Как создать и эффективно использовать личную сеть связей

Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Позвольте мне еще раз повторить эти слова. Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Выкиньте из головы все иные мысли. Одной из главных причин, почему вы слишком дешево «продаете» себя, почему вам не достает успеха вообще и финансового в частности, является убежденность в том, что люди, которые действуют лучше вас, и по сути своей лучше вас. А ведь это просто неправда.

Брайн Трейси

Знаете ли вы свою реальную рыночную стоимость как специалист?

Ее легко вычислить: вы стоите того, ЗА ЧТО вам платят деньги. Не сколько, а за что. Вам платят за то, что вы знаете, за то, что вы умеете, за то, что вы можете. В этом состоит ваша реальная стоимость. Вы ценны тем, что у вас в голове, что вы можете делать своими руками, а не той должностью, которую вы занимаете, и не той зарплатой, которую получаете.

Вам платят за то, что вы знаете, что вы умеете, что вы можете.

А что же значит размер вашего заработка?

Количество денег, которое вам платят, зависит, во-первых, от того, насколько вы уникальны на рынке, насколько уникальны ваши профессиональные знания и навыки, насколько уникальны ваши товары и услуги, и во-вторых, насколько хорошо вы умеете преподносить и продавать свою уникальность.

Чтобы узнать, насколько высока ваша рыночная стоимость, спросите себя:

• Насколько уникальные ваши профессиональные навыки?

• Насколько легко вас заменить другим специалистом?

• Насколько полезны ваши связи для вас и для других людей?

• Как давно вы изучали и внедряли что-то новое?

• Знаете ли вы свою целевую аудиторию? знаете ли вы ее запросы и потребности?

• Знаете ли вы, как дать своей целевой аудитории то, что она хочет? Даете ли вы ей это сейчас?

В наше время, когда в мире все стремительно меняется, когда очень быстро можно потерять все, что вы имеете, запасаться нужно теми ценностями, которые невозможно потерять – так называемыми «несгораемыми активами».

То, что всегда останется с вами, то, на что вы всегда можете положиться, – это ваш личный бренд (ваше имя, ваша репутация), ваш социальный статус, ваши знания, умения и навыки (все, что составляет вашу рыночную ценность).

Только это останется с вами, даже если вы потеряете работу и (или) другие ваши источники дохода. Это останется с вами, даже если вы уедете в другую страну и все материальные приобретения оставите в прежней.

Материальные активы вы можете потерять, а ваша истинная ценность всегда останется с вами.

Накапливайте и развивайте свои «несгораемые» активы: связи, знания, умения, навыки, личный бренд.

Накапливайте и развивайте связи, знания, умения, навыки, личный бренд. Они дороже денег, потому что это инструменты, с помощью которых деньги зарабатываются, сохраняются и приумножаются.

Деньги – это обычный множитель, который множит ваши знания и навыки на купюры.