Как создать крутой рекламный текст

МУЖЧИНЫ В НАШЕЙ ЖИЗНИ

С того первого Дня святого Валентина мы уже узнали очень многое о наших клиентах-мужчинах. И что самое важное – их нельзя уложить в какой-то стереотип. Некоторые из них весьма консервативны, другие – ровно наоборот. Некоторым довольно много лет, другие еще совсем юны. Но кем бы они ни были – врачами, бухгалтерами, продавцами или банкирами, – у них у всех есть что-то общее. Они – настоящие ценители прекрасного. Они знают, насколько чувственно и красиво выглядит на женщине кружевной топ или элегантное платье. И более того, они знают, как замечательно чувствует себя женщина, получая такой красивый и интимный подарок от определенного мужчины. А всего-то надо, чтобы этот определенный мужчина покупал подарки в Victoria's Secret.

Данлап не только делает круг мужчин чрезвычайно широким, но она еще и льстит им за их тонкий вкус и понимание женщин в целом.

В следующем абзаце мы наконец-то доберемся до настоящего предложения рекламы. Поскольку в те времена все магазины Victoria's Secret были расположены в северной части Калифорнии, основной задачей данного объявления, которое публиковалось в общенациональной прессе, было привлечь клиентов из остальных 49 штатов к каталогу компании. А потому основной продающий мотив изложен в абзаце после подзаголовка «Наш роскошный фотоальбом…». Отметьте про себя образный и чувственный язык, который активно способствует созданию нужного для этой рекламы настроения:

Если вы похожи на наших клиентов-мужчин – у вас развито чувство прекрасного и вы следите за модой, – вы, должно быть, мечтаете найти такое место, как Victoria's Secret. Однако, если вы находитесь за границами северной Калифорнии, вы такого магазина не найдете. Но за два доллара вы можете получить что-то почти столь же прекрасное: наш роскошный цветной каталог пленительного дизайнерского белья для женщин.

А ЧТО, ЕСЛИ ВАМ НЕ ПОНРАВИТСЯ НАШ СТИЛЬ?

Мы гарантируем, что вы будете первым таким человеком. И все же… если после получения нашего каталога вы посчитаете наши модели слишком чувственными или чересчур расточительными для женщины вашей жизни, вы ничего не потеряете. Наш шикарный цветной каталог – изысканный предмет, который украсит любую коллекцию. Он – красивая картина, которую ваши друзья просто полюбят! (Некоторые наши клиенты уже обращались к нам с просьбой предоставить им предыдущие номера каталога Victoria's Secret.)

Чтобы получить свой личный экземпляр, вышлите два доллара на адрес Victoria's Secret [далее шел адрес]. Мы пришлем вам наш цветной каталог романтической моды заказной бандеролью.

У этой рекламы есть одна существенная проблема, и, к сожалению, пришлась она на самую важную часть объявления – на его окончание. Речь идет о возражении, которое могло возникнуть у некоторых клиентов: «Что будет, если я останусь недоволен этим каталогом за два доллара и мне не понравится ни один из представленных в нем товаров?» Ничего не говорилось о возможности возврата покупки. Хорошей наживкой стало бы позволение клиентам вычесть свою двухдолларовую инвестицию, вложенную в покупку каталога, из суммы их первого заказа. Или даже предложить им скидку 10 долларов с первого заказа.