Как стать успешным, зарабатывать и нравиться девушкам

Есть мобильные телефоны. У него должно быть три функции: SMS, виброзвонок, у возможность говорить. Остальное все – излишества. Каждый человек покупает себе те излишества, которые хочет. У меня на каждый день есть обычная Nokia, для переговоров – «крутая». Я не записываю телефоны девушек на улице ручкой Montblanc, для этого подойдет все, что угодно.

Определи сам для себя, что ты используешь – статусную вещь, или вещь на каждый день. На статусе не экономят никогда. Точно так же, как не ставят шильдики V12 на «Оку». Вещи повседневные – это обычные вещи, которые выполняют повседневные функции. От них не требуется статусность, нужна функциональность.

Лучше быть, чем казаться.

* * *

Иногда «великие» пикаперы говорят мне, что им стало скучно жить. Девочки дают, но без энтузиазма, на улице подходы стали предсказуемыми и банальными. Результаты общения с девушками известны заранее и предсказуемы до зевоты.

Меня часто спрашивают – а что делать? Я отвечаю – меняться. Чаще всего эти самые девочки, которые стали банальными, относятся к одной разновидности – по уровню красоты, заработка или там длинны волос. Я советую резко поднять планку – балла на два по десятибалльной шкале.

Тогда сразу появится дрожание в коленках, страх при подходах, сухость во рту во время разговора, и дрожание пальцев рук во время записи номера телефона. Жизнь сразу будет интересной и веселой. Будет с чем работать, будет, за кем охотиться. Только мало кто находит в себе силы признаться, что ему страшно.

* * *

Мне крайне бывает интересно наблюдать, как люди недооценивают силу своих собственных слов. Цитируя Макса Фрая: «Великие магистры древности всегда говорили только правду. Ложь оказывает разрушительное воздействие на реальность».

Люди современности, сами того не замечая, своими собственными словами загоняют себя в тупики безвыходности, заставляя свой разум разрушать свои ограничения, созданные им же самим. Послушайте людей: «Я должен», «мне нужно», «я обязан», «я пытался», «я не уверен»… В этой вечной борьбе бобра с ослом победит Гринпис. Убей в себе бобра. Спаси в себе дерево.

Так и хочется нарисовать обычное окошко, как в Windows, и написать сверху «Передача ответственности. 90% completed…».

Мы еще удивляемся, что в нашей стране много пьют?

* * *

В 1999 году я устроился на работу продажным менеджером. Контора была весьма средняя, хоть и под солидной вывеской, зато с душком (что и доказала, развалившись через год после моего ухода), но речь не про это. Речь идет про то, что у меня был испытательный срок полгода. (А как вы хотели? Месяц? Может быть, еще и белую зарплату?)

На время испытательного срока у меня была только одна задача – моя маржа (прибыль компании) должна составлять в месяц не менее (определенного количества)[2] тысяч долларов.

Так о чем я? В один момент времени раздается телефонный звонок, и клиент просит достать ему 4 винчестера под специфический сервер, причем именно те, которые сертифицированно родные. Срок поставки – вчера. Смотрю склады – есть во всей Москве ровно 4 штуки, у нашего поставщика. Звоню им быстро по второй линии, делаю резерв. Дальше был такой разговор:

– Я понимаю Вашу ситуацию. К сожалению, у нас остались на складе 4 штуки из самой первой партии, на них была очень большая закупочная цена (как обычно – когда что-то только что появляется, цены лупят до максимума). Я не могу сделать Вам цену ниже, чем…

Мне говорят, что я охренел. Я соглашаюсь. Через два часа звонок, и, со звуком выдираемых мозгов, просят винчестеры срочно выписать и доставить через два дня. Что и было сделано. Маржа на эту продажу составлял 96%. Или выполненный план по прибыли компании за пару месяцев.

Есть цель. Есть средства достижения цели. Путать одно с другим нельзя. Ставить средства перед целью глупо.

* * *

Помнится, работал я как-то в одном, как это сейчас модно говорить, «системном интеграторе». Основная работа заключалась в решении постоянно возникающих проблем, зачастую создаваемых на ровном месте самими сотрудниками компании.

Вот, например, история одной проблемы. Дано: рабочие станции IBM, которые надо срочно отгрузить клиенту. В каждую надо поставить CD-Rom. Проблема заключается в том, что рабочие станции имеют черный цвет корпуса, и нужны соответственно черные сиди. На складе такого количества просто физически нет, белые ставить нельзя. Работать оно, конечно, будет, но не красиво. Можно даже жестко сказать – не кошерно.

Пара менеджеров компании обзванивали всех возможных поставщиков, в том числе конкурентов – нет и все тут. Как безнадежное, дело спихнули мне. Классическая мотивация – сделаю, ничего не скажут, не сделаю – устроят именины. В смысле, публично поимеют.

Я спросил, сколько можно потратить, и есть ли возможность заплатить наличными. Деньги мне были выданы, по цене IBM-овских комплектующих (а они дорогие достаточно). Проблема была решена через пять часов.