Как развить силу ума

Итак, убедились: вера в то, что вы сможете это сделать, может помочь, и вы действительно сможете! Это наглядно отражается в истории о торговом агенте, который относился к себе как к человеку, стоящему 25 тысяч долларов в год. Каждый год он зарабатывал комиссионных примерно на 25 тысяч долларов.

Однажды его территорию сократили на 80 процентов, но он все равно продолжал зарабатывать 25 тысяч. В следующем году территория снова сократилась, но он опять заработал 25 тысяч. Затем его отправили на неосвоенную территорию – в район, где его товар ранее не продавался, но он все равно заработал 25 тысяч!

Понимаете, его разум был настроен именно на эту сумму, он пребывал в полной уверенности, что не в состоянии зарабатывать больше. Он убеждал себя в этом долгие годы и убедил наконец. Поэтому никогда и не пытался зарабатывать больше. Если он работал там, где заработать 25 тысяч в год было сложно, то трудился в несколько раз усерднее. Но если же попадал на территорию, где заработать эту сумму было легко, что ж, он особенно и не напрягался – он знал, что ему не заработать больше, так зачем стараться!

Вам может показаться это глупым, но все мы так ведем себя. Почему? Если честно, не знаю. Мы формируем о себе определенное мнение, относим себя к некой категории, ставим для себя некие рамки, может, подсознательно, и редко пытаемся их изменить. Этому торговому агенту легко решить свою проблему: ему лишь надо убедить себя, что он стоит 50 тысяч долларов в год!

То же решение подходит и нам всем. Перестаньте бояться ошибок, прекратите ставить цели, которых легко достичь. Поднимите планку; если она окажется чересчур высокой, вы скоро об этом узнаете, но изначальную высоту сможете взять всегда. Старайтесь достичь новой цели с энтузиазмом, и ошибки вас не испугают и не остановят. Не забывайте: каждая ошибка – это шаг, который вы не повторите при следующей попытке!

Настройтесь на победу; запаситесь энтузиазмом, и шансы будут на вашей стороне. Если вы из тех, для кого важно избежать неудачи, а не добиться успеха, вы всегда будете смотреть вниз, под ноги, и никогда не увидите неба. Вы принадлежите к числу тех «почти победителей»? Или же вы тот торговый агент, который боится замахнуться более чем на 25 тысяч, потому что не верит в себя? Вы из тех несостоявшихся писателей, которые не могут написать даже первой строчки, потому что не хотят потерпеть фиаско? Вы всегда оставляете для себя отходной путь? Ваше отношение: «Я попробую – но если у меня не получится, то всегда могу отказаться»?

Если вы оставляете для себя выход, лазейку, то зачастую в вашем сознании он занимает больше места, нежели сама цель. Вильгельм Завоеватель загнал себя в угол, когда начал завоевывать Англию. Выбравшись на берег, он приказал войску сжечь корабли, не оставляя им шанса на отступление и бегство. У них был лишь один вариант – одержать победу, а у Вильгельма не было времени искать выход – выхода просто не было!

Эгоизм, который окупается

Без здоровой степени эгоизма нет мотивации. Я упоминал об эгоизме раньше и писал, что здоровая доза эгоизма весьма полезна. Нездоровый эгоизм вреден для самого человека и для окружающих.

Но я прекрасно понимаю, что именно эгоизм дает человеку стимул, внутренний импульс и инициативность. Я работал во многих компаниях, практиковавших награды и поощрения для лучших сотрудников, и обратил внимание, что эти люди, как правило, достаточно эгоистичны и эгоцентричны для того, чтобы стремиться к вершине. Думаю, это хорошо.

Те же люди обладают удивительной способностью возбуждать энтузиазм и воодушевление в других, особенно в клиентах. Прочтите любую книгу, посвященную искусству продаж, и вы узнаете, что при работе с трудными клиентами первейшее условие – искренний интерес к ним, а не к собственной персоне или к комиссионным. Интересуйтесь их ситуацией и проблемами, и сможете понять, каким образом ваш продукт им поможет.

Я привожу торговых агентов в пример, поскольку все мы, в сущности, торговые агенты. Возможно, мы не продаем на улице, но всем нам приходилось и приходится продавать себя, свои идеи, мысли и философию. И неважно, чем вы зарабатываете на жизнь, вы – торговый агент.

Вернемся к исходной теме – интересу к окружающим людям. Поскольку разум не в состоянии работать над двумя вещами одновременно, думая о других, вы перестанете думать и беспокоиться о себе.

Говорят, что люди – не острова, однако многие из нас проживают жизнь именно так – как обособленные кусочки земли. Если вам безразличны проблемы и тревоги других людей, им тоже будет на вас наплевать.

Вас все время окружает воображаемая стена. Вы не можете выйти за ее пределы, и никто не может проникнуть внутрь. Перебраться через стену можно, лишь проявляя интерес к окружающим. Если кажется, что вы в тупике, проявите интерес к другим людям, а также к тому, чем занимаетесь вы. Попробуйте – и посмотрите, что получится!

Думать о других, а не о себе