Как сэкономить на маркетинге и не потерять его

Для того чтобы настроиться на правильное восприятие, прелагаю вам познакомиться с пятью уровнями владения иглоукалыванием: новичок, ученик, подмастерье, мастер, учитель. Новичок, только познавший начала Искусства иглоукалывания, утыкивает своих пациентов иглами, как ежиков, но при этом его манипуляции обычно помогают страждущим. Ученик уже осознанно использует приемы и стремится использовать минимально возможное количество игл, не превышающее число пальцев на одной, в крайнем случае, на двух руках, и он помогает больным. Подмастерье может учиться у мастера и пользуется всего несколькими иглами для исцеления. Мастер находит одну – главную точку, ставит иглу, и болезнь уходит. А Учитель лечит совсем без игл, и его действия кажутся чудом только тому, кто сам не прошел путь от новичка до мастера.

Теперь перейдем непосредственно к типологии маркетологов.

Гуру

В России гуру может быть только иностранец. Скорее всего, это особенности национального менталитета, четко отраженные в поговорке «Нет пророка в своем отечестве».

Влияет также и то, что в западной системе образования большой упор делается на обучение самопрезентации, умении показать свои достижения. Наивно думать, что там, «у них», больше грамотных специалистов. Просто каждый их специалист больше ориентирован на то, чтобы об его успехах узнали окружающие, и лучше умеет подать материал. Неважно, насколько ново и оригинально сделанное им открытие. Важен способ и форма подачи.

Так, можно легко написать книгу, руководствуясь лишь одной идеей, скрупулезно подтвержденной множеством собранных фактов. У нас это называется дипломная работа. На Западе любой специалист делает из хорошего диплома книгу. Добавьте к этому вызывающую внешность (например, отсутствие волос), забористый слоган, несколько новых терминов, без которых можно было бы обойтись, но с ними все выглядит гораздо прикольнее, – вот и готов новоявленный Гуру.

Затем эта брошюра, растянутая по объему на достойную монографию, издается в самом дорогом издательстве. Переводится на русский язык. Опять же, издается в самом дорогом издательстве. Дальше готовятся семинары-выступления новоявленной «звезды». Причем слово «звезда» упомянуто к месту и по смыслу. Ибо разницы между шоу, устраиваемым гуру маркетинга менеджмента, и выступлением эстрадного певца нет никакой. Та же подготовка. Реклама, промоушн, раскрутка по радио (для гуру чаще в прессе). И наконец, сольный концерт в одной из столиц, в престижном зале, иногда с приглашением «на разогрев» местных знаменитостей. И вот… шоу!

Обратите внимание, что гуру не преследуют обычно задачу помочь присутствующим решить их проблемы. Их цель – мотивировать, воодушевить присутствующих, а также активно пропагандировать свое творчество для увеличения продаж нового хита.

Побывать на таком шоу надо. Увидеть обязательно. И взять себе на заметку способы продвижения себя и своих идей. А еще лучше пойти на тренинг актерского мастерства, чтобы научиться так же эффективно преподносить себя, свою фирму и свой продукт.

Эти консультанты не врут, даже называя имена своих клиентов. Может только удивить, насколько часто в их референт-списках встречаются названия одних и тех же крупных корпораций. Хотя объяснение этому лежит на поверхности. Крупные компании также работают над своим имиджем и должны постоянно демонстрировать свой новаторский подход для акционеров, клиентов, сотрудников. Здесь, как и в гламурной тусовке, существует закон: чтобы о тебе помнили, надо чаще «светиться» на разных сейшенах. Выпал из «обоймы» – про тебя забыли. Да и для больших корпораций небольшая консультация любого гуру стоит недорого. Кроме того, своих сотрудников надо периодически знакомить с новейшими тенденциями, а для этого хорошо подходят мастер-классы, где сами знаменитости знакомят со своими идеями, заодно воодушевляя сотрудников.

Для вас же, владельцев небольшого бизнеса, лучшая рекомендация – прочитать самому книгу гуру, благо обычно они написаны, как легкий роман, да и идей, как отмечено выше, в них запихнуто немного. После этого можно как блеснуть своими знаниями в соответствующей тусовке, так и обсудить с коллегами по отрасли, бизнесу, где можно использовать эти идеи в нашей действительности. Зачастую свежий взгляд позволяет найти несколько интересных идей.

Профессор