Читаем Как убедить, что ты прав полностью

Kolb, Deborah M., Ph. D, and Judith Williams, Ph. D. The Shadow Negotiation. New York: Simon & Schuster, 2000.

Kotter, John P. Power and Influence: Beyond Formal Authority. New York: Free Press, 1985.

Lax, David A., and James Sebenius. The Manager as Negotiator. New York: Free Press, 1986.

Miller, Robert В., and Gary A. Williams, with Alden M. Hayashi. The 5 Paths to Persuasion. New York: Warner Business Books, 2004.

Mortensen, Kurt W. Maximum Influence. New York: AMACOM, 2004.

O’Keefe, Daniel J. Persuasion Theory and Research, Second Edition. Thousand Oaks, CA: Sage, 2002.

Oliver, Robert T. The Psychology of Persuasive Speech, Second Edition. New York: David McKay Company, 1957.

Overstreet, H.A. Influencing Human Behavior. New York: W.W. Norton & Company, 1925.

Perloff, Richard M. The Dynamics of Persuasion. Mahwah, NJ: Lawrence Erlbaum Associates, 2003.

Puhn, Laurie, J.D. Instant Persuasion. New York: Penguin, 2005.

Raudsepp, Eugene. What the Executive Should Know About Creating and Selling Ideas. Larchmont, NY: American Research Council, 1966.

Reardon, Kathleen K. Persuasion in Practice. Newbury Park, CA: Sage, 1991.

Scott, Susan. Fierce Conversations. New York: Berkley Books, 2002.

Richard Shell. Make the Rules or Your Rivals Will. New York: Crown Business, 2004.

Simons, Herbert W., with Joanne Morreale and Bruce Gronbeck. Persuasion in Society. Thousand Oaks, CA: Sage Publications, 2001.

Steel, Jon. Perfect Pitch: The Art of Selling Ideas and Winning New Business. Hoboken, NJ: Wiley, 2007.

Stiff, James B. Persuasive Communication. New York: Guilford Press, 1994.

Vass, Jerry. Soft Selling in a Hard World, Second Edition. Philadelphia: Running Press, 1998.

Vengel, Alan A. The Influence Edge. San Francisco: Berrett-Koehler, 2000.

Лидерство

Ковимл. С. Скорость доверия: То, что меняет всё. — М.: Альпина Паблишер, 2012.

Коллинз Дж. От хорошего к великому: Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет… — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.

Коттер Дж., Коэн Д. Суть перемен: Невыдуманные истории о том, как люди изменяют свои организации. —М.: Олимп-Бизнес, 2004.

Doig, Jameson W., and Erwin C. Hargrove. Leadership and Innovation. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 1987.

Hesselbein, Frances, and Paul M. Cohen. Leader to Leader. San Francisco: Jossey-Bass, 1999.

Metcalf, Henry C., and L. Urwick. Dynamic Administration: The Collected Papers of Mary Parker Follett. New York: Harper, 1940.

Sawyer, Ralph D. Sun-Tzu: The Art of War. Boulder, CO: Westview Press, 1994.

Turner, J. Rodney, Kristoffer V. Grude, and Lynn Thurloway. The Project Manager as Change Agent. London: McGraw-Hill, 1996.

Useem, Michael. Leading Up. New York: Crown Business, 2001.

Культура и политика в организации

Коэн А., Брэдфорд Д. Искусство управлять людьми. — М.: ACT Москва, 2009.

Дюбрин Э. Офисные войны. — СПб.: Питер, 2002.

Грин Р. 48 законов власти. — М.: Рипол Классик, 2011.

Липпман У. Общественное мнение. — М.: Институт фонда «Общественное мнение», 2004.

Маккей X. Копайте колодец до того, как захотите пить. — Мн.: Попурри, 2004. 384 с.

Пфеффер Дж. Власть и влияние: Политика и управление в организациях. — М.: Вильямс, 2007.

Шейн Э. Организационная культура и лидерство. — СПб.: Питер 2012.

Bacharach, S. В., and Е. J. Lawler. Power and Politics in Organizations. San Francisco: Jossey-Bass, 1981.

Bailey, F. G. The Tactical Uses of Passion: An Essay on Power, Reason, and Reality. Ithaca, NY: Cornell University Press, 1983.

Bellman, Geoffrey M. Getting Things Done When You Are Not in Charge. New York: Simon & Schuster, 1992.

Blau, Peter M. Exchange and Power in Social Life. Hoboken, NJ: Wiley, 1964.

Brandon, Rick, and Marty Seldman. Survival of the Savvy. New York: Free Press, 2004.

DeLuca, Joel R., Ph.D. Political Savvy. Berwyn, PA: Evergreen Business Group, 1999.

de Waal, Frans. Chimpanzee Politics: Power and Sex Among the Apes, Revised Edition. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 1998.

