Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы

– Ты можешь пойти за мороженым… Я не для того говорю, что за мороженым, а для того, чтобы ты вышла немного на воздух.

<…>

– Мама, возьми меня на ручки! Я буду тебя держать, чтобы ты не упала!

Мать несет тяжелую кошелку:

– Мама, ты возьми меня на руки, а я возьму кошелку, и тебе не будет тяжело.

<…>

…Марина двух с половиной лет весело прыгает в луже и вдруг замечает, что я из-за занавески смотрю на нее. Покинуть лужу ей очень не хочется. Поэтому она кричит озабоченным голосом:

– Отойди от окна, ты простудишься!»

Все это и еще множество подобного – первые попытки маленького человечка применить скрытое управление – довольно сложное искусство, которое в будущем может быть для него гораздо полезнее, чем таблица умножения или пение в детском хоре.

Наверное, можно сделать вывод, что приемы скрытого управления заложены в нас с самого раннего детства на уровне подсознания. Например, возьмем ту самую Веру, которая хочет мороженого. Она не знает, что такое «вовлечение», но использует его, пусть и не совсем умело: «Для того, чтобы ты вышла немного на воздух». Она понятия не имеет, что такое «фоновое обеспечение», но, тем не менее, как может, создает видимость атмосферы бескорыстной заботы о матери. И, скорее всего, этот маленький инициатор получит свой выигрыш – порцию мороженого.

Дети-манипуляторы

Во многих случаях родители, манипулируя детьми, учат их манипулированию, сами того не подозревая. Освоению техник манипулирования способствуют также и механизмы самозащиты и саморазвития, заложенные природой в ребенке.

Плач и крик

Они являются средствами воздействия на родителей не только в грудном возрасте.

На остановке автобуса при скоплении народа ребенок на руках у мамы постоянно хнычет, требуя шоколадку. Мать пытается его успокоить. Но он, видя, что она стесняется внимания окружающих, начинает голосить еще сильнее.

Мишенью воздействия здесь является дискомфорт, который испытывают взрослые, слыша детский плач. Побуждением – простая зависимость: удовлетворишь потребность ребенка – он прекратит нервировать взрослых.

Прием «Мнимый больной»

Это довольно распространенная манипуляция со стороны детей. Они рано подмечают, насколько взрослые обеспокоены их здоровьем.

Ребенок демонстрирует, что «плохо себя чувствует»: едва волочит ноги, готов пролежать целый день в постели, только бы не исполнять своих обязанностей (не идти в детский сад, в школу) или подтолкнуть взрослых на покупку желаемого лакомства или подарка.

Мишень воздействия – беспокойство взрослых за здоровье ребенка, побуждение к действию – возможность облегчить его состояние, проявив повышенное внимание и заботу о нем.

Прием «Диктатор»

Юное создание управляет взрослыми с помощью надутых губ, упрямства, непослушания, иногда – истерик. Взрослые предпочитают не связываться с таким, уступают, чтобы не испортить себе настроение. Тем самым, уступая, убеждают ребенка в эффективности его действий.

Прием «Сравнение»

Вот стандартный набор юных манипуляторов: «Ни от кого родители не требуют быть дома в 9 часов, только вы!»; «У всех ребят уже есть компьютер, только мы самые бедные…»; «Все девчонки уже имеют туфли на высоком каблуке, только меня за детсадовку держат»; «Брату все новое покупаете, а мне только донашивать»; «Других не заставляют мыть руки каждые 5 минут»; «У соседа уже мотоцикл, а вы только и знаете, что обещать» и т. д., и т. п.

Все сравнения подбираются так, чтобы родители почувствовали вину, будто они плохие (чересчур требовательные, или жадные, или необязательные). Именно чувство вины является мишенью воздействия. Фоновый фактор – сравнение с другими родителями.

Прием «Угроза»

Вот его проявления: «Брошу школу!»; «Убегу из дому!» и т. п.

В первом случае мишенью воздействия на родителей является их желание, чтобы ребенок получил образование. Во втором – чувство ответственности за него.

Угроза произносится в расчете на то, что она побудит родителей быть более покладистыми в выполнении каких-то требований ребенка.

Прием «Вы меня не любите»

Этими словами юные манипуляторы провоцируют возникновение у родителей чувство вины, которое и служит мишенью воздействия на них. Это чувство заставляет их оправдываться и демонстрировать свою любовь, выполняя требования ребенка.

Заметим, что манипуляциям подобного рода дети могут научиться и у самих родителей, когда те манипулировали маленьким ребенком, говоря «я не люблю тебя такого», «ты не заслужил моей любви» и т. п. (см. ниже ситуацию «Торговля любовью»).

Прием «Помогайте!»