, он сможет взять деньги в банке на их производство. Плата за пользование, гарантированная крупной нефтяной компанией, покрыла банковскую ссуду и принесла вдобавок солидную прибыль.

Подобной схемой он пользовался неоднократно, подписывая договор на перевозку нефти с нефтяными компаниями, одалживая деньги для производства танкеров и возвращая ссуды из полученных доходов. За несколько лет он стал миллиардером и одним из богатейших людей в мире, а все благодаря работе с чужими деньгами.

Ищите общие решения

Ищите решения, которые могут подойти многим клиентам. Ищите такой вариант, который можно было бы повторять снова и снова. Ищите проблемы и решения, затрагивающие большое число людей. Всегда задавайте вопросы: «Есть ли рынок сбыта для данной идеи? Достаточно ли он велик?» Ловите китов, а не мальков. Надо охотиться за крупными рынками, а не за мелкими.

В основе компании «Xerox Corporation» лежала идея получения многочисленных копий без использования копировальной бумаги. Компания разработала патенты на ксерографию и произвела революцию в мире бизнеса. Решение, разработанное «Xerox» оказалось полезно любой компании.

Убедитесь, что товар будет продан

Ищите продукт или услугу, который могут продавать обычные компетентные торговые агенты. Всегда задавайте вопросы: «Кто будет продавать этот товар или услугу?» и «Как они будут это делать?»

Помните, поскольку единственные торговые агенты, которых вы сможете найти, это обычные торговые агенты, ваш продукт должен быть таким, чтобы его мог продать средний агент. Если для продажи вашего продукта потребуется гениальный суперагент, скорее всего, товару успех не грозит.

Пользуйтесь преимуществом устной рекламы

Ищите такое решение проблемы, которое является, по-настоящему, эффективным, и может распространяться с помощью устной рекламы. Такой вид рекламы обусловливает в Соединенных Штатах почти 84 процента продаж. Если вы найдете некое решение, – как лампочки, работающие 50 тысяч часов, – и сможете заставить людей передавать эту новость из уст в уста, это может быть вашей маркетинговой стратегией.

Ищите прибыльные товары и услуги

Ищите такие решения проблемы, что имеют оптимальное соотношение цены и стоимости производства. Минимальное соотношение, которое вы можете себе позволить 3:1. Это означает, что если производство товара обошлось вам в 1 доллар, то вы должны иметь возможность продать его, как минимум, за 3 доллара.

Лучше всего, конечно, соотношение 4:1, 5:1 или даже 10:1. Соотношение, между стоимостью производства и конечной розничной ценой, гораздо выше, чем 10:1, имеют многие товары, особенно импортированные, Подобная наценка позволяет вам выдержать начальные этапы создания бизнеса и получить достаточно прибыли, чтобы производить новые продукты и услуги.

Наймитесь в ученики

Еще один способ «следовать за лидером» – устроиться на работу на неполный или полный рабочий день в той области, которой вы собираетесь посвятить свое будущее. Поднабраться опыта вы сможете, занявшись, хотя бы полдня, бизнесом, которым вы бы хотели заниматься в дальнейшем. Найдите опытного партнера, человека, разбирающегося в тонкостях данного бизнеса, и постигайте у него азы премудрости.

Пользоваться знаниями и опытом других вы можете, посещая специальные курсы. Или наняв консультанта, обладающего необходимым опытом и квалификацией. Вовсе необязательно все учить самому.

«Знания – это сила». Это аксиома. Одна из главных причин, приводящая к поражению, – туманное представление всех нюансов и деталей бизнеса. В противоположность этому, основная причина успеха в том, что предприниматель досконально изучает бизнес, которым собирается заниматься.

Позаимствуйте, или купите необходимые знания

На начальном этапе вашего бизнеса вы можете совершить исключительно важный и умный поступок – нанять эксперта. Будьте готовы к тому, что вам придется воспользоваться услугами бизнес-консультанта, консультантов по маркетингу и рекламе или консультанта по прямым почтовым продажам. Вам придется нанять в будущем специалиста любой области экспертных знаний, которые вам жизненно необходимы для достижения успеха. Воспользуйтесь их мозгами так же, как вы обращаетесь за помощью к врачу, дантисту, адвокату или бухгалтеру. Обратитесь к специалисту, посвятившему годы изучению одной конкретной темы, и купите их профессиональные знания и опыт.