Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы

Всенародная любовь к вождю стала результатом давления на творческую интеллигенцию. В стране были созданы Союз писателей, Союз художников, Союз кинематографистов, Союз композиторов и др. С их помощью на деятелей литературы и искусства была накинута идеологическая удавка. Допускалось только то творчество, которое проводило «линию партии», воспевало «вождя народов». Даже научные труды по любому направлению в преамбуле должны были содержать слова благодарности Сталину. «Товарищ Сталин, вы большой ученый…» – спел позже Юз Алешковский от лица «простого советского заключенного».

Как ученые повлияли на Сталина

В начале 1949 года в СССР идеологическая инквизиция, уже подмявшая под себя литературу, искусство и средства массовой информации, обрушилась на науку. После разгрома генетики, кибернетики, социологии идеологи подобрались к физике. Была подготовлена к печати статья А. Н. Молчанова, за которой стоял Центральный комитет партии. В статье говорилось о «вредительстве в физике» и необходимости провести открытую дискуссию среди ученых.

Узнав об этом, крупнейшие физики Курчатов, Зельдович и Харитон вместе позвонили Лаврентию Берии и заявили, что если немедленно не изменить подход к науке, то атомная бомба не взорвется. Лаврентий Павлович пошел докладывать Сталину.

Берия поставил вопрос так: либо дискуссия, либо бомба. Сталин ответил:

– Конечно же, бомба. Но дискуссия – это тоже хорошо. Ведь человек старался, написал статью, надо ее опубликовать. Давайте ее опубликуем в журнале мясомолочной промышленности.

Позже последовал звонок. Подготовка к «дискуссии» была прервана «по техническим причинам» и больше не возобновлялась.

Как видим, некоторым из приближенных удавалось влиять на «отца народов», но не против его воли. Сталин был психологически сильнее окружавших его людей и оставался не по зубам всем, кто желал бы управлять им.

Почему Сталин вел заседания стоя

Искусство влияния Сталина имело многочисленные и самые неожиданные проявления, позволяющие ему буквально из ничего создавать психологическое преимущество.

Например, проводя совещания, принимая посетителей Сталин всегда предпочитал стоять или прохаживаться. Психологи установили, что человек, занимающий более высокую позицию в пространстве и/или контролирующий большее пространство, воспринимается как более значимый. (Не зря о полных людях говорят «представительный», «солидный»).

По воспоминаниям людей, соприкасавшихся с вождем, его слова, очень простые, отдавали какой-то значительностью. Это как раз и было проявлением вышеназванного эффекта восприятия в зависимости от пространственного расположения говорящего.

Влияние – оружие лидеров

Мои поручения потому исполняются с величайшим тщанием, потому что поручаю я их тем, кто получит от них свою выгоду.

Екатерина Великая

Влияние и власть

Влияние и власть – сопутствующие друг другу, но отнюдь не тождественные понятия. С одной стороны, носители власти (политики, крупные чиновники и бизнесмены) достаточно влиятельны и за пределами своих формальных полномочий – в силу своего высокого статуса, контроля над ресурсами, информированности, наличия связей. С другой стороны, власть сама находится под влиянием общественного мнения, социальных институтов, авторитетных личностей. Яркое доказательство – выдающаяся роль Дэн Сяопина в Китае в 1989–99 гг. Бывший генсек компартии не занимал в тот период никаких должностей, однако влияние его на китайскую политику было громадным.

Важно отметить, что влияние и власть имеют принципиальное отличие: власть опирается на сложившуюся систему отношений, установок, потребностей, стереотипов, статусов и т. д. Влияние же проявляется посредством изменения этих системных элементов.

В этом разделе я привожу многочисленные исторические примеры, свидетельствующие о том, что крупнейшие политические лидеры разных стран и исторических эпох мастерски владели искусством влияния.

Во всех случаях, о которых здесь пойдет речь, реализуется модель влияния, описанная в главе 2. Поэтому, ради краткости, мы не будем полностью разбирать каждый пример на предмет его соответствия данной модели. Предлагаю вам сделать это самостоятельно в качестве упражнения.

Использование лидерами скрытого управления