Как выиграть суд без адвоката

Если вы внимательно осмотритесь вокруг, пока сидите в очереди перед залом судебных заседаний, то увидите, насколько по-разному ведут себя люди там: кто-то внимательно штудирует документы, изучает иск вое заявление, про себя (иногда вслух) репетирует свою речь, кто-то пристает с расспросами к соседу, кто-то нервно ходит-туда сюда, сидит в телефоне, грызет ручку, качает ногой или вообще спит.

Эта информация поможет оценить степень волнения вашего оппонента и сыграть на этом уже во время судебного процесса.

Ваш оппонент точно нервничает, если на протяжении длительного времени совершает однообразные движения: качается из стороны в сторону, качает ногой, грызёт ручку, перекладывает бумажки туда-сюда без явного их прочтения, то достает телефон, то его опять убирает, ходит из угла в угол.

Конечно, некоторые движения можно связать и со скукой, но в большинстве случаев это легко разграничить.

Обратите внимание, как ваш противник ведет себя с окружающими (огрызается ли или, наоборот, внимательно расспрашивает), кидает ли на вас угрожающие (или обреченные взгляды), как вообще общается.

По моему наблюдению самой распространенной маской волнения является громкий разговор с соседом (представителем, другом, свидетелем), либо упорная улыбка и смех, не сходящие с лица. Это стандартная защитная реакция, вам буквально кричат: «Смотри, у меня все хорошо, я не волнуюсь, смеюсь тебе в лицо!», но на самом деле ситуация развивается ровно наоборот.

Даже адвокаты иногда нервничают и переживают. Это нормально, все мы люди. Другой вопрос, сможете ли вы справиться с таким волнением, взять себя в руки и повести процесс в правильном направлении.

Я считаю, что волнение оппонента – прекрасный повод показать суду его слабые стороны. И здесь самым мудрым будет воспользоваться оружием самого оппонента. Тогда его волнение и растерянность начнут только возрастать.

Как это сделать, расскажу в следующем разделе.

12.3. Бьем врага его же оружием

Безусловно, к судебному процессу нужно готовиться заранее. И это справедливо не только для человека, который защищает себя сам, но и для профессионала – юриста или адвоката.

И начать такую подготовку лучше всего с изучения тех документов, которые вам дал оппонент.

Все мы, конечно, такие документы читаем, будь то исковое заявление, если вы ответчик, либо возражения на иск, если требования в суд принесли вы, но редко задумываемся о том, как мы можем использовать текст, который написан на бумаге.

В лучшем случае мы скажем небольшую речь в защиту своей позиции, опровергающую доводы второй стороны. Либо на эмоциях возмутимся писанине, которую нам вручили в суде.

Но если дело вы хотите выиграть, не торопитесь откладывать те документы, которые вам дал ваш оппонент.

Для начала постарайтесь максимально абстрагироваться от эмоций. Представьте, что вы светило юридической практики, мега-известный адвокат, который обязательно найдет здесь, за что зацепиться, даже если вы настолько далеки от юриспруденции, как космонавт или дворник.

Подчеркните или выпишите основные доводы стороны. Я своих документах их обычно выделяю пунктами, но не обязательно, что о вас на- столько позаботятся. Это должны быть самые весомые и важные фразы всех возражений или иска. Далее посмотрите, какие документы при- водятся в обоснование доводов, затем сравните их со своими, можете даже (если у вас, конечно, есть время, и вы не находитесь уже в зале судебного заседания) провести их мини-экспертизу: не подделаны ли они, действительно ли такие документы существуют, нет ли на них потертостей, исправлений.

Затем я рекомендую посмотреть, на каких нормах закона «противная» сторона основывает свои документы. Они обязательно должны быть указаны в тексте. И здесь я рекомендую подробнее остановиться на исследовании.

Иногда сторона просто перечисляет статьи законов, не цитируя их. В таким случае не поленитесь и прочитайте, а действительно ли эти статьи относятся к вашей ситуации.

Другой вариант: в тексте перечислено много различных статей, но они, по сути, вообще к вашей ситуации не относится.

И последний вариант (чаще всего бывает, если человек искал сам, без юриста или адвоката), когда статей закона вообще не указано. И это тоже ваше оружие в борьбе за выигрыш дела.

Как правило, после такого анализа у вас в голове уже складывается подробнейшая картина того, как же грамотно и чётко возразить оппоненту в судебном заседании, какие вопросы задать, какие доводы представить суду. Но чтобы закрепить результат, вам понадобится «вишенка на торте» в виде неудобных вопросов.

12.4. Секретные материалы: вопросы и комментарии точно в цель

Задавать правильные и уместные вопросы в судебном заседании – это особое искусство.

К сожалению, даже юристы и адвокаты не всегда пользуются этим инструментом: либо не понимают всей его важности, либо надеются на свои документы и выступления. И я раньше тоже так думала.