Как ввести покупателя в транс. Новая психология продаж и маркетинга

Первым делом, когда я хочу написать что-то в блоге, я определяю ключевые слова. Например, если я хочу написать о натуральной добавке, снижающей уровень холестерина (производство которой я инвестирую), записываю ключевые слова «снижение холестерина». Если я хочу написать о фитнес-программе, в которой принимаю участие, то в качестве ориентира использую ключевые слова «фитнес» или «снижение веса». Если вы хотите написать о бухгалтерской услуге, возможно, вашим ключевым словом станет словосочетание «бухгалтерский учет». Однако ключевое слово только отправная точка, поэтому не стоит над ней долго мудрствовать. Запишите первое, что придет в голову.

Шаг 2. Проведите поиск ключевого слова

Затем я иду на www.wordtracker.com и ищу слова, похожие на мое ключевое слово. Это очень важный момент. На онлайн-ресурсе Wordtracker содержится огромная база данных из слов, искомых онлайн. Вы вводите несколько ключевых слов (выявленных в шаге 1), и Wordtracker выдает высокочастотные варианты и, что более важно, предлагает слова, возможно, не учтенные вами. Wordtracker также расскажет вам о том, какое количество сайтов используют те же ключевые слова – таким образом вы познакомитесь с конкурентами. Короче говоря, Wordtracker генерирует список оптимальных ключевых слов, которые можно использовать в тексте для увеличения трафика.

Шаг 3. Используйте в блоге новые ключевые слова

Далее я пишу свой пост в блоге, используя как можно больше найденных новых слов. Таким образом, пост в блоге наполняется известными поисковыми терминами, которые имеют отношение к посту блога в этот день.

Эта трехшаговая формула помогает встретить людей там, где они ментально находятся. Повторяю: чтобы создать покупательный транс, мне нужно понимать, чем поглощены люди, и встретить их там, где они пребывают. Wordtracker выдает термины, которые пользователи задают в строке поиска поисковых программ, и благодаря этому я понимаю, что у них на уме. Используя эти термины, я встречаю людей в их трансе.

Проанализируем следующий пример.

Mrfiremeltdown.com

Я пишу данные строчки, и у меня открыт совершенно новый сайт www.mrfiremeltdown.com. Его целью является продажа членства в программе, участники которой получают ежемесячно один DVD. На этих дисках раскрываются секреты фитнеса и маркетинга. Я хочу привлечь людей на сайт, чтобы они подписались на мою программу. И сделать это можно с помощью поста в блоге. Вот как я написал бы пост, который закончится погружением читающих в покупательный транс.

Сначала открываю www.wordtracker.com, нахожу поисковую функцию «мир ключевых слов», с помощью которой с большим удовольствием предамся детективной работе по розыску лучших ключевых слов, необходимых для блога. В качестве ключевой фразы я буду использовать «фитнес-маркетинг», потому что сайт, который я намереваюсь «раскручивать», связан с двумя очень популярными сферами – фитнесом и маркетингом.

Wordtracker выдает мне 300 связанных между собой ключевых слов. Вот сто из них.

1. Фитнес-маркетинг.

2. Фитнес.

3. Маркетинг.

4. Программное обеспечение для боевых искусств.

5. Обработка электронных платежей.

6. Вакансии.

7. Маркетинг.

8. Трудоустройство.

9. Фитнес.

10. Ноттингем.

11. Спортивно-оздоровительные центры.

12. В хорошей форме.

13. Маркетинг школ боевых искусств.

14. Идентификационные карточки.

15. Коллекторское агентство.

16. Прямая почтовая рассылка.

17. Флеш-карта.

18. Страхование соревнований.

19. Дизайн компьютерной графики.

20. Обслуживание кредитных карт коллекторскими агентствами.

21. Свинцовые боксы.

22. Выставление счетов коллекторскими компаниями.

23. Инструменты удержания.

24. Страхование несчастных случаев.

25. Бодибилдинг.

26. Услуги школ боевых искусств.

27. Предоставление информации о кредиторах.

28. Вакансия.

29. Услуги школ боевых искусств.

30. Клубные карточки.

31. Почтовые открытки.

32. Бизнес.

33. Компьютерное программное обеспечение.

34. Коллекции.

35. ASF International.

36. Выcтавление счетов.

37. Здоровье.

38. Маркетинговые инструменты.

39. Финансовые услуги.

40. Менеджмент дебиторской задолженности.

41. Программное обеспечение для управления школой боевых искусств.

42. Трансфер электронных фондов.

43. Обслуживание кредитных карт.

44. Программное обеспечение для каратэ.

45. Отдел работы с рекламациями.

46. Общая генеральная страховка.

47. Программы для регистрации.

48. Обработка электронных платежей.

49. Услуги по управлению школой.

50. Моделирование.

51. Обработка платежей.

52. Дизайн.

53. Персональный тренер.

54. Спортивно-оздоровительный центр.

55. Маркетинг для персонального тренера.

56. Предлог «в».

57. Упражнения.

58. Маркетинговый план.

59. Рекрутмент.

60. Здоровый.

61. Персональный тренинг.

62. Бодибилдеры.

63. Модели.

64. Спорт.

65. Резюме.

66. Вакансии – разное.

67. Вакансии в Мельбурне.

68. Программное обеспечение по тейквондо.

69. Карьера в финансовой и банковской сфере в Австралии.

70. Вакансии в правительстве.

71. Фитнес-бизнес.

72. Рекрутинговые агентства.

73. Вакансии в Мельбурне.

74. Вакансии онлайн.