Как создать крутой рекламный текст

В этой рекламе я упоминал, что наши клиенты зарабатывают в среднем 50 000 долларов в год. В 1978 г., когда объявление было написано, 50 000 долларов – это был очень высокий доход.

Вы нашли оскорбительные кусочки текста? Что можно было сказать, чтобы сделать их менее обидными и при этом сохранить основной посыл рекламы? И каков он – этот посыл? Позвольте мне ответить на этот последний вопрос. Посыл рекламы заключался в том, чтобы ввести в каталог продукт, который не имел ничего общего с той линией продуктов, что мы обычно предлагали, и появление которого никак нельзя было оправдать, если только не привести какой-то очень сильный аргумент в его пользу. Этим сильным аргументом была красивая кузина Боба Джой, которая согласилась выступить в роли модели для наших ювелирных изделий. В конце концов, мы тоже люди, а Джой – очень красивая девушка.

Как я сказал, реклама оказалась довольно успешной, но ее успех я объясняю прежде всего резким скачком цен на золото сразу же после выхода в свет нашего каталога.

Глава 34 «Герой потребителей»

Эта реклама – один из лучших примеров применения теории «скользкой горки». Потенциальному клиенту стоило лишь прочитать заголовок, подзаголовок и набранную жирным шрифтом «Гарантию невозможности обнаружения», и он оказывался просто вынужден прочитать первое предложение.

А как только он начинал читать текст, то уже не мог остановиться, пока не доходил до самого конца объявления. Это рекламное объявление я написал в 1976 г., и оно было очень эффективным.

Стоило лишь начать читать эту рекламу, и остановиться было уже невозможно

Хотя данное объявление не является типичным примером рекламы JS&A, оно – одно из моих любимых. В объявлениях JS&A я выступал как эксперт в области продуктов космических технологий. В рекламах Consumers Hero я выступал в роли защитника потребителей, говорящего на языке потребителей. Они показали, что я способен писать рекламные тексты для двух совершенно разных типов компаний и бизнеса. У каждого из этих объявлений имелись различные наборы выражений и методы коммуникации. Данное объявление может служить также хорошим примером общения на «человеческом» уровне, при этом не будучи комичным. Оно остается одним из моих «любимчиков».