Как стать бизнесменом

Когда я был студентом, учился в Ленинградском горном институте, я чуть больше, чем сосед по парте, хотел заработать деньги, чуть больше других хотел ездить за границу, чуть больше хотел жить красиво, купить джинсы Levi's, кроссовки Adidas и ходить в рестораны. Молодые плачут, что нам якобы было легче в начале 1990-х. Мол, рынки были пустые, всё было свободно. Но я считаю, что как раз сейчас больше возможностей для того, чтобы сделать бизнес. У молодых сегодня столько преимуществ: Интернет, возможность учиться за границей. Мы о таком и не мечтали. Попасть в институт для меня уже было невообразимой удачей. Я много работал, чтобы купить вожделенные кроссовки Adidas. Я каждый день мыл и чистил их, выставлял на солнышко сушиться, трясся над ними. Я мотался два раза в неделю на поезде в Германию, по маршруту Ленинград-Варшава-Берлин, возил товар. Я ночевал на вокзале в Берлине, потому что снять номер в гостинице за 30 марок казалось нереально дорого. Уже в 1990-х годах, будучи бизнесменом, когда я покупал штаны Benetton в ЦУМе, я звонил всем друзьям, чтобы рассказать об этом. Я специально приезжал на поезде «Красная стрела» из Петербурга, чтобы отстоять очередь и поесть в McDonald's, а потом вернуться и рассказать знакомым. Нами двигало огромное желание, мы выходили и пахали. Моё поколение росло на песнях Цоя, Шевчука, Гребенщикова. Мы что-то хотели, сейчас такого желания я у молодых не вижу. Хочется переломить эту тенденцию. Им слишком просто всё даётся. Сейчас на любом студенте хорошие кроссовки, и если он поедет в Челябинск или Берлин, то остановится в отеле, а не на вокзале. Нынешняя молодёжь может каждый день ходить в McDonald's и набирать там килограммы. И жалуется, что нам было легко. Да нам было так тяжело, что вам и не снилось! Почему у нынешней молодёжи запал исчез? Непонятно. Впрочем, если вы дошли до этого места в книге, то к пассивному стаду не относитесь. И хотите предпринимать, изменять мир вокруг себя к лучшему. Это уже хорошо, но, к сожалению, недостаточно. У предпринимателя должны быть врождённые качества: умение брать на себя риск; умение правильно выбрать стратегию; умение подбирать правильных людей и руководить ими, их эмоциями — это из области психологии. Предприниматель должен обладать умом. Глупые предприниматели не выживают, становятся банкротами. У нас у всех примерно одинаковая черепная коробка и объём мозга, тем не менее… Предприниматель обязан быть хитрым. Предпринимателю надо позитивно мыслить. Мой мозг устроен так, что я не запоминаю плохое, просто иду вперёд. Конечно, случались неудачи, было трудно, плохо. Я на них не зацикливался, а видел цель и шёл к ней. Отступать мне некуда — я назвал пельмени именем дочери, пиво, рестораны и банк — своей фамилией. Но теперь мне есть чем гордиться, а это дорогого стоит. Я создал пять совершенно разных, не связанных между собой бизнесое на разных этапах развития экономики, в разных сферах — это круто. И все они оказались успешными. Притом что особых талантов у меня нет. Есть огромное трудолюбие, желание, упёртость. Если каждый из вас будет хотеть и трудиться не меньше, он добьётся не меньшего, а далее большего. У предпринимателя должна быть агрессия. Но не внешняя, а внутренняя. Агрессия не в том, чтобы ногой дверь открывать, а в самобичевании, в жёстком отношении к самому себе. Агрессия для достижения цели. Не идти на компромисс, работать по 15 часов; доказать всем, что ты можешь. Предприниматель должен быть достаточно рациональным, принимать нетривиальные, часто жёсткие решения. Предприниматель должен получать кайф от своего бизнеса, воспринимать его как интересную игру, в которой надо победить. Один раз живём, и делать это надо интересно и весело. Больше всего не люблю скучных людей, посредственностей, «людей в шинели». Лучше умереть, чем так жить. Для меня важен драйв! Я всегда с большим энтузиазмом, настроением иду на работу. И вам советую заниматься только тем, что интересно, кайфово. Предприниматель нужно обладать «железными яйцами», иметь устойчивую нервную систему. Если у вас нет желания нервничать, просыпаться ночью в поту — лучше быть менеджером. Есть великие предприниматели, есть великие менеджеры. Добиться успеха можно и так и так. Каждый из вас должен понять, что ему ближе. Я не делю людей на первый и второй сорт. У меня в организации работают талантливые менеджеры, но, на мой взгляд, они не могут быть предпринимателями. Они не способны брать риск, не хотят работать после семи часов, не хотят слишком уставать — и это их право. Их структура мышления устроена так, что они — профессионалы своего дела. Они хорошо делают, что им положено, — «от и до». Конечно, предприниматель больше рискует, но и больше получает. Жизнь так устроена: кто рискует — тот пьёт шампанское. Кто не рискует — пьёт белое вино. Если вас привлекает шампанское и Rolls-Royce — это только одна сторона. А другая — работать по 24 часа в сутки, рисковать, всё время думать про бизнес. И возможность всё потерять в одночасье. Бизнес цикличен. Каждые 10 лет в мире — кризис. В России — чаще. Поскольку наша экономика и вообще наша страна — производная от цены на нефть. Ни один гений в мире пока не научился определять стоимость цены на нефть. Далее аналитики Goldman Sachs, выдающегося мирового финансового института и моего партнёра по банку «Тинькофф Кредитные Системы», не в состоянии прогнозировать цену на нефть больше, чем на два месяца вперёд. Многие пытаются анализировать процессы, пишут многостраничные отчёты по экономике России. Но всё просто. Цена на нефть 30 долларов за баррель — в России экономики нет; 50 долларов — она трепыхается; 100 — как сейчас, а 200 — мы в шоколаде. К сожалению, мы лишь перераспределяем нефтяные богатства. Предпринимательство — огромный риск, но нужно обязательно попробовать. Кто не попробует — неправильный человек, кто попробует и упадёт — правильный, а кто попробует и у него получится — гениальный человек. Все сегодняшние миллионеры и миллиардеры были когда-то обычными студентами. Среди вас наверняка есть будущие миллиардеры, я в этом твёрдо убеждён. Нужно попытаться. Призываю вас что-то сделать. Если не получится — наняться в хорошую компанию, продать свои мозги — это тоже правильная тема. Перед вами все пути открыты. Единственное, что не советую, — это идти в «Газпром» и прочие государственные организации, просиживать там и получать зарплату. Молодёжь стремится в таможню, милицию и т. д. Понятно почему, не из-за высоких зарплат. Это изначально неправильная установка — не заработать, а получить взятку или украсть. Воровать унизительно. Там корпоративная структура устроена таким образом: если ты яркий, понятный, честный и умный — тебе не выжить. В это болото вся серость притягивается. Если вы яркий, зачем вам туда идти? Устройтесь лучше в западную компанию, делать будете всё то же самое, но там понятные подходы, понятные оклады, карьерный рост. А здесь — какой рост? Надо лизать начальнику задницу! Там происходят мутные, омерзительные вещи в худшем советском варианте. Я бы в этот ряд поставил не только «Газпром», но и «Лукойл», и ещё кучу полусоветских организаций. Я периодически встречаюсь с сотрудниками этих по сути государственных компаний — там не встретишь ярких людей, им там не место, они не носят красные свитера и оранжевые галстуки. Они серые. Эти клерки создают преграды бизнесу, талантливым людям. Всё, что я пишу, не означает, что вам надо встать, бросить всё и начать собственное дело. Если вы студент или студентка, конечно, учитесь в первую очередь. Если настолько умны и талантливы, что остаётся время и на работу, — обязательно работайте. С меня в этом вопросе пример брать не надо. Я бросил Ленинградский горный институт на третьем курсе, потому что не видел потенциала в профессии, зарабатывал деньги спекуляцией, на учёбу мало времени оставалось, а там такие курсовые начались по геометрии! Когда учился в Беркли, вообще не до работы было. Прежде всего учёба, а работа — если получается. Для понимания бизнеса очень многое дают поездки за границу. Если у вас есть возможность поехать и поучиться где-то, пожить пару лет — я очень рекомендую. Российские вузы — хорошо, но западные лучше. Это расширяет кругозор. Нужно поехать, поучиться, посмотреть и вернуться. Или не вернуться — ваше право. Тех, кто учился и жил на Западе, сразу видно. Но в России легче заниматься бизнесом и возможностей больше. На Западе всё поделено, вас там никто не ждёт. Многие, кто учится за границей, думают остаться там на работу. Но, поверьте, пойти работать в инвестиционный банк джуниором на 30 тысяч фунтов в год — это неправильно, если есть предпринимательская жилка. Дочка моя — пусть идёт, она женщина. Но если ты мужик, у тебя есть в голове две извилины — зачем несколько лет просиживать задницу в инвестиционном банке? Нужно ехать в Россию и применять здесь свои знания. Я начинал со спекуляции, фактически занимался перераспределением: тёплые вещи с юга перевозил в Сибирь и продавал подороже. Чего бы я делал сейчас, будь я молодым? Конечно, жвачку и джинсы Levis из Лондона уже не привезёшь. Некоторые пытаются зарабатывать, например, на айпадах. Пока они дойдут официально, несколько десятков тысяч «серых» продаётся. Но это всё временно. Мой универсальный совет: посмотрите за границей, что там хорошо работает, и примените в России. Там рынок высококонкурентный и инновационный. Там надо брать идеи, привозить сюда и пытаться имплементировать. Если заработает, сразу будет большая прибыль. Я пожил в трёх странах, много путешествую и скажу для кого-то парадоксальную вещь: легче всего делать бизнес в России! И все эти стенания про СЭС — ерунда. В России возможен бизнес без взяток. И в целом средний и малый бизнес в России не платит чиновникам. Возможно, по мелочи, каким-то проверяющим, но, говорят, и там уже порядок навели. Начинающим предпринимателям бояться нечего, коррупция у нас на более высоком уровне. Но я вам рекомендую никогда не использовать коррупцию для бизнеса. Этого я никогда не делал. Однажды решив вопрос таким образом, ты сам подставляешь свой бизнес. Ты становишься вне рынка, вне конкуренции. Как в спорте: ты сможешь подкупить судью, но, выйдя на старт, всё равно не пробежишь. Ты сам себя обманываешь. Нужно быть в тонусе, в рынке. Убеждён, что 5-10 процентов читателей этой книги станут долларовыми миллионерами. Не забывайте, что это, наверное, единственная книга на данную тему, изданная в 2011 году в России. А например, в Америке, Англии или Франции книга подобного содержания издаётся, наверное, раз в месяц. Такие книги у них читают миллионы людей, а в итоге только 0,5 процента из них добьются успеха. Обратите внимание на разницу между 0,5 процента там и 5-10 процентами у нас. Мы живём и работаем в правильном месте. Именно из-за своей недоразвитости Россия создаёт огромное количество возможностей для бизнеса. Жёсткой конкуренции, как за границей, у нас нет, поэтому умный, правильный, талантливый бизнесмен может приходить на любой рынок и своими грамотными действиями рвать конкурентов. Почему это не сделать тебе? Дальше действовать будешь ты!