Как управлять собой и другими с помощью НЛП

Ричард Бендлер: «Сколько из вас читали про Павлова, и его собак, и колокольчик, и все такое? И у скольких из вас прямо сейчас выделяется слюна? Им требовалось повесить на собаку сбрую, и звенеть колокольчиком, и без конца кормить ее, чтобы обучить этой реакции. Все, что вы сделали, это прочитали об этом, и у вас та же реакция, что была у собаки. Это пустяк, но это показатель того, сколь быстро может обучаться ваш мозг».

Помните школьный звонок? Звенит звонок и… Дальше сами знаете: рефлекс вырабатывался годами. Трель телефона, будильник… Помнится, приехал на отдых в родной город – совсем другой воздух. Запах родины. И сразу воспоминания нахлынули… Помните рекламное «Тот самый чай»? Как насчет вида своего рабочего места? А привычного места развлечений? Я уж не говорю о чарующем мире прикосновений! Все это мы привычно называем ассоциациями, ученые – условными рефлексами.

Первыми идею применения теории условного рефлекса подхватили поведенческие психологи. Если я не сильно ошибаюсь, именно они предложили тезис, что любые наши д ействия являются реакциями на стимулы внешнего или внутреннего мира, а какой буд ет эта ре акция, определяется нашими условными р ефлексами . Соответственно была предложена упрощенная, но доказавшая свою эффективность «механическая» модель взаимоотношений: стимул – реакция . Или так: причина – следствие .

Примитивно. Но эффективно.

Действительно, простая идея: помести на фоне рекламируемого товара какую-нибудь красотку, прокрути клип по телевизору, помести рекламные щиты на улицах, и вот уже сам вид товара ассоциируется с весьма приятными чувствами. Кто скажет, что не сработает?! Включите телевизор, и вы увидите, как вместе с жевательной резинкой продают улыбку, тортик – в комплекте с крепкой семьей, чаек – с большими заработками, мятная таблетка – поцелуй…

Я не собираюсь сейчас рассказывать о технологиях рекламного бизнеса – только показать, как работает идея. Да вы и сами прекрасно понимаете, что любой из описанных в этой книге инструментов НЛП может быть применен в той же рекламе. И где вам самим захочется.

Все описанные примеры – это, как говорят поведенческие психологи, примеры позитивного подкрепления . Здесь желаемое нами поведение связывается с приятными переживаниями. Но есть и негативное подкрепление . Тут – наоборот.

...

Зубной врач – пациенту:

– Как только я начну сверлить зуб, кричите изо всех сил.

– А зачем?

– Понимаете, через полчаса начинается футбольный матч, а там еще человек десять ждут.

Изящный прием?

Пример из рекламы: отказался от освежающей жвачки – окружающие воротят от тебя нос. И так далее. Кнут и пряник – основа любого воспитания.

Вполне естественно, что поведенческих психологов и всех их последователей, в том числе – нэлперов критикуют за подобный «механический», «роботизированный» подход к человеческой личности, но что поделать, если эти инструменты работают ? Работают, несмотря ни на какую критику.

Конечно, становится грустно за человечество, когда задумываешься над тем, что все наши реакции определяются условными рефлексами. А как же свобода воли?! Спокойствие: будет вам свобода – читайте дальше.

Рефлекс – под контроль!

Человек отличается от животных только скоростью возникновения условных рефлексов: у него они возникают с первого же раза. Не знаю, сколько правды, а сколько юмора в этой фразе, но то, что в ней есть смысл, – однозначно.

...

Психиатрическая лечебница, рассказ пациента:

– Сижу дома – пью чай, слышу: тюк, тюк. Спрашиваю: «Кто там?» Молчат. Открываю дверь – бандиты. Говорят: «Раздевайся!» Я разделся, они забрали одежду и ушли.

Через несколько дней сижу дома – пью чай, слышу: тюк, тюк. Спрашиваю: «Кто там?» Молчат. Сразу разделся, открываю – соседка за солью пришла.

Вот это я понимаю – рефлекс!