Как стать человеком-брендом и зарабатывать на этом 1 000 000 рублей в месяц

В 2014 году, когда я только начинал раскручивать свое PR-агентство, у меня не было ни одного клиента. Зато был выбор: либо я жду у моря погоды, либо делаю успешные кейсы.

Кстати, на тот момент я оказался в минусе на 7 000 000 рублей, и времени на раскрутку не было. Поэтому я включил креатив на максимум и придумал идею на миллион.

А что если помогать людям даром? Без оплаты, но за рекомендации и отзывы за свою помощь. Во-первых, в портфолио появятся первые кейсы. Во-вторых, меня будут рекомендовать друзьям, знакомым и коллегам. В-третьих, велика вероятность, что первые клиенты вернутся ко мне, но уже в качестве благодарности будут готовы заплатить деньги. К тому же каждого из них я попросил порекомендовать мои услуги двоим друзьям.

И что вы думаете? Сарафанное радио просто взорвало мое агентство! И уже через пару месяцев не было отбоя от клиентов: писатели, адвокаты, хирурги, бизнесмены – все шли по рекомендации. «Я прочитал отзыв о вас… Я слышал, вы помогаете попасть в СМИ… А можете сделать меня экспертом на федеральном ТВ?» Могу. Я все могу. Так я заработал свои первые 500 тысяч рублей.

Именно тогда я понял, что рекомендательный маркетинг – это весьма эффективный инструмент для продажи собственных услуг.

Сейчас есть пять площадок, на которых надо развиваться: Телеграм, «ВКонтакте», Фейсбук, Инстаграм, YouTube. Каждый человек находит свои интересы там, где он сидит. Очень хорошо еще иметь блог на своем личном сайте или на сайте компании, потому что это будет давать SEO-продвижение вашему сайту. SEO-продвижение – это когда люди будут попадать на ваш сайт через контент, через крутые статьи, через цепляющие заголовки.

Подарок от Павла Межина

Шаг 11. Выступление на ТВ

Как попасть на ТВ

Как попасть на телевидение? Этот вопрос волнует миллионы людей. Меня он тоже волновал с детства. Мне очень хотелось попасть на телевидение, и свое первое интервью я дал еще в 7 классе. Я увидел камеру, подбежал и попросил журналистов взять у меня интервью.

Для того чтобы попасть на телевидение, существует несколько важных моментов, которые нужно запомнить.

• Быть экспертом в своей теме. Если вас разбудят ночью, вы должны знать ответ на любой вопрос по своей теме.

• Быть оперативным. Вы можете (и должны!) быстро подготовить ответ на заданный вопрос. Для телевидения очень важно, насколько вы будете оперативным. Когда такая возможность представится, ваша задача – не ставить длинных сроков, а, наоборот, очень быстро отреагировать, иначе можно упустить шанс.

Иногда бывает, что времени очень мало, до одного часа. Например, однажды срывалось чье-то интервью, и журналисты попросили меня в срочном порядке выручить. Когда вы выручаете журналиста, становитесь его закадычным другом. Очень важно иметь такое конкурентное преимущество. Мало кто может быстро прокомментировать ситуацию, даже по своей профессии. Некоторые берут на размышление день, сутки, и я рекомендую в этих случаях не быть перфекционистом, а подстраиваться под ситуацию.

• Быть мобильным. Иметь возможность самому подъехать на интервью.

• Уметь коммуницировать с журналистами. Это такие же обычное люди, которым требуется нормальное человеческое отношение. Я бываю крайне удивлен, когда эксперты, к счастью не мои клиенты, позволяют себе грубости по отношению к журналистам. К журналисту нужно относиться с уважением. Даже если вы президент крупной корпорации, с журналистами нужно наладить нормальные партнерские отношения.

Интервью телеканалу Live News по Skype.

Выступление спикером-экспертом на канале НТВ.