Как стать авантюристом? Размышления миллионера

— Полина, представь себе первобытных охотников, которые, собравшись убить крупного зверя, вдруг начали бы подменять конкретную цель убийства мамонта (в чем по сути и есть смысл их охоты) на средства — занялись бы улучшением стрел или просто прогулкой по лесу. Они бы дружно говорили, что они самые меткие, ловкие и быстрые, но вместо конкретной задачи убийства мамонта, занимались бы имитацией охоты. После нескольких таких «охот» женщины не пустили бы их назад домой. А у нас многие бизнесмены вместо настоящей добычи денег постоянно занимаются тренингами, учебой, созданием сайтов, разработкой логотипов, при этом не решая главной задачи — просто зарабатывать деньги. Они не определяют цель бизнеса — деньги.

— Послушайте, можно ли в обществе, где деньги — главный и единственный смысл бизнеса, жить спокойно, не опасаясь рейдерства, спекуляций, финансовых пирамид и прочих «радостей» нецивилизованного рынка? — не сдавалась я.

— Можно. Так живут в США, к примеру, и в самых богатых странах Европы. Тут вопрос в законах страны, в условиях рынка, а не в смысле бизнеса.

То же самое происходит и с людьми. Смыслом работы наемного сотрудника на любой работе и на любого собственника являются деньги, а не сама работа. Место работы — это средство, качество работы — это условие, а конечным смыслом являются деньги. Если человек не получает зарплату, если его бизнес не приносит прибыль, следует признать, что у него бессмысленная деятельность и работа и что он просто продолжает себя обманывать.

У художника, для которого смысл деятельности — творение картины, результатом будет картина, признанная специалистами и публикой. Для актера, смысл жизни которого — сыграть лучшую роль и получить Оскара, результатом является получение награды. Если для женщины смысл — выйти замуж, результатом будет муж (когда для нее важен штамп в паспорте, то муж — это средство). Банк не является смыслом для банкира. Смысл — это размеры его личного счета, а банк — это средство. Маленькая парикмахерская, пекарня, шиномонтаж не являются смыслом бизнеса, это средства для получения дохода.

И чтобы определить цель, нужно определить тот размер дохода или награду, которые человек хочет получить и которые являются для него смыслом деятельности.

В далеком 1987 году для меня смысл был один — зарабатывать 500 рублей в месяц. По моему мнению, эту сумму можно было заработать в торговле. И результатом правильного определения смысла через некоторое время стали 500 рублей в день. Правильно заданный смысл — деньги — тогда, в 1987-м, определил правильный результат.

Чтобы начать зарабатывать деньги, нужно определить для себя прежде всего сумму, которую вы желали бы получать на регулярной основе. И под эту сумму искать средства, никогда не упуская главный смысл бизнеса — деньги. Тогда все, что не будет соответствовать цели и заявленной сумме, будет неправильным, а все, что будет приближать к заявленной цифре, — правильным.

Нужно придумать сначала свой бигмак, свой продукт, его стоимость, а затем уже заниматься логотипами, сайтами и прочими имиджевыми вещами, которые могут «усиливать» этот бигмак.

Конечно, многие читатели скажут, что я говорю очевидные вещи и что все это знают, но почему-то большинство людей недовольны положением своих финансовых дел. Например, человек может хотеть зарабатывать в месяц 1000 долларов (или говорить, что хочет), а устраивается на бесперспективную работу, которая приносит 500. Бизнесмен, мечтающий выйти на уровень доходности в 10 тысяч долларов, занимается бизнесом, который даже в лучшие времена не приносит и 1,5 тысячи.

Вспомни олигарха, который показывал мне пальцами объем. Нужно определить свой объем денег, который ты хочешь. После этого определить место, социальную группу и нишу, где эти деньги есть, и создавать для него свой уникальный бигмак. Именно с этого момента человек начнет искать средства для достижения этой цели. Нельзя поставить себе цель зарабатывать миллион долларов в селе, где совокупный бюджет всех жителей составляет тысячу; не может шахтер накопать угля на миллион в одиночку, как бы ни старался; невозможно стать богатым издателем, думая о книге и не рассчитывая, за какую сумму она будет продаваться. Повторюсь: деньги — это смысл бизнеса. Если продукт не покупают или он продается дешево, предприниматель должен от него отказаться, как бы дорог он ему ни был.