Как стать авантюристом? Размышления миллионера

— Так что плохого, если при устройстве на работу они скажут, что способны на все, что касается системы компьютеров?.. Пойми, я не призываю людей врать. Я всего лишь делюсь тем, как систематизировать свои мысли и сделать их максимально доступными для понимания. Конечно, не стоит обещать в убойном предложении того, чего ты не в состоянии выполнить, иначе это действительно будет ложью. Но и скромно умалчивать о своих способностях и умениях не стоит.

Если человек не умеет формулировать убойную фразу, его не оценят по достоинству, будь он хоть наилучшим в своем деле, продавай он хоть самые спелые и сладкие яблоки на всем базаре. Потому что человек не заявил о том, что решит проблему, не поставил перед собой вслух целей. Он говорит, как все, и в итоге результаты его труда, к сожалению, воспринимаются как должное. Это будет до тех пор, пока он не научится обращать на себя внимание, предлагая именно то, что нужно его слушателям.

Кроме того, не стоит воспринимать убойное предложение буквально. Это всего лишь слоган, призыв, что-то, заставляющее прислушаться, а не само предложение, ведь после него следуют объяснения, помнишь из схемы?

Для подготовки выступления либо написания текста большую часть времени приходится тратить как раз на составление убойной фразы. Потому что как только придумано убойное предложение, убойная фраза, весь остальной текст будет отталкиваться от них. В этом и заключается маленький секрет знаменитых ораторов — они смело делают свое убойное предложение, а потом уже объясняют его и доказывают. И когда получают бюджет, голоса, женщин, то есть право выполнять свое предложение, делают это, каким бы фантастическим оно ни было.

Гитлер, захватывая власть в Германии, которая в то время страдала от безработицы и выплачивала огромную контрибуцию Антанте, так и сказал: «У всех немцев будет работа и великое будущее». И (о чудо!) человек без опыта управления с образованием художника создал Третий рейх и лучшую армию, накормил немцев… Этическую сторону вопроса мы опускаем. Гитлер в данном случае нас интересует лишь как талантливый оратор.

Убойное предложение можно делать не только другим людям, но и себе. Например, сделать себе предложение через пять лет стать миллионером. Результатом этого предложения самому себе будут огромные изменения в жизни. Единственное условие — нельзя бросать мечту с первыми трудностями. Попытки, проигрыши, попытки, проигрыши и вновь попытки в результате дают опыт, а это, может быть, ценнее самой цели стать миллионером.

У Пушкина есть замечательное выражение: «И опыт, сын ошибок трудных, и гений, парадоксов друг». В убойной фразе должен быть парадокс немедленного решения проблемы, а опыт появится из ошибок и проигрышей. Убойная фраза — это залог понимания сути предложения и ключ к успеху не только в бизнесе, но и в жизни.

Метафора

— Сегодня поговорим о метафоре, — назидательным тоном сказал Балашов, с ходу взяв инициативу в свои руки.

— Подождите, какая метафора?.. Давайте по порядку. В схеме выступления оратора следующим стоит объяснение убойного предложения.

— Объяснение — это просто логическое обоснование предложения, развернутая его версия. Учиться этому не нужно — объяснять умеют абсолютно все. Важно уметь использовать метафоры, чтобы сделать свою речь интересней и удерживать внимание слушателей. А для этого нужно уметь рассказывать сказки…

Умение рассказывать сказки — эволюционное преимущество, которому можно научиться.Метафора предложения, идеи — это история, связывающая прошлое, настоящее и будущее, погружающая слушающего в размышления и мечты. Это использование богатых сравнений, описаний и примеров для того, чтобы объяснить идею.