Как разбогатеть с нуля

Но стоит вам начать откладывать деньги, как вы станете совершенно иным человеком. Повысятся ваше самоуважение, самооценка и гордость за себя. Рукопожатие станет крепче, и вы будете смотреть людям прямо в глаза. Сознание того, что у вас есть деньги, трансформируется в ровную осанку, уверенный голос и в позитивное отношение к самому себе и окружающему миру.

Правда о предпринимательстве

Президент Келвин Кулидж однажды сказал: «Профессия Америки – это бизнес». Все, чем вы занимаетесь в своей финансовой жизни, так или иначе связано с бизнесом.

Если вы занимаетесь инвестированием в недвижимость, или торгуете на фондовой бирже, вы, все равно, принимаете участие в бизнесе. У вас есть продажи и выручка. Есть прибыль и убытки. Активы и задолженности. Вы постоянно оказываетесь перед необходимостью принимать решения и делать выбор. Вам приходится бороться с конкуренцией и изменчивыми экономическими силами. Все, что касается денег, так или иначе, связано с принципами бизнеса.

Согласно статистике, первые два года, около 80 процентов новых бизнесов терпят крах. Еще 10–15 процентов банкротятся в течение последующих четырех лет. Во многих случаях, их владельцы вкладывают в свое детище все имеющиеся средства, плюс, занятые у родственников и знакомых, деньги, плюс, два – четыре года, изнуряющего труда. И, в конечном итоге, приходят к тому, с чего начинали, – к разбитому корыту.

Основной причиной того, почему люди не решаются основать собственный бизнес, является боязнь банкротства и потери всех денег. И эта боязнь небеспричинна.

Недостаток опыта

Однако, если присмотреться к цифрам повнимательнее, вырисовывается совершенно иная картина. Дело в том, что в течение первых несколько месяцев или лет терпят крах бизнесы, основанные неопытными предпринимателями. А все потому, что неопытные предприниматели не знают, как заключать сделки, извлекать прибыль, доставлять продукты и оказывать услуги на высоком уровне, удовлетворяющем клиентов, как нанимать сотрудников и быстро управлять, развивающимся предприятием, на жестком конкурентном рынке. Потому, 99 процентов такого бизнеса, разваливается за первые два-три года.

Почему так высок процент неудач в бизнесе? Потому что, предприниматели строят большие планы, но не знают, что конкретно нужно делать, чтобы превратить в реальность заветную мечту. Они могут генерировать потрясающие идеи, оригинальные товары или услуги, но не имеют ни малейшего понятия, как все это продать, или организовать доставку товара по цене, которая бы позволяла их бизнесу расти и развиваться. Об этих ключевых факторах успеха, мы поговорим чуть позднее.

Ценность опыта

Спешу вас обрадовать. Почти 90 процентов бизнеса, основанных опытными предпринимателями, встают на ноги и процветают. В чем причина? А в том, что опытные бизнесмены точно знают, каким образом им следует организовывать бизнес, чтобы он приносил прибыль. Они знают, как покупать и производить товары и услуги. Знают, как продавать и делать рекламу. Знают, как извлекать прибыль. Им прекрасно известно, как вести переговоры с поставщиками и оформлять аренду. Они умеют ловко распоряжаться финансами.

Иными словами, они обладают незаменимым, жизненно необходимым опытом. Если вы хотите основать собственный бизнес и добиться успеха, вы должны твердо усвоить все вышеупомянутые правила.

По данным «Dun&Bradstreet», 96 процентов обанкротившихся и закрывшихся бизнесов потерпели неудачу из-за «управленческой некомпетентности». Под управленческой некомпетентностью подразумевается неспособность людей руководить предприятием. Любой, кто хотя бы недолго управлял бизнесом, прекрасно знает, сколько некомпетентных людей осело на всех уровнях бизнеса.

Причины неудач в бизнесе

Два основных аспекта управленческой некомпетентности ответственны за неудачи в бизнесе: низкие объемы продаж и неумение контролировать расходы.

Низкие объемы продаж

Первый аспект некомпетентности – это отсутствие опыта в торговле и маркетинге. Примерно 48 процентов бизнесов банкротятся, потому что владельцам не удается продать товары или услуги в объеме, достаточном для того, чтобы выжить. При падении объемов продаж, денежный поток – кровь, поступающая в мозг бизнеса, – вскоре иссякает, и бизнесу приходит конец.

В более широком смысле, это причина и личных неудач. Людям не удается заработать достаточно денег, чтобы покрыть все свои расходы, как необходимые, так и лишние. В конечном счете, у них заканчиваются и наличные, и кредит.

Около 1,5 миллионов американцев каждый год объявляют о своем банкротстве, поскольку не в состоянии заработать достаточно денег, чтобы оплатить все имеющиеся расходы, которые, в большинстве случаев, давно вышли из-под контроля.

Неумение контролировать расходы