Как стать богатым за один год

то не исключено, что в этом случае проект был бы одобрен Сенатом.

 Гибкость мышления является той чертой, которая способна «сгладить» бедность и

«украсить» богатство, поскольку заставляет нас быть благодарными за те радости, которые дает

нам жизнь, и не терять присутствие духа в тяжелые времена. Она помогает обратить себе на

пользу полученный нами жизненный опыт, независимо от того, хороший он или горький.

Неделя 10

Энтузиазм

 Как сказал Эмерсон : «Без энтузиазма невозможно ни одно великое свершение!»

 Как-то раз, в один из молельных домов мормонов в Солт-Лейк-Сити пригласили платного

оратора, которому был выписан чек за сорок пять минут его предполагаемой проповеди. На

самом деле его выступление длилось два часа, и когда он закончил свою проповедь, десять

тысяч мужчин и женщин стоя приветствовали его речь аплодисментами в течение пяти минут.

 О чем же говорил оратор, что вызвал такую реакцию? Дело вовсе не в содержании его

выступления, а в том, в какой манере он выступал. Толпу слушателей просто захлестнула волна

энтузиазма, вызванная его проповедью.

 Луис Виктор Эйтинг отбывал пожизненное заключение в тюрьме штата Аризона. У него не

было ни друзей, ни денег на адвоката. Но ему удалось с помощью своего энтузиазма добыть себе

свободу. Он написал письмо в компанию «Remington», выпускающую знаменитые печатные

машинки, в котором изложил свое затруднительное положение, и попросил продать в кредит

печатную машинку. Но компания сделала больше: она предоставила ему машинку бесплатно.

 Он начал писать в различные фирмы с просьбой присылать ему свою торговую

документацию, которую он перепечатывал и возвращал обратно. Машинописный труд Луиса

был настолько эффективным, что вскоре на добровольные пожертвования работодателей

крупного нью -йоркского рекламного агентства он смог нанять адвоката, добившегося его

освобождения. За воротами тюрьмы его встретил сам руководитель агентства со словами: «Ну

что ж, Эйтинг, твой энтузиазм оказался сильнее железных тюремных решеток!»

 В рекламном агентстве его уже ждала работа.

 Частое повторение старой поговорки о том, что «ничто так не захватывает человека, как

энтузиазм», отнюдь не умаляет ее ценность. Энтузиазм можно сравнить с радиоволнами,

посредством которых вы общаетесь с окружающими. Он обладает большей силой воздействия,

чем логика или призывы к распространению ваших идей. С помощью энтузиазма гораздо легче

склонить других принять вашу точку зрения.

 По мнению одного из весьма успешных менеджеров по продажам, энтузиазм, если он

проявляется открыто и искренне, является самым главным качеством хорошего продавца. «Когда

сделка завершена и товар продан, предложите покупателю в подарок что-либо еще, давая тем

самым ему почувствовать, что вы искрение ему рады».

 Запомните следующее предупреждение: ничто не выглядит так фальшиво, как ложный

энтузиазм, чрезмерно энергичное, доходящее до крайности проявление которого легко

улавливается каждым и вызывает только недоверие.

 Карьера и весь жизненный путь Дженингса Рэндольфа являются ярким подтверждением

того, как энтузиазм помогает нам в достижении жизненной цели. После окончания Салемского

колледжа в Западной Виргинии Рэндольф решил посвятить себя политике. Ему удалось весьма

успешно провести выборную кампанию, в результате которой он был избран в Конгресс

абсолютным большинством голосов. Президент Франклин Рузвельт доверил ему проведение

особого законопроекта периода военного времени, поскольку Рэндольф пользовался доверием

членов Конгресса.

 Рейтинг популярности людей, избранных на ответственные посты в правительстве,

проведенный Вашингтонским университетом, показал, что среди государственных служащих

только Рузвельт и Рэндольф были избраны единогласно благодаря их необыкновенному личному

5

обаянию. Следует отметить, что рейтинг популярности Рэндольфа является самым высоким в

силу его неукротимого энтузиазма и исключительной способности влиять па мнение людей.

    После четырнадцати лет работы в Конгрессе Рэндольф решил принять одно из множества

предложений и перешел в сферу частного бизнеса. Он стал помощником президента компании

«Capital Airlines», хотя дела ее в то время были не на высоте. За два года работы благодаря все

тому же энтузиазму и неугасающей энергии ему удалось превратить эту компанию в одну из

самых прибыльных в своей области.

    Президент «Capital Airlines», говоря о личном обаянии Рэндольфа, отметил: «Этот человек

с лихвой оправдывает те деньги, которые зарабатывает, и это не только благодаря его

исключительным качествам как работника, но и благодаря его энтузиазму, которым он

вдохновляет всех сотрудников компании».

    Человек не рождается энтузиастом; это качество приобретается, и вы — не исключение.

Помните, что, всякий раз общаясь с клиентами, вы в некотором смысле пытаетесь им что -то

предложить, то есть продать. Это применимо и справедливо для любого типа взаимоотношений,

исключая дружеские. В первую очередь, вы должны быть уверены в значимости своей идеи, в

ценности своего товара, услуги — вы должны быть уверены в себе. Подойдите к этому