Как стать звездой? Энциклопедия начинающего артиста

Напротив каждого формата ставится стоимость выступления. Цена за выступление является базовой; в нее не включается стоимость бытового райдера, поскольку цена последнего варьируется от практически нулевой (выступление на сборном концерте в городе проживания артиста) до иногда превышающей стоимость выступления (в случае перелета на другой конец страны).

Бытовой райдер рассчитывает и оплачивает организатор (заказчик); ни артист, ни его директор, в общем-то, и не обязаны знать эту смету. Как, впрочем, и стоимость аренды зала и аппаратуры, величину расходов на печать афиш и т. п.

Прайс-лист (в отличие от райдеров) на сайте не выкладывается, а высылается директором артиста по запросу заказчика (прокатчика). При заключении артистом эксклюзивного договора с концертным агентом (агентством) прайс-лист находится у него.

* * *

Форматы есть, а самое интересное – гонорары? Увы, утром – документация и контракт, вечером – деньги! Либо вечером – контракт, а утром – деньги…

Глава 12 Гонорары и контракты

• Гонорар

• Структура стоимости выступления

• Пример расчета стоимости

• Прайс-лист

• Контракт

Выступление артиста от пения вокалиста (кроме всего прочего) отличается еще и наличием контракта (договора), который регламентирует взаимоотношения артиста и его команды с заказчиком выступления. Именно в нём прописываются и сроки уплаты гонорара, который обычно делится на две части: аванс и остаток.

Гонорар – еще одно отличие артиста от любителя пения; если последний поет бесплатно (а чаще ему самому приходится платить), то артист должен руководствоваться нехитрой поговоркой: «Даром поют только птички».

Разумеется, на начальном этапе плата за выступление будет невелика, а чаще ее вообще может не быть! Но это совершенно не означает, что артист является той самой «птичкой», что поет бесплатно.

Бесплатное пение любителя определяет его увлечение: ему важен сам процесс, дающий радость и удовольствие; посетители же воспринимаются им лишь как дополнение, приятное своим присутствием и аплодисментами.

Иное дело – артист! Люди, собравшиеся в зале, являются для него не посетителями, а публикой, пришедшей (специально или в том числе) для того, чтобы посмотреть на его выступление (или на т. н. номер, если песня одна)! И даже если гонорара не заплатят, это не значит, что выступление будет бесплатным и для артиста бесполезным! Ведь плата не всегда определяется деньгами; существуют и различные бартерные сделки, а также реклама.

Реклама – как известно, один из важнейших способов заявить о себе! И ради этого возможно бесплатное выступление на престижных площадках[20] при большом скоплении публики (например, на празднике в честь Дня города или на общероссийских торжествах). Но такая бесплатность выступлений не имеет ничего общего с бесплатным пением любителя!

Впрочем, это не означает отсутствия стоимости выступления в документации артиста.

Каковы же принципы формирования структуры и величины стоимости?

Вне зависимости от направления работы артиста и его популярности они едины.

Структура стоимости выступления состоит из оплаты работы артиста, его директора (менеджера, продюсера) и прочих членов команды (звукооператора, музыкантов, подтанцовки, бэк-вокала).

И если гонорар артиста может быть самим артистом установлен в размере, например, нуля рублей, то никто из его команды не будет работать бесплатно.

Артист вправе поступить так из-за рекламы и/или желания новых перспективных знакомств, бартера и прочих бонусов, могущих быть дороже денег, но к членам его команды это относиться никак не может! Реклама и прочие нематериальные активы таким людям не нужны; тем более что многие работают одновременно с несколькими артистами – иначе они не сведут концы с концами.

Это нужно учитывать при общении с заказчиком, который по каким-либо причинам заинтересовал артиста или его директора (продюсера).

При расчете общей стоимости выступления учитывают гонорары всех членов команды, которые могут меняться в зависимости от того, кто из них работает с артистом постоянно, а кого приглашают на разовую работу.

Артист устанавливает размер своего гонорара, исходя из ситуации, сложившейся на рынке для артистов, работающих в схожих с ним направлениях и имеющих примерно один уровень популярности.

Величина гонорара зависит только от формата выступления.

Однако в формировании величины возможны два варианта, которые применяются так широко, что сложно отдать предпочтение какому-то одному. Я рассмотрю оба, а принять решение должен сам артист.