Как создать продающий сайт с нуля

● Во-первых, в ТОП 10 по такому конкурентному запросу как “Создание сайтов” будут передовые веб-студии и, возможно, их цены несколько выше, чем цены других студий. Поэтому не ограничивайте только первой десяткой. Просмотрите как минимум 30 первых результатов.

● Во-вторых, вы можете поэкспериментировать с запросом. Например, можете попробовать “Разработка сайта”, “C оздание продающих сайтов”, “ Заказать сайт”. В случае, если вам необходимо взаимодействие с поставщиком вживую (offline), то вам необходимо добавить в свой запрос и название вашего города. Если вы предпочитаете работать удаленно, то имеет смысл заказывать не у московских веб-студий, поскольку их цены могут быть значительно выше, чем у региональных веб-студий.

Зайдите на все выбранные сайты и выберете из них те, которые подходят по вашим критериям. Для каждой из веб-студий необходимо найти их email, обычно он есть на главной странице сайта. Создайте сводную таблицу поставщиков, в которой будет три столбца: название, цены и email.

После того, как завершите этап сбора данных по поставщикам, вы можете приступить к рассылке писем-запросов на разработку.

Примечание. Обязательно отметьте, как быстро отвечают студии на ваши запросы. Если студия отвечает очень долго, например через два рабочих дня, то, вероятнее всего, они также неспешно будут выполнять и ваши последующие запросы по разработке сайта.

Что делать при получении ответов от студий? Ответ: Прорабатывайте их в плане своих критериев. Берите свой критерий и задавайте представителям студии наводящие вопросы. Старайтесь опираться на факты, а не только на заверения представителей веб-студии.

Исходя из переписки с веб-студиями, определите для себя три лучших варианта. Для каждой из этих веб-студий проведите углубленный анализ их сайтов, услуг, способа работ и т.д. Посмотрите отзывы на эти веб-студии в интернете. И, наконец, выберите одну веб-студию, которая наилучшим образом удовлетворяет вашим условиям.

Примечание. Если вам сложно выбрать один из вариантов, то вы можете попробовать установить для своих критериев числовые веса и поставить оценки веб-студиям по каждому критерию. Затем посчитайте общий рейтинг: это сумма произведений веса критерия на оценку по этому критерию. Например, у нас может быть три критерия: цена с числовым весом 3, студия должна быть из моей области с весом 5, и чем старше студия тем лучше с весом 2. Допустим, вы поставили оценки соответственно: 6,8,3. Тогда итоговый рейтинг для студии составляет: 3х6 + 5х8 + 2х3 = 64.

Также вы можете попытаться получить у веб-студии какие-либо скидки за использование их услуг. И если в студии есть хорошие менеджеры по продажам, то им будет что вам предложить.

Есть другой, довольно простой и надежный способ выбрать хорошего поставщика. Это рекомендации знакомых. Наверняка у вас есть знакомые, у которых уже есть свой сайт. Лучше, если это будут коммерческие сайты. Спросите их мнение о своих поставщиках услуг и, если они остались довольны качеством услуг, то имеет смысл поработать с этой веб-студией.

Начало взаимодействия

Вы выбрали поставщика услуг. Что делать дальше?

Переходим к этапу написания технического задания – ТЗ.

В голове может возникнуть мысль о том, а нужно ли оно вообще. Хорошо бы, если вслед за этой мыслью промелькнет “Нужно”. И вот почему: если вы скажете исполнителю: “Сделай, пожалуйста, сайт, и чтобы там все было красиво и удобно”, то результат вас практически на 100% не устроит. Потому что у поставщика услуг может быть совсем другое видение вопроса. ТЗ позволяет сгладить эту разницу и прояснить тонкие моменты реализации сайта.

ТЗ позволяет управлять ожиданиями, как заказчика, так и исполнителя. Писать ТЗ стоит максимально конкретно. В моей практике был такой случай, когда в ТЗ было написано: “Обеспечить синхронизацию данных между базой данных сайта и 1С”. Что здесь не так? Дело в том, что 1С содержит сотни таблиц, и обеспечить полную синхронизацию крайне трудозатратно, причем в большинстве случаев это не является необходимым. Гораздо лучше было бы указать, что именно будет синхронизироваться между двумя системами.

Кто должен писать ТЗ? Заказчик или исполнитель? На мой взгляд – вместе. В главе 2 мы сформировали ядро требований. Мне кажется, будет разумным предложить исполнителю такую схему: вы отправляете набор своих требований исполнителю, а он оформляет его в виде ТЗ, затем вы согласуете ТЗ, и, если все удовлетворены результатом, можно приступать к работе.

В чем плюсы такого подхода?

● Во-первых, вы сами определяете требования, т.е. вам не будут накручивать лишние функции, которые не являются необходимыми для вашего сайта

● во-вторых, вы экономите на создании ТЗ. Если исполнитель делает ТЗ сам изначально, это будет стоить некоторых денег. При этом для крупных сайтов эта сумма доходит для нескольких десятков тысяч.