Dobson, Michael S., and Deborah S. Dobson. Enlightened Office Politics. New York: AMACOM, 2001.

Downs, Anthony. Inside Bureaucracy. Prospect Heights, IL: Waveland Press, 1994.

Frank, Jill. Surviving in the Jungle of Office Politics. Dallas, TX: Sterling Communications, 1998.

Frolich, N., and J. Oppenheimer. Modern Political Economy. Upper Saddle River, NJ: Prentice-Hall, 1978.

Hawley, Casey. 100+ Tactics for Office Politics. Hauppauge, NY: Barron’s Educational Series, 2001.

Kramer, Roderick M., and Tom R. Tyler. Trust in Organizations. Thousand Oaks, CA: Sage, 1996.

McIntyre, Marie G. Secrets to Winning at Office Politics. New York: St. Martin’s Griffin, 2005.

Porter, Lyman W., Harold L. Angle, and Robert W. Allen. Organizational Influence Processes. Armonk, NY: M.E. Sharpe, Inc., 2003.

Reardon, Kathleen Kelley. It’s All Politics. New York: Random House, 2005.

-. The Secret Handshake. New York: Random House, 2000.

Rozakis, Laurie, and Bob Rozakis. The Complete Idiot’s Guide to Office Politics. Indianapolis: Alpha Books, 1998.

Schein, Edgar H. The Corporate Culture. San Francisco: Wiley, 1999.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Практика управления человеческими ресурсами
Практика управления человеческими ресурсами

В книге всемирно известного ученого дан подробный обзор теоретических и практических основ управления человеческими ресурсами. В числе прочих рассмотрены такие вопросы, как процесс управления ЧР; работа и занятость; организационное поведение; обеспечение организации управления трудовыми ресурсами; управление показателями труда; вознаграждение.В десятом издании материал многих глав переработан и дополнен. Это обусловлено значительным развитием УЧР: созданием теории и практики управления человеческим капиталом, повышенным вниманием к роли работников «передней линии», к вопросам разработки и внедрения стратегий УЧР, к обучению и развитию персонала. Все эти темы рассмотрены в новых или существенно переработанных главах. Также в книге приведено много реальных примеров из практики бизнеса.Адресовано слушателям программ МВА, аспирантам, студентам старших курсов, обучающимся по управленческим специальностям, а также профессиональным менеджерам и специалистам по управлению человеческими ресурсами.

Майкл Армстронг

Деловая литература / Деловая литература / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Литературная мастерская. От интервью до лонгрида, от рецензии до подкаста
Литературная мастерская. От интервью до лонгрида, от рецензии до подкаста

Перед вами руководство по нон-фикшн от школы литературного мастерства Creative Writing School. Каждая глава – практическое введение в какой-либо жанр, написанное признанным мастером. Среди авторов – известные писатели, журналисты и блогеры, преподаватели Creative Writing School и Высшей школы экономики. В книге рассмотрены классические жанры документальной литературы – например, биография, рецензия, эссе, – а также самые актуальные направления журналистики и блогинга: лонгриды, подкасты, каналы в Telegram.Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

Александр Александрович Генис , Александр Витальевич Горбачёв , Алексей Владимирович Вдовин , Екатерина Эдуардовна Лямина , Ирина Лукьянова

Деловая литература / Отраслевые издания / Финансы и бизнес
Легкий текст. Как писать тексты, которые интересно читать и приятно слушать
Легкий текст. Как писать тексты, которые интересно читать и приятно слушать

Немало успешных спикеров с трудом пишут тексты, и ничуть не меньше успешных авторов весьма бледно смотрятся на сцене. Все дело в том, что речь устная и речь письменная – это два разных вида речи. И чтобы быть правильно понятыми, нам необходимо умение точно и увлекательно излагать мысли устно и письменно, о чем бы ни шла речь. Письма, сообщения, посты в соцсетях, тексты для публичных выступлений, рассказы о путешествиях или событиях – важно, чтобы тексты было приятно и читать, и слушать.В этой книге Светлана Иконникова, тренер по написанию текстов, рассказывает, как точно и убедительно излагать мысли в деловой переписке, соцсетях и мессенджерах, а Нина Зверева, известная телеведущая, бизнес-тренер, автор бестселлеров, объяснит, как создать идеальный текст для выступления. Как передать интонацию на письме, что такое геометрия и вектор текста, с чего он должен начинаться, для кого пишется, как зацепить внимание слушателя и читателя с первой фразы, интересные истории из практики, упражнения и советы – эта книга для тех, кто хочет, чтобы его читали, смотрели и слушали.

Нина Витальевна Зверева , Светлана Геннадьевна Иконникова

Деловая литература / Отраслевые издания / Финансы и бизнес