Как стать богатым и знаменитым. 12 правил НЛП

Чтобы проверить, насколько эффективны ваши усилия, и понять, расположен ли к вам человек или еще нет, на несколько мгновений прекратите все свои старания. Перестаньте его отзеркаливать, примите другую позу, заговорите наиболее привычным для себя тоном голоса, прекратите дышать в такт. Если человек последует вашему примеру, то есть вслед за вами переменит позу, тон голоса и прочее и начнет невольно отзеркаливать вас, можете себя поздравить: рыбка на крючке. Если нет, продолжайте зеркалить его, пока не добьетесь расположения (обычно десяти минут бывает вполне достаточно).

Прием 2. Присоединение

Данный метод похож на предыдущий и базируется на том же принципе: вы должны стать похожи на своего собеседника, чтобы понравиться ему. Впрочем, он потребует от вас чуть больше внимательности и сообразительности.

Дело в том, что все люди в мире в зависимости от доминирующего способа их восприятия делятся на три большие группы: визуалы, аудиалы, кинестетики.

У визуалов доминирует зрение. Они чутко реагируют на цвета, хорошо ориентируются на местности, часто имеют фотографическую память и порой просто ненавидят общаться, когда не могут видеть своего собеседника.

У аудиалов доминирует слух. Такие люди чувствительны к голосам, музыке и звукам. Они с ходу могут определить настроение своего собеседника по тону его голоса. Прекрасно воспринимают информацию на слух. Обожают болтать и пересказывать услышанное (нередко в лицах изображая, кто, кому, что и как сказал).

У кинестетиков доминирующим органом чувств является осязание. Они очень чувствительны. Обожают близость других людей и прикосновения. Никогда не будут носить даже самую красивую одежду, если им не нравится, как ткань, из которой она сшита, ощущается на коже.

Разумеется, у каждого из нас функционируют все три органа чувств, и все они хорошо развиты. Но один из них обязательно будет доминировать над двумя другими, определяя наше поведение. (Более подробно о каждом типе восприятия вы можете прочесть в моей книге «НЛП на каждый день».)

Ключевая особенность визуалов, аудиалов и кинестетиков – язык, на котором они говорят. Возможно, вы не замечали, но каждый тип людей употребляет наиболее удобные для него слова.

Соответственно, у визуалов это будут слова, связанные с органами зрения (вижу, смотрю, красивый, нарядный, яркий, блестящий, моя точка зрения, представляю себе, не воображай о себе и т. д.). Визуалы будут строить фразы комфортным для них «визуальным способом».

«Я вижу, что ему плохо, но не представляю себе, как могу ему помочь. Эта картина длится уже дольше месяца. Его депрессии конца и края не видно. Это все так мрачно и мутно…»

«С моей точки зрения это просто глупость. Ну почему ты отказываешься посмотреть на ситуацию моими глазами».

У аудиалов свой, аудиальный язык, связанный с органами слуха (слышу, слушаю, поговорим, болтать, громкий, тихий, оглушительный и т. д.).

Фразы и предложения аудиалы выстраивают соответствующим образом.

«Ты меня не слушаешь! Я же тебе много раз говорил, чтобы ты пошел к специалисту и посоветовался с ним».

«После такого оглушительного провала она теперь будет сидеть тише воды, ниже травы. Оно и понятно, раньше у нее было много громких побед, а теперь она объект сплетен и толков».

У кинестетиков язык построен на словах, связанных с чувствами и ощущениями (войти в его положение, в своей шкуре, чувствую себя не в своей тарелке, у меня такое ощущение, мягкий, жесткий, твердый и т. д.).

«Я чувствую, он побаивается. Наш начальник – твердый тип с каменным сердцем. Он обещал с него шкуру живьем спустить. Конечно, у всех в офисе предчувствие, что его выставят за дверь».

«Они оказали мне такой теплый прием. Я чувствовал, что они искренне мне обрадовались».

Таким образом, речь вашего собеседника выдаст его с головой. Ваша задача понять, кто вас кастингует – визуал, аудиал или кинестетик, и подстроиться к его модели мира и в первую очередь к его языку. Старайтесь употреблять существительные, глаголы и прилагательные, «понятные и близкие» именно для того типа людей, который сидит напротив вас.

Например, если кастинг-директор говорит вам: «Опишите свои достоинства» – это свидетельствует о том, что он, вполне вероятно, является визуалом. Играйте на этом: «Конечно, сейчас я вам обрисую все свои качества, чтобы вы могли видеть полную картину. С моей точки зрения, я умею красиво говорить, ярко проявлять себя и т. д.